第3章 对外贸易流程-出口贸易流程

第三章对外贸易流程出口贸易流程,出口贸易流程大体上分为三大阶段：第一阶段：出口交易前的准备阶段第二阶段：交易磋商与合同签订阶段第三阶段：合同履行阶段。,出口交易流程图：货、证、船、款,交易前准备阶段,目标市场选择,制定出口商品经营方案,建立业务关系,交易磋商与合同签订阶段,询盘,接受,还盘,发盘,签订书面合同,合同履行阶段,落实信用证：催、审、改证,备货、租船订舱、出运,托运,报检,投保,报关,装船,汇集相关单据,缮制各类单据,外汇核销,交单议付,出口退税,第一节出口交易前的准备阶段一、选择目标市场和交易对象（一）目标市场的选择三个层次：1、国别（地区）调研2、商品市场调研3、市场供求调研三个层次调研内容见下图：,第一节出口交易前的准备阶段一、选择目标市场和交易对象（一）目标市场的选择,该国的政策、法律、市场管制、关税高低等大环境,国别（地区）调研,市场供求调研,商品市场调研,该国气候、语言、民风民俗、消费习惯等商品销售环境,商品销售的其他小环境,该商品的市场潜力,商品的供给信息,商品的需求信息,商品的价格信息,相类似商品的生产规模、质量优劣、价格高低,（二）交易对象的选择1、了解交易对象的一般途径本国驻外商务机构间接理解使领馆商务参赞曾与对方的合作者其他途径：暗访、调查公司E-mail直接了解即出国实地调研、考察,2、了解交易对象的内容1、政治态度：友好？敌视？2、商品经营（销售）能力、渠道、方法、范围、潜力3、资信状况与支付能力4、其他：,二、制定出口商品经营方案1、国内货源情况2、国外市场情况3、推销计划与措施4、价格方案的确定经济效益核算重点是做好出口成本的核算。货物（或原材料）采购（包括加工生产）出国报关（即出口商品在国内的流通费用）货交买方（即海运费、海运保险他费用）以及其他费用,出口费用的来源,出口价格核算最常用的三个指标是：出口盈亏率出口换汇成本出口创汇率5、关键问题解决预案三、与客户建立业务关系,第二节出口交易磋商与合同签订阶段一、出口交易磋商1、交易磋商方式：口头磋商电话、互访、展销会、交易会等书面磋商书信、电报、电传、E-mail、面对面谈判记录等2、交易磋商环节：询盘发盘还盘接受其中：发盘和接受是两个重要的必不可少的环节,二、合同签订阶段1、书面合同结构第一部分：约首合同名称、编号、当事人（公司）名称及地址等第二部分：本文合同的12项条款，并规定买卖双方权利和义务等第三部分：约尾合同份数、使用的文字、附件、双方签字和签字日期,2、书面合同形式正式的书面合同确认书协议备忘录意向书订单或委托订购单,3、书面合同的签署流程,卖方（居多）或买方草拟合同（一式两份）,两份合同签字以后,退回一份合同给草拟方,相符后另一方签字,审查合同内容是否与洽商内容相符,全部寄给合同的另一方,第三节出口合同履行阶段,出口合同履行的一般程序图：货（备货）核实品质数量包装刷唛信用证（催证、审证、改证）向检验检疫机构报检托运（取得检验证书）租船订舱制单（发票等）货物运至装运港码头投保（保险单）出口通关（申报、查验、报关、放行）在船运公司换取提单取得大副提单装船汇集各种单据交付银行议付货款,一、备货、备货环节的主要工作内容落实相应的配套资金；积极组织货源；按订单要求对货物进行包装和刷制唛头；核实、验收货物并做好货物的入仓和出仓工作。,、备货环节应注意的问题货物的品质、规格花色搭配与合同要一致；备货的数量要比合同规定的数量稍多一些；货物包装要与合同要求一致；唛头刷制、花色搭配要与订单一致；货物备妥时间要与装运时间、船期表衔接起来。,、备货配套资金的落实配套资金来源渠道：自有资金；出口打包贷款；资金筹借或联营；代理出口。,二、报验、出口货物报验手续,填制出口货物报验单,提供各种单据和资料,向检验机构申报检验,贸易合同,信用证,样品或确认样,生产部门自检单,其他：如往来函电,、国家商检机构检验程序如果出口货物没有按时出运,接受报检,签发相关检验证书,对样品进行实际检验,采用等比例随机抽样,及时派人到现场,复检,再签发相关检验证书,三、催证、审证、改证（一）催证即催促进口方按时开出信用证。（二）审证、银行审证的重点政治性、政策性审核；开证行资信状况审核；信用证真伪审核；保兑文句和限制性条款审核,、出口企业审核信用证的重点对信用证本身有关说明的审核；对信用证上有关货物记载的审核；对信用证上有关单据的审核；对信用证上其他条款和特殊条款的审核。（三）改证即出口方要求进口方按照合同有关条款修改信用证不符相关内容的行为。,四、租船订舱退回一份装运单给出口人；货物装船完毕后签发大副收据；用大副收据换取正式提单。,出口方(托运人)申请租船订舱,船长或大副,船公司(或外轮代理公司),外运公司,填制托运单,交一份托运,交装运单,签发装运单,签章退回一份,五、报关,出口人,放行,征税,查验,海关,填制报关单,抽检,盖章,部分货物,六、投保填制投保申请单签发保险单或保险凭证,出口方（投保人）,保险公司,七、装运船方理货员凭装运单核收正在装运的货物，装货完毕后签发“大副提单”。八、制单结汇（一）信用证条件下的结汇、结汇方法（）收妥结汇（）抵押结汇（）定期结汇,、处理单据不符的方法（）表提协商担保书,出口商（受益人）,付款行（开证行）,议付行（通知行）,进口商,书面提出单证不符点,单据，不符点，担保书,（）电提,出口商,开证行,进口商,议付行,协商；单证不符点,书面向其提出单证不符点,征询进口商意见并获准同意,电报电话征询意见,表示同意单据不符点,（）跟单托收（二）非信用证结汇与出口保理、出口保理的含义与特点出口保理是指出口企业以商业信用形式出口货物，在货物装船后立即将全套单据卖断给保理公司，出口商收回全部或部分货款。出口保理优点：加速出口企业资金周转，转嫁出口企业结汇风险。出口保理缺点：减少出口企业利润收入。,、出口保理的当事人及操作程序签订贸易合同将全套单据寄送给货款拨交给出口保理商,出口商,出口保理商,进口保理商,进口商,协商同意以保理形式进出口,把进口商所有资料寄给,将对进口商的调查资料传给,按按约定预付货款,签订保理合同，卖全套单据,欲实行保理附进口商资