关于我国保险市场分析

关于中国保险市场分析一个产业的发展必须经过从量积到质变的发展过程。中国改革开放30年来，以制造业为代表的各种产业的发展成熟后，作为金融体制重要组成部分的保险业也面临着变化的挑战。一、中国保险市场发展阶段的现状根据欧美市场的发展经验，保险市场在不成熟的发展过程中，整个行业大体上经历了从追求简单的保费收入规模到追求实际利益、实现个性化服务的三个阶段。从目前保险市场运行的基本特点来看，中国保险市场自1980年重新开发以来经过近30年的发展，现在整体上已经成为从第一阶段向第二阶段过度过渡的关键。现阶段，作为市场主体的保险企业在制定经营战略时，除了在竞争中保障市场份额外，还必须集中力量，优化业务结构，最终形成企业的核心竞争优势，不断提高经营绩效。现代经营视角下企业核心竞争力企业经营战略的差异化定位。差别化是指在同一市场上不同的竞争主体针对不同的部门利用不同的资源优势满足市场的不同层次和多样性需求。从现在开始进入第二阶段发展的中国保险市场的基本特征和前提就是市场细分。二、保险市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯在20世纪50年代中期首次提出的。这是企业根据消费者需求将整个市场划分为其他高级消费者层的国策。客观依据是消费者需求的一致性。市场细分的主要依据是在异构市场中寻求同质性的客户群。保险段的基本标准包括不同的地区、不同的保险类型、不同的市场营销渠道和具有不同特性的人。人口的特征可以分为人口统计特征、行为心理特征和生活方式特征。简单的市场细分可以基于这些标准之一，其优点在于可以根据其中的一个轻松识别市场细分，但是通过单个变量获得的市场细分结果往往不能准确反映每个市场细分之间的需求差异和其他消费者组的整合特征。特别是对于特定的保险公司，简单的标准都不能表示目标客户的特征，即与竞争对手客户的区别。也就是说，理想的市场部门应综合分析保险市场消费者的行为、心理、人口统计等，将整个市场分为几种典型的意义上的细分类型。三、保险市场细分的重要性保险业是为特定群体提供风险保护和理财服务的金融服务业，企业核心竞争力的差异直接反映在服务不同特性的核心客户层上。保险公司在成立初期通常采用扩张经营战略，以快速占据市场份额，确保生存空间。一段时间后形成了一定规模的客户群，但他们之间往往没有相当大的共同点，并且往往没有比竞争对手的客户更明显的区别。也就是说，保险公司在现有客户中很难找到的潜在更大的市场在哪里。尽管如此，保险企业在制定开发战略和执行业务定位的过程中，仍然需要根据现有市场找到自己的一些忠实客户，分析他们的共同特征，找到潜在目标客户，开发相应的产品，制定和实施目标营销战略。选择适当的变量进行有效的市场细分绝非易事。但是随着中国的保险市场发展到今天，整个行业的变革开始了，我们面临的问题不是不能再细分市场，而是如何使用科学的方法将潜在市场分类为对企业的经营决策和营销有实际意义的不同类型，这也是保险企业实现核心竞争力，提高自身竞争力，在未来市场竞争中站在不败之地的必然选择。一个产业的发展必须经过从量积到质变的发展过程。中国改革开放30年来，以制造业为代表的各种产业的发展成熟后，作为金融体制重要组成部分的保险业也面临着变化的挑战。我国保险市场发展阶段的现状根据欧美市场的发展经验，保险市场在不成熟的发展过程中，整个行业大体上经历了从追求简单的保费收入规模到追求实际利益、实现个性化服务的三个阶段。从目前保险市场运行的基本特点来看，中国保险市场自1980年重新开发以来经过近30年的发展，现在整体上已经成为从第一阶段向第二阶段过度过渡的关键。现阶段，作为市场主体的保险企业在制定经营战略时，除了在竞争中保障市场份额外，还必须集中力量，优化业务结构，最终形成企业的核心竞争优势，不断提高经营绩效。现代经营视角下企业核心竞争力企业经营战略的差异化定位。差别化是指在同一市场上不同的竞争主体针对