上岗培训课程培训方案-百事.ppt

1,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,百事现代渠道CR上岗培训方案,2,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,新入职员工培训的重要性,好的开始是成功的一半持续有好的开始是发展的动力,3,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,目的,在各JV推广并执行MTCR上岗培训日程，确保每个新入职MTCR在1个月内得到全面有效的培训帮助新入职MTCR迅速建立对公司文化和操作规范的认识和掌握建立各JV现代渠道CR上岗培训课程的内部培训和实施能力,4,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,设计和进行课程的TTT,入职培训效果的评估：-灌瓶厂HR跟进-培训导师健康检查-客户主管跟线指导,客户主管,灌瓶厂HR,BU,新入职员工培训的责任分工,SIS,负责课程培训的组织与讲演工作,负责课程的销售部分与跟线学习,进行实地培训实施的检查和沟通,进行实地培训与汇报进度,进行实地培训跟线指导与检查,客户代表,课程学习,继续提高,实地学习,5,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,成功新员工必须掌握的核心技能,了解销售和自己的角色,了解公司产品政策流程,了解销售流程技巧工具,了解客户和竞争对手,百事可乐国际投资有限公司简介百事可乐JV介绍什么是销售我们的产品销售系统公司行为准则公司财务部窗口流程公司储运部窗口流程公司设备部窗口流程入职流程,拜访8步骤现代渠道销售工具产品生动化P.E.P.S.I.,消费者和客户竞争对手,实地跟线学习和练习,6,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,培训课程内容,百事可乐国际投资有限公司简介百事可乐JV介绍发展历程组织架构、销售部架构我们的荣誉什么是销售销售系统我们的产品谁是我们的客户与消费者现代渠道介绍重点客户：家乐福重点客户：麦德龙重点客户：万佳重点客户：711入职行政工作相关证件办理相关文件签署公司人事政策公司行为守则员工守则安全守则考核与评估,拜访8步骤现代渠道销售工具月度计划执行表路线本业绩板TDS工具产品生动化陈列9原则模范店示意图产品生动化9口号销售陈述P.E.P.S.I.公司财务部窗口流程应收款管理流程支票、发票管理流程促销费用管理流程费用申请流程公司储运部窗口流程递交订单流程送货回单流程公司设备部窗口流程实地跟线学习培训课程复习与考试上岗后续跟进,7,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,MTCR上岗培训日程套餐,A1,B1,C1,2,8,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,MTCR上岗培训日程5天集中脱产培训(A1),注：BU推荐套餐,9,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,MTCR上岗培训日程3+2集中脱产培训(B1),10,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,MTCR上岗培训日程10天集中脱产培训(C1),11,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,MTCR上岗后续实地培训跟进报告（A2）,12,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,谁是学员？,课堂集中培训入职一个月内的JV现代渠道的CR由其它销售渠道或其它非销售部门转入现代渠道销售CR队伍员工，入职一个月内实地培训完成课堂集中培训后3个月内，在工作所在地进行,13,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,谁做培训师？,上岗培训的负责人JV的人事部（销售培训的负责人），和负责现代渠道的SIS，或MDMMTCR上岗培训人事部与SIS讲解主要内容（可以邀请其它功能部门一同讲解）由MDM、UM推荐，经SIS经理和HR考核认证的KAM、MTTDS做销售部分的培训师由KAM、MTTDS推荐，经SIS经理考核认证的MTCR协助跟线学习的部分人事部跟进TDS实地后续培训执行进度,14,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,谁做培训师？,组织准备工作人事部百事可乐国际投资有限公司简介人事部百事可乐JV介绍人事部发展历程组织架构、销售部架构我们的荣誉什么是销售SIS销售系统SIS我们的产品SIS谁是我们的客户与消费者KAM或MTTDS（SIS后备）现代渠道介绍重点客户：家乐福重点客户：麦德龙重点客户：万佳重点客户：711入职行政工作人事部相关证件办理相关文件签署公司人事政策公司行为守则人事部员工守则安全守则考核与评估,15,1.上岗课程培训方案PEPSIBUMT2005,谁做培训师？,拜访8步骤SIS，邀请MTTDS现代渠道销售工具SIS月度计划执行表路线本业绩板TDS工具产品生动化SIS陈列9原则模范店示意图产品生动化9口号销售陈述P.E.P.S.I.SIS公司财务部窗口流程财务部应收款管理流程支票、发票管理流程促销费用管理流程费用申请流