服装广告策划文案

服装广告策划文案 森马广告策划案 第一部分市场分析 营销环境分析 市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 产品情况： “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 竞争状况： 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马仅仅众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点实行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点： 1：作为消费者他们都在花父母的钱，所以消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。 2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，所以整体消费水平不高。 3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。 二：大学生购买行为的侧重点： 1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。 2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。 3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。 三：大学生大致消费水平 根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400600元。 产品分析 一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要; 二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑; 四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显; 五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象; 企业营销战略分析 一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。 二：以感性诉求为主，我们这个季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。 防碍分析 石家庄森马销售当前存有的问题： 一：打折店面的存有让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装; 二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改不过森马店面形象一成不变在一定水准上影响了它的销售状况; 三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况; 第二部分广告策略与计划 广告战略与战术 一：广告目标 森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌 本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促动森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。 石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能 力的人群及潜在消费群体。 四：广告创意 诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。 森马口号：穿森马，温暖无处不在! 诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。 模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。 五：广告实施阶段 今年冬季度，主推冬季新款。 公关战略 一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。 二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。 三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛 在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。 在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离体现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个体现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。 促销战略 一：结合网络广告的投放，展开森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促动森马销售量。 二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。 三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。 广告表现策略 电视广告文案： 电视广告：脚本广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。 (2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir有你生活更精彩!广告二：(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成 (2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上 (3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。 (4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语 平面广告 画面：道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。 媒介选择 一、电视媒体选择理由： 消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。 因为这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相对应播出广告呼应。二、网络媒体 网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。 网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能实行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们能够设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们能够灵活调整策略。 广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强注重水准 三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由： 在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生能够通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动实行宣传，能够依靠学生组织的协助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，能够节省一部分支出。 在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、注重比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。 四、报纸、杂志 发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，能够多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。 主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。 POP广告 配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型 经费预算 第三部分广告测试与评估 广告评估 一：调查背景 为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体实行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这个系列活动的效果实行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果实行了询问。调查问卷见附录二：调查目的 本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受水准等内容，实行广告效果评估，以便于即时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。三：调查内容 1：广告效果评估的标准 效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准实行差异评估。2：广告效果的评估内容 我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果 附录： 调查问卷 1你一般购买什么品牌的服装? A以纯B森马C美特斯邦威D其他2你对森马品牌的印象怎么样?A很好B较好C好D一般 3你在冬季购买衣服的支出大概是多少? A400以下B400-700C700-1000D1000以上 4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?A好B很好C一般D很差 5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选) A红色B白色C黑色D蓝色E绿色F黄色G紫色H其他 6你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰? A较少B较多C没有D很多 7你觉得森马价格是否合理? A偏贵B一般C合理D便宜 8你购买服装时考虑的因素有哪些? A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力? A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他10你对森马有什么建议? 篇二 利维斯特劳斯公司(LeviStrauss&Co.)的利维牛仔裤 (Levis)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。 19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯(LeviStrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，因为淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，因为比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCorps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的”。 利维公司制订了“世界思考，当地行动”战略，成为世界型的美国服装制造商。在绝绝大部分国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝绝大部分欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的世界营销活动取得了极好的成效，因为国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促动李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。当前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分体现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合很多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对16岁35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、体现个性。 观点 让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这个个的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。所以需要在适当的时候实行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的LEE、MissSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EspritEtamOnlyVeromoda等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观点。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：4个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱 2电视广告 3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)广告发布计划： 1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在成都商报华西都市报 2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道 3、户外：1年 4、网络：4个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1、广告的策划创意费用：5万 2、制作费用：? 3、媒体费用：巨大 4、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有levis，就拥有整个世界。 平面广告 1、救命篇 在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开” 篇三 F&C服饰广告策划书 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这个块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个能够让女孩们实现梦想的地方。 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于的一列。而且随着消费观点的成熟和国内市场的持续扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开， 2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，所以，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的 重要内容。当前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这个个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。能够预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量 2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为1825岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定 价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。 四、广告定位 1、市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。 2、商品定位： 日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰 3、广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰 4、广告对象定位：18-25的年轻女性 5、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下展开： (1、对店员全面、系统的规范化培训; (2、制定一些对店员的奖励制度，提升其积极性; (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; (4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消