分红保险产品说明会(2002版)

1,怎样推销分红保险,2,大连分红保险的推展情况介绍,2000年8月18日启动会很热烈接下来的业务进展很不理想推销分红保险需要截然不同的专业技能推销分红保险需要补充新的专业知识分红保险及投连产品带来寿险业的革命,3,召开产品说明会的优势,一对多的推销，充分利用资源，提高推销效率思路不被打断，完整推销流程公司的可信程度更高其他,4,您为何需要分红保险,5,从家庭理财说起,就家庭理财而言，您需要什么？,6,您理财的目的,一栋大房子，一部漂亮的车子让孩子上名牌大学舒适的退休生活应急的现金保障,7,有银行的贷款，房子和车子都不再是梦。但如果没有保险你的家人可能会被从温暖、漂亮、舒适的房子里赶出来（保险的意义与功能）,一栋大房子，一部漂亮的车子,8,大连民办中小学收费标准,大连枫叶国际学校2.2万、2.5万、3.5万/年大连培根学校（小学）1.3万/年大连阳光学校9500元/年大连南洋学校2.4万、2.6万、2.8万/年大连晨光学校（小学、初中）1.3万/年,关于让孩子上名牌大学,9,目前上大学的费用,一万元/年,10,关于舒适的退休生活,人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？100万？未来的通货膨胀可能把你的积蓄吞噬掉，你如何应对？,11,关于应急的现金保障,存有一定量的现金或活期存款是必要的，比如突发的疾病等，因为如今应急的借款越来越难但活期存款是理财中最大的浪费,12,保护您的家人和您自己，“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，同时，人的寿命越来越长，只有保险才能让您真正后顾无忧,保险,13,如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时不刻不在贬值,投资,14,（美）邻居家的百万富翁每年存1000元（每月83元），平均每年升值8%，四十年后你将拥有28万元；如果是利率为1.8%的银行存款，四十年后不到7万,您把钱放在哪里？,15,4万=28万？只有4万元是你辛辛苦苦挣来的，其余的24万是善于理财的结果，如果有稳定的较高回报，人人可以轻松致富,16,您必须保险您也必须投资我们的理想我们积攒下来的钱能永远值钱，而且越来越值钱，以抵御通货膨胀,所以您才需要分红保险这样的保险产品,17,话说分红保单,关于分红保单即使保险公司某一年没有利润，则客户仍然可以享受一个保底的收益（2%）如果保险公司赚到高过保底数的利润，则客户分享利润的70%-100%,18,寿险公司会不会有利润？,死差益因公司实际承保的风险低于预计的风险发生程度而产生的盈余费差益即公司实际的费用率低于预计的费用率，产生的费用盈余利差益即保险公司的实际投资收益率高于保单的预定利率，产生的投资利润,19,所谓死差益，是指投保人中的实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余。保险公司在拟订费率前，都会根据有关数据统计做出预算，比如他们会根据国家生命周期表中的有关数据，预计出一个死亡率。举个例子，保险公司预计若干年后1万人中有10个人会死，并以此制定了费率。而实际上投保人中只有5个人死了。这样保险公司就会获得盈余。,20,在这个过程中，生命周期表的统计本身就很保守，而保险公司在核算保费费率时再乘上一个安全系数，使之更加保守，而保险公司的核保人员也起着非常关键的作用，是他们在对投保人的资料进行了仔细的研究分析后，把那些不符合要求的拒之门外，更加保证了实际死亡人数比预计死亡人数少的有利局面。所以保险公司在死差方面注定要赚钱。,为什么说我们一定会有死差益,21,所谓费差益，是指保险公司节约的管理费用。这里管理费用包括场地的租用费、工作人员的劳务费甚至小到一张保单的纸张成本费。能省则省，该省就省，本着节约的原则，才能让红利多起来。,22,平安大连寿险2000年的保费收入将达10亿元，却只有一把手才享有专车的待遇，多余的办公车辆都已卖掉平安大厦内两个副总的办公室不足20平米，隔壁人保的六个老总占了整一层办公，年租金300万整个平安寿险每100元保费的综合费用率7元，而人保从未低于过十几元，100亿元保费会差多少？平安保险享受特区政策，所得税率只有15%，而其他保险公司至少是33%,23,所谓利差益，在本险种中是指保险公司实际的投资收益高于2%的部分。要想获取利差益，就要求保险公司能拥有雄厚的资金规模、专门的投资人才，并在投资渠道的选择及投资决策的过程中注重获利性和稳定性,24,平安的投资回报会如何,25,26,平安保险中国目前最大的保险集团公司,27,投资方面由平安的两个股东摩根和高盛鼎立相助，保证了投资管理具有当今世界最高水平。,另外，平安连续八年来聘请世界上收费最贵、信誉最高的会计师事务所安达信会计师事务所进行全面财务审计，确保了资金运用与利润分配对客户的透明度。,28,（平安的股东之一，占股7.6%）总部设在美国纽约,是当今世界最大的全球性证券与投资公司之一，自1935年成立以来，它的业绩与信誉在投资银行与金融服务业中一直名列前茅。中国联通海外上市的承销商。,摩根士丹利公司,29,（平安的股东之一，占股7.6%）已有120多年的历史，是华尔街上的一面旗帜，称雄于投资、兼并收购等各个领域，有能力影响美国乃至全球的金融市场。中国电信及前段时间中国石油天然气总公司的股票在香港和纽约同时上市的主承销商即是高盛。,高盛有限合伙集团公司,30,（美国最大保险集团公司林肯国民的原副总裁）现就任平安保险的总精算师。,斯蒂芬迈尔,中国最高级别的洋打工仔,斯蒂芬.迈尔主持设计的精算标准至今被英国皇家保险协会列为英国保险业的统一精算标准,31,徐建军曾任中国华安基金管理公司董事长、申银万国证券公司副总裁等职。在他的卓越经营管理下，华安旗下的安信、安顺两家基金分别从初值的1.24元/单位和1元/单位升值到1.89元/单位和1.47元/单位，成长率分别达51.8%和46.6%，排在全国25家基金的前三名。所以，徐建军一直被我国投资界公认为最了解中国资本市场的三个投资专家之一。徐建军于1999年下半年加盟平安，现任平安集团公司总经理助理，平安保险投资管理委员会主任主管投资工作,徐建军平安的投资管理人,32,没有最好的产品，只有最好的公司,33,注：本表摘自亚洲金融周刊2000年4月1日至2001年3月31日财政年度数据。,(单位:百万美元),亚洲周刊评出2000年亚洲地区寿险公司排名,34,业务规模上，我们是太平洋的1.8倍，是新华的18倍；我们的纯利润是太保的4.7倍，新华人寿的387倍多；在资产利润率一项中，我们是亚太地区规模前24家保险公司中的第一名,35,林肯国民中国区总经理马浩德评价平安保险说：“他们可能是经营最为国际化，管理最先进的中国公司。”,国际证券业巨头法国国家巴黎百富勤副董事长兼总经理，素有“红筹之父”之称的梁伯韬认为：平安的经营管理不仅是国内最好的，即使按照国际标准衡量，也是非常优秀的；平安的不良资产比率小于1%，不仅是中国金融企业中最好的，也是亚洲最好的金融企业之一。,36,未来保险公司的竞争是经营管理的全方位竞争，管理卓越的公司一定会在死差、费差方面获取丰厚的利润。而我们多出的每一分利润都将有70%-100%属于您,37,与国债投资比较不受通货膨胀影响,保险的死差与费差不受通货膨胀的影响，投资利差又随银行利率的波动而水涨船高