国海天翼行股营销活动方案(中国电信)

热烈祝贺国海证券有限责任公司中国电信股份有限公司广西公司战略合作圆满成功,中国电信广西分公司2010年4月,“国海天翼行”专项营销活动方案工作布置材料,目录,一、活动背景,三、营销工作部署,二、活动整体安排,国海证券简介及合作情况,国海证券有限责任公司是广西区内唯一的全国性综合类券商，其前身为广西证券公司，创立于1988年，是中国首批成立的证券公司之一。截至2008年末，公司总资产109亿元，年度营业收入14.4亿元；净资本收益率35.5%，行业排名第11位。国海证券信息化定位策略“3G时代网络证券的领航者”。国海证券经纪业务在广西的市场占有率位居第一，具有绝对的垄断地位（广西市场占有率60）。2010年上半年，国海证券将完成借壳上市工作。广西电信和国海证券有着良好的合作关系，双方在IDC机房、电路租用、全球眼监控、固定电话业务等方面有着广泛而深入的合作。,活动背景,手机炒股成为趋势,电信、国海合作共赢,活动产品,上网快，数据同步：中国电信天翼3G无线网络上网速度高达3.1M/S，保证了手机炒股时，不管是看股市行情合适下单交易都能与营业部保持同步。,国海天翼3G“炒股手机”随时随地下单交易，规避风险、掌握财富增值，将手机变成一只能够不断孕育出珍珠、创造财富的金贝壳！,理财专家随身陪伴：国海证券根据用户需求提供的专业定制资讯及服务，让您的资讯更有参考价值，保障您下单交易的安全。,国海证券与中国电信广西公司深度合作，强强联合，进行双方的资源共享和产品整合，形成了本次的活动产品-天翼3G“炒股手机”,上网快，数据同步：中国电信天翼3G无线网络上网速度高达3.1M/S，保证了手机炒股时，不管是看股市行情还是下单交易都能与营业部保持同步。,目录,一、活动背景,三、营销工作部署,二、活动整体安排,二、活动整体安排（1/5）,活动名称,“国海天翼行”,活动时间,第一阶段，2010年4月至6月第二阶段，2010年7月至12月,活动地点,广西区内：南宁、柳州、桂林等14个城市。,活动卖点,随时随地高速上网，抢富永远快人一步！,活动下文,关于印发“国海天翼行”专项营销活动方案的通知（客户【2010】12号）,二、活动整体安排（2/5）,活动发展目标,2010年，发展电信天翼3G手机客户2万户，新增国海证券开户数2万户。,“国海天翼行”全区营销指标分解表,二、活动整体安排（3/5）,活动内容1.国海证券“老客户”（原开户股民）回馈活动,目标客户规模,国海证券广西区内账户资产超过10万元的客户8.1万户，其中，超过20万元的客户达到3.85万户。,目标客户特点,该中高端客户群体，拥有稳定的现金流收入，对于闲置资金的理财投资需求较大。同时，这类人群通常与科技生活联系较为紧密，对于通讯技术服务的要求较高。,匹配优惠政策,凡在国海证券广西区内开立资金账户，且资产总值在三个月内达到10万元以上的客户，即可参加本次回馈活动，A、B类优惠套餐限选一个。,二、活动整体安排（3/5）,活动内容2.国海证券新客户入市促销活动,二、活动整体安排（4/5）,活动套餐配置（一）优惠套餐策略A类优惠套餐客户选择中国电信天翼商旅、畅聊、大众和乐享3G套餐，预存手机话费并承诺24个月每月最低消费，即可获赠天翼3G手机相应金额的终端抵用券、国海证券管家式理财软件及24个月每月50M的免费手机炒股流量。A类优惠套餐档次：,活动套餐配置（一）优惠套餐策略B类优惠套餐股民自购指定电信3G手机，并承诺每月最低消费，即可获赠每月同等金额话费（翻倍打）、国海证券管家式理财软件及24个月每月50M的免费手机炒股流量B类优惠套餐档次：,二、活动整体安排（4/5）,业务资费说明：（1）额外赠送通信费（20、30、40元/月）冲减范围：可冲减手机国内通话费、来电显示费、手机点对点短信费。不能冲减手机“三费”以及其他增值业务费。（2）手机资费：手机本地拨打本地0.12元/分钟,本地拨打国内长途0.3元/分钟，国内漫游主叫0.4元/分钟，其它按照标准资费。（3）手机全国接听免费。,三、活动