XX女装2011年秋装分析总结.ppt

2011年秋装总结报告,（文字描述属个人见解，供参考）,2010-2011秋装类型对比图,两年的比较中，这三个类型的占比有了略微的下滑，特别是衬衫类，而衬衫和外套类的订单占比多过于实销占比,这两个品类都呈现出上升趋势，并且订单量未满足实销量,注：此数据排除夏补款、秋冬过度款,2010-2011秋装款式占比,2011年夏补总结,1款,6款,2款,6款,8款,7款,夏补发货时间6月、7月15左右已经正式发秋装货品，故销售时间比较的短暂。实际去年客户需要夏补的新款式，而又在担心这部分的销售是算在夏装中还是秋装中，很多客户在订货时，因为3个月夏装已经定饱和，而不敢定，并且6月的发货到客户手中也比较的晚，而必须要提前生产，提前发货，才能满足市场需求。将其定义为秋一波，提前波。再发货生产中不会有太大的压力，秋装中体现销售，产品可以是些能够跟秋装组合的类别，连衣裙可以作为考虑多些,2011-衬衣类,系统的商品属性中，小类就分此两种,共21款,此款为秋装客户反应比较好的款式，后期有补单,2011-衬衣类,中长款衬衣,基本款衬衣,小衫（套头）,小衫（开衫）,牛仔衬衣,订货中此款排衬衫类第三位，而在实际的销售中并不好。订货时，我们强调它的面料、版型，并且做了5个颜色,这两款相对来这个类型里还算反应好，如1C211，订货占比与实销占比相近，前期的客户调查也感觉这个款式一般，在平时的销售中，以单款/两件式连带销售为主。适合前期销售。而1C217，前期的反应也比较的好，并且快速，如陕西和贵州地区。铜氨面料手感比较的舒服，结合今年的蕾丝元素拼接，相对新颖。,此类型不可缺少，也不能过多，需要强调如何搭配、新穿着方式体现,这个款式比较的修身，很好的内搭款式。而此类型，连续两年的春秋季节都会有。百搭款式，一直以来的反应都比较的好，需要保留此类型，可以在局部进行修改,款式过于相似,在订货会的时候，客户就对于这两款进行多次的取舍，1C221有4色、1C220有2色。,10年的秋装主题销售的还是以黑白色为主的基本搭配款衬衣，彩色衬衣上升趋势并不明显。而11年依然是以黑白为主，当季流行色的融入，设计重心也放在了流行色上、可是实际的销售中并没有订货理想。总上货款式21款。在两年的类型占比在不断的降低，可能产生原因：基本搭配款降低、白色占比减少。彩色同类型款式订单量分散,2011秋-外套类,共30款,外套的款式比皮衣来的多，可见秋装客户把重心都压在皮装上，虽然从占比中来看，皮衣的实销比订货来的多，可是在与客户的日常沟通中，皮衣的反应并不是特别的好，应该说没有达到订货时的期望值。后续也反应出几个好款，同时订货量大的几个皮衣款式后续的反应也有所下降。,2011秋-外套类-皮衣,前期订的好，后期销售不好的款式,前期订的好，后期销售反应也比较好的款式,前期订的一般，后期销售反应也特别好的款式,整体的期望值过高，而销售没有达成目标，可能产生的原因：1、款式比较的多，选择量分散2、雷同款式多，变化性不够强3、定的太多，来不及卖4、天气太热，没时间5、颜色、面料重复过度，顾客无从选择。,2011秋-外套类-皮衣,斜拉链机车夹克,双排扣无领宫廷式皮衣,内翻领皮衣,无领前拉链夹克，下摆抽牛筋,前拉链下摆拼花边皮衣,皮衣还是黑色为主，土黄+卡其+驼色的色系在不断的上升。而流行色在皮衣类没有很明显的上升。在其他类型产品中比较的明显，但依然不可以忽视流行色在皮装中的上升趋势,2011秋-外套类,共30款,2011秋-外套类-外套,订货实销,订货实销,此类型款式比较的多，整体的占比无法提升，客户在订货时就将宝压在了皮衣上，即使后期有好的款式出现，也不会有再高的销售量产生，可以将本类型产品再进行分类。外套在秋季依然是个大类，应该更仔细的将类型划定清晰,2011秋-外套类,2011秋-外套类-外套,风格化、设计,无领外套,从这两年的订货数据上也可以了解到，客户的订货主要颜色以黑色为主，而其他的颜色占比过少。而在11年驼色+卡其色，越来越让客户认知，这是品牌的主色、军绿是今年流行色。,2011秋-风衣类,共17款,在秋装的销售中，风衣也是一个客户比较重要的类型之一，就如贵州，11年秋装售罄率最高的就是风衣类。而在销售中客户对于风衣类型的反应度以及需求度将高于订货占比。建议在12年秋季可以将大类分成风衣、皮风衣、大衣。,2011秋-风衣类-格子大衣,此部分实销超过订货，而这三个款式前期都有定过货，从当时的实际情况来看，410实销在此基础上还有空间提升。而412也不错的。而415反应好因为它属于经典基本款，而黑色相对弱点，到后面因为别的款式需求量满足不了，也成了后推销款，实际需求占比没有这么高。,特别关注这几个款式，订货与实销占比都比较平均，在11年的销售中，这些款式属于B类款式，也从这些款式占比中，我们可以肯定，秋装的风衣类型设计比较的适合市场,2011秋-风衣类-格子大衣,全国的反应都非常的好，1C302为短款同类皮衣，没有长款反应好，尤其是驼色和军绿色,款式反应非常的好，错色的效果，黑色就差些,款式反应好，但订单量实际超过销售量,将黑色的占比更细分化，提升卡其+驼色部分，另在流行色上增加占比。,2011秋-毛衫类,毛衫在秋季中是个大类型。从第一张图表中我们也能看出来10年-11年此类型的增长。我们应该更重视这个类型，有必要将这个类型在进行小类的细分，表现出设计师给予客户更多的关注以及希望,2011秋-毛衫类,套头衫：毛衫类主要小类之一，以作搭配和外穿功效，此类型非常重要并且重点，它一直可以延续到冬装的销售中，销售非常重视,2011秋-毛衫类-套头衫,从此表中能看出，毛衫内搭整体的反应都比较的好，当然也有特别好的款式。而在此类型中，我们也能分出几个小类型比如：高领打底、无领打底、图案内搭、外穿套头衫,2011秋-毛衫类-套头衫,高领内搭,图案内搭,外穿式,花色无领,素色无领,2011秋-毛衫类-开衫,相对于开衫类，此次的款式销售拉的比较的明显。比较反应好的就5-6个款式左右，相对特色的外套都比较的好。而一批薄的外套，整体反应平平。,2011秋-毛衫类,短开衫,开衫类是毛衫类另一重点,长开衫,薄,厚,2011秋-毛衫类,毛衫连衣裙,无袖背心,这两款在毛衫类销售反应都非常的好，好搭配，连带销售佳品,在10年秋装这款销售的非常好，主题颜色浅灰和深灰,11年设计色以驼色为主,2011秋-裤类,共30款,秋装的裤类中，主体更为是长裤，对于裤装的需求大体没有发生很大的区别（裤型、面料），十分裤、小哈伦、牛仔的几个款式反应也非常不错。裤子的颜色还是以黑色为主、而11年流行军绿色。裤类的后期反馈也非常的好，可当时的订单量并不是特别的大。后期满足不了需求。思考：传统意义上，我们一直认为黑色的裤子好穿好搭好卖，实际上没有错，而越来多的市场反馈，卡其色+当季流行主色也越来越有好的反响。,长裤（24款）,短裤（6款）,牛仔裤（2款）,中裤（4款）,2011秋-裤类-长裤,小哈伦,十分裤,九分裤,打底裤,整体牛仔裤兜反应比