竞争分析-供应链-K3标准版V12 0 VS U872

金蝶K/3标准版V12.0VS用友U872供应链产品竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,SME产品市场部,编制说明,金蝶K/3标准版V12.0，帮助企业构建面向计划协同的最佳管理模式。基于销售订单与预测，通过产品分解及能力平衡，快速计算出生产和采购计划；并以此为核心协同企业销售、采购、生产、服务等活动，配合成本及人力资源等管理手段，构建规范的企业内部控制体系。从而高效实现企业全面价值链管理，确保持续快速成长。为方便一线同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3产品市场部组织对用友U872进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，帮助一线同事知已知彼，在实战中把握先机。特别说明：本资料仅供内部学习，慎勿外传。为树立专家形象，销售人员和售前顾问应通过本资料熟练掌握K/3标准版的优势功能，在向客户提交方案、产品演示以及日常交流等过程中，结合企业实际需求主动介绍相应功能，但不应直接把本资料提供给客户观看。,目录,总体篇优势篇小结,目录,总体篇优势篇小结,供应链竞争分析,财务管理,销售分析,采购价格分析,库存分析,客户管理,价格管理,合同管理,信用控制,供应商管理,价格控制,采购申请,采购订单,收料通知,合同管理,业务执行,采购入库,委外加工,序列号管理,库存预警,入库控制,虚仓管理,即时库存,销售管理,库存管理,采购（委外）管理,业务监控,销售订单,采购发票,应收款管理,应付款管理,采购退货,销售退货,存货核算,信息决策,订单全程跟踪,订单执行明细,批次跟踪表,订单全程跟踪,退货通知,材料仓,销售发票,发货通知,销售出库,质量管理,出货检验,来料检验,过程检验,成品仓,样品管理,客户投诉,出口业务,进口业务,销售计划,库存盘点,批号管理,库存调拨,配额管理,K/3的流程界面更加直观易用，自定义方便，易用性强。K/3的业务单据关联性强，下推直接生成相应单据，在序时薄界面可以完成大部分相关业务。,U8的流程主界面关联性、完整性不足，流程定义也较复杂。U8无下推功能，列表只是汇总查询等简单功能。,核心优势:易用性,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,供应链整体优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3销售管理提供方便灵活的信用和价格管理体系、图形化的销售订单执行跟踪，为企业提供从报价、合同签订、订单执行到发货、收款、结算完整方案。K/3采购管理提供可配置的采购流程，完善的供应商管理、灵活的价格管理机制,个性化的采购结算规则定义，从而帮助企业把总体拥有成本（TCO）控制在一个相当合理的水平，创造更多赢利机会。,U872信用管理方案不灵活，无图形的销售订单执行跟踪。U872流程死板，缺乏科学的供应商管理及评估体系，价格控制机制不健全，采购结算规则僵化，从而无法满足企业个性化需求，也无益于达成降低企业采购成本和采购风险的目标。,供应链整体优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,在库存管理方面，K/3具有完善的批号、序列号管理方案，K/3虚仓管理功能，为受托加工、委托代销、入库待检业务提供了可行的解决方案。K/3一张出入库单可对应多个仓库，为企业在生产领料、销售出库方面提供了更灵活的选择。K/3在进出口管理中，提供灵活的报关合并功能，将用户从繁琐的报关业务中解放出来。同时，K/3进出口管理对进出口物料的核算（包括进出口关税抵扣）提供良好的支持，使企业成本核算更准确，保护企业的利益。K/3的质量管理功能更全面，更加符合企业全面质量管理需求,U872批号管理功能薄弱，无虚仓功能，在支持受托加工业务时，无好的解决方案。U872一张出库库单据，只能对应一个仓库，无法实现生产中的多仓领料，给企业运作带来诸多不便。U872不具备报关合并功能，不支持对进出口关税的处理。U872质量模块仍然不全面,目录,总体篇优势篇小结,销售系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3提供方便、灵活、全面的信用和价格管理体系，降低企业经营风险。K/3提供完整的、可视化的订单全程跟踪功能，使销售订单执行的全过程可控。,U872未对销售出库环节进行信用控制，把风险留给了企业。U872不能对订单收款、开票环节进行跟踪，没有可视化的订单跟踪，增加了企业销售风险和成本。,K/3在销售订单录入物料编码时，单据下面直接显示实仓与虚仓的可用量，订单确认后，在订单序时簿界面可直接进行锁库。,售前ATP模拟不能选单，预订单的ATP检查不可用,优势1:ATP适用性,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,优势2:信用控制,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,未对销售出库最重要的环节进行信用控制所有单据只有一种信用控制方案，不实用。,k/3提供全面的信用管理，对合同、订单、发货、出库、开票全部销售环节提供信用管理，降低企业经营风险。信用管理方案灵活，可针对每一种单据设置控制策略。,完整的信用管理方案，对销售的每个环节均做了控制,对销售出库环节未做控制,对每张单据可设置不同的信用控制策略,对所有单据，只能设一种控制策略。,优势3:订单跟踪,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,没有开票与收款环节的跟踪，是不完整的订单跟踪，将最大的风险留给了用户。没有该功能订单执行表第二层不关联单据，关联单据数量明显不足。,K/3支持对销售订单、出口订单从订单发出到收款全程跟踪K/3提供可视化的订单全程跟踪功能，使销售订单执行的过程更易于控制。K/3订单执行状况查询，提供更全面的单据查询，过程更细。,提供包括开票、收款全部订单处理环节的跟踪。,不提供收款、开票环节的跟踪。,销售订单执行甘特图，直观掌握订单执行过程。,采购系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,严密且灵活的采购价格管理体系，可根据企业不同的要求，设置不同币别、不同计量单位的采购价格，同时提供多种控制策略及控制时点。灵活的请购来源，支持六种不同的采购申请生成方式，支持合并采购，降低采购成本。灵活的采购结算方式，支持不同会计期间的采购发票和单据进行钩稽，支持对以后期间的单据进行钩稽，支持发票与单据之间一对一、一对多、多对一以及多对多的钩稽方式。,不能对不同的币别、不同的计量单位设置不同的采购价格，无法规避采购风险。U872不支持采购申请合并功能，U872齐套生成采购订单时,不考虑预计量和现库存，因此容易导致库存物料积压。不支持对以后会计期间的发票进行钩稽，不支持不同会计期间的发票和单据进行钩稽，无法处理企业延迟开票业务。,优势1:健全的采购价格管理体系,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,可针对不同币别、不同计量单位设置采购价格K/3提供多种限价控制策略、控制单据及控制时点，同时还有丰富的价格反写、更新等参数。,只能设置基本计量单位的本位币价格，无法满足企业多币别、多计量单位的应用。U8的限价控制只有一个密码控制策略，价格管理参数少得可怜。,可对不同币别、不同计量单位设置不同的采购价格,只支持对本位币和基本计量单位设置采购价格,只能对所有供应商设置一个限价。,优势2:灵活的请购来源,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,支持包括物料配套查询、缺货查询等共六种采购申请生成方式。支持采购申请合并，可有效地降低库存和采购成本。,U872齐套生成采购订单，未考虑库存、预计量，容易造成库存积压。不支持采购申请的合并。,支持手工录入、配套查询、缺料查询、MRP生成、销售订单生成、复制生成共六种采购申请生方式,配套查询生成采购申请，可灵活设置预计量参数及展开层次。,配套查询生成采购申请，可灵活选择是否考虑库存。,直接展开BOM，不考虑预计量库存，且无法调整展开层。,支持采购申请合并,K/3的采购订单在制定时与制定完成后都可以对采购价格与历史价格进行查询与比较，在订单全过程进行风险控制。,用友U872，在采购订单制定时可进行价格查询，一旦采购订单制定完毕，在订单界面就无法查到价格信息，难以检查采购价格的合理性。,优势3:功能合理性,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,优势4:灵活的采购结算方式,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3支持不同会计期间的采购发票和单据进行钩稽。K/3支持钩稽以后期间的单据和发票。,U872不支持不同期间的发票与单据的钩稽U872不支持以后期间单据的钩稽。若11期未结账，用户在12月无法进行钩稽。即使用户登录到11月，也仍然无法钩稽12月的发票。用户的正常业务无法开展。,单据日期与发票日期不在同一期间，允许钩稽。,不允许钩稽不同期间的单据（被过滤筛掉了）。,当前会计期间未结账，不允许钩稽以后期间的发票和单据,只能钩稽本期的发票,单据版本管理是控制业务过程变化的一项手段，K/3通过采购订单版本管理可以记录业务变更的内容，使业务变更处于受控状态，同时符合质量管理体系的要求。,无此功能，采购环节的控制只是理论上的。,优势5:订单变更的控制,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3标准版通过订单变更历史查询，可以清晰地了解订单变更的过程,委外系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,严密且灵活的采购（委外）价格管理体系，可根据企业不同的要求，设置不同币别、不同计量单位的采购（委外）价格，同时提供多种控制策略及控制时点。,委外加工价格设置简单，缺少控制策略，难以规避风险。,在系统基础资料-采购价格管理，供应商供货信息的价格类型为订单委外单价、工序委外单价、采购单价，可设置订单委外单价和最高限价,委外加工费无限价功能,优势1:委外价格控制,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,仓库系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3提供灵活的批号和序列号管理功能，支持批次的拆分与合并，支持商品串货查询。K/3支持一张出入库单可对应多个仓库，为企业在生产领料、销售出库方面提供了更灵活的选择，使企业运作更加灵活。,批号管理功能简单，不支持批号的拆分与合并，不支持商品串货查询。U872一张出库单据，只能对应一个仓库，无法实现生产中的多仓领料。,优势1:产品全生命周期跟踪,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3提供完善的批次管理功能，包括规则定义、批号自动产生、批次合并、以及批次跟踪等，为制药、食品等行业提供良好的支持。,U872增加了批次调整单，但无法直接实现分批与合批，明显没有理解批次调整的意义。,批次调整单，方便批次拆分与合并。,订单批次跟踪表，方便对批次进行跟踪、查询,优势2:库存管理更灵活,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,U872只能将仓库保存存到单据头，如果一张销售订单需要从多个仓库出库，必须做多张出库单。,在库存单据中,K/3支持仓库保存到分录行，对实现分仓出库，提供良好的支持。,支持同一张销售出库单从成品仓出成品，从原材料仓出配件。,配件无法出库。,进出口系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3提供方便灵活的报关功能，支持报关合并功能，支持自动生成装箱单功能，支持装箱单合并打印，使企业的进出口业务处理更加轻松。K/3提供进口关税、消费税和增值税的核算和抵扣功能，使企业的进口采购成本更为精确。,U872不支持报关合并，不支持装箱单自动生成，不支持合并打印，且U872的装箱单功能非常难用。U872不支持进口关税、消费税和增值税的核算和抵扣，无法实现企业真实的进口成本管理。,优势1:方便灵活的报关功能,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,U872无此功能,K/3支持按进口单证表体任意字段进行合并生成报关方案支持进出口单据合并打印，提供国际标准格式文件。,报关合并，可任意指定合并项,任意合并打印,优势2:关税处理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,U872无此功能,提供进口关税、消费税和增值税的核算和抵扣功能。使企业的进口采购成本更为精确。,执行进口单证的完税确认功能,自动生成采购专用发票,产生可抵扣的增值税额,质量系统优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3有完善的样品管理流程K/3检验方式设置方便,采购检验可针对不同供应商设置不同的检验方式和检验方案K/3支持客户投诉记录、质量事故记录，支持对供应商评估方案与评估记录的完整；K/3一次检验不能判定结果可进行二次检验.K/3工序检验在工序汇报之后作工序检验单，更加贴近企业的实际管理流程。K/3质量管理在框架与大部分功能上符合企业全面质量管理的需求。,U8只有一个简单的留样单U8不能针对不同供应商设置不同的检验方式和检验方案。U8不支持客户投诉记录、质量事故记录、供应商评估。U8只不支持二次检验。U8的工序检验流程复杂，可操作性差，企业一般很少在工序检验还要做检验申请。U8质量环节完全没有做到其宣传的全面质量管理，只是U872在质量追溯方面增加了部分功能。,优势1:样品管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3样品管理流程善，包括取样、留样观察、样品销毁。,仅仅有留样单及部分参数设定,难以处理留样观察和样品销毁业务。,完善的样品管理流程,无法处理留样观察和样品销毁业务额,优势2:检验方式,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3同一物料可按不同的业务设置检验方式，设置简单采购检验可针对不同供应商采取不同的检验方式,物料来源关系表的检验方式和检验方案优先于物料主文件,U872来料检验仍不能针对不同的供应商采购不取的检验方式,不能针对不同供应商采取不同的检验方式,同一物料按业务设置不同检验方式,不同供应商设置不同检验方式,优势3:多次检验,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3支持二次检验,即一次检验不能判定是否合格,需再检验一次。,不支持二次检验。,支持二次检验,不支持二次检验,优势4:检验流程,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3工序检验在工序汇报之后作工序检验单.,U8的检验全部为请检单，根据请检单做检验单，而企业一般很少在工序检验还要做检验申请。,工序检验流程简单，合理,工序检验复杂，不合企业管理规范,优势5:其他应用,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3支持客户投诉记录、质量事故记录，支持对供应商评估方案与评估记录的完整记载.,不支持