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欧仕达吴松林,2014年助听器市场发展趋势分析,国内外耳背机销售的差异分析国内销售市场的现状耳背机差异化销售趋势,来源：,美国听力行业协会(HIA)年终统计数据,来源：,美国听力行业协会(HIA)年终统计数据,来源：,9.22%,38.76%,8.1%,91.9%,52.02%,美国听力行业协会(HIA)年终统计数据,备注：VA：美国退伍军人管理局,来源：,美国听力行业协会(HIA)年终统计数据,2013年听力行业协会(HIA)年终统计数据,中国耳背机销售主要是下列两部分人群：聋儿：大功率、特大功率产品；老人：经济型（几百元或一两千元）,国内外耳背机销售的差异分析,与中国传统观念有关；与助听器美观性有关；与消费水平和购买力有关；与助听器销售利润有关；与助听器厂家市场推广方式有关；,国内外耳背机销售的差异分析,国内销售市场的现状,中国助听器行业近二十多年的发展，中国助听器市场发生了翻天覆地的变化；从空白市场到如今几千家验配中心；从最初的天津盒式助听器厂到如今云集众多国际厂家；从最初促销活动排队采购到如今上门服务；从起初用户询问助听器什么样到如今询问CIC多少钱？从起初厂家培训到如今专业听力学院校毕业；从最初三五千模拟产品到如今三五万无线遥控助听器；,国内销售市场的现状,人们的思想观念发生了变化；人们的期望值发生了变化；人们的购买动机发生了变化；人们的消费水平和消费观念也发生了变化；生产厂家的市场战略和推广策略也发生了变化；助听器科研水平发生了变化；助听器零售市场的销售理念也发生了变化；单一化销售向多元化销售的转变；品牌化销售向服务型销售的转变；,耳背机差异化销售趋势,当前耳背机(包括RIC及OE)与定制机相比的优势：功率更高，适配范围更广；即配即戴，无需定制等待，方便实用；操作方便，使用灵活；更不易产生声反馈；中耳炎患者可适合使用；销售费用成本更低；可连接辅助设备：音频输入，蓝牙适配，FM系统等；RIC、BTEOE配戴更舒适，堵耳感觉更小、更自然；,左右耳通用，只需更换耳塞即可；电池更耐用；减少取耳样的风险；可备货销售；网络等多渠道销售；耳道过小或畸形均可使用；多彩外壳选择；个性化选择；批量生产；,耳背机差异化销售趋势,耳背机差异化销售趋势,随着市场变化，采取差异化销售，耳背机更适合：简单谈话需求向自然、舒适的多元(多媒体)需求发展模式；面对面销售向网络化销售的发展模式；单店销售向连锁化发展模式；店面销售转让政府采购，
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