分红类产品销售摸版_吕艳.ppt

1,分红类产品概述及销售模板,2,原辽宁兵器工业大学自动化专业教师2000年8月加盟平安2001年11月PTT讲师2002年10月晋升业务主任2005年9月晋升总公司3星级导师2007年9月晋升总公司4星级导师2008年4月晋升高级业务主任2009年7月北区特聘导师,3,鑫利,定期储蓄保障型：鑫祥,分红类产品概述,世纪天使,富贵人生,终身健康保障型：鑫盛,生存金返还型：,4,技巧性:能为客户解决问题,专业性:通过具体产品体现服务功能,产品销售技能的核心,5,1、复杂理解产品应对拒绝处理2、简单销售产品让客户听懂做出购买决定,6,1、流程化2、准确性3、形象化4、可复制,7,1、什么是分红保险？2、红利是怎么产生的？3、分红保险的作用是什么？4、分红的原则是什么？5、分红的领取方式是什么？6、分红的流程是什么？,8,鑫利世纪天使富贵人生,9,年,存7271元,年,1次,盈X70%,累积生息,2岁3010元,90天,28种病,8万元,豁免保费,分红金生存金,保单内客户可以动用的资金,80%半年,例：0岁男孩15年交费鑫利4.3万+重疾4万+豁免,当年红利,4岁3010元,6岁3010元,8岁3010元,累积生息,16：16287,19：22946,28：47180,16：29888,19：35759,28：63656,-,80：44.45万,80：47.65万,15年,总之：,宝宝,护身符,本金,演练练习,12,世纪天使富贵人生鑫利,带有生存金的分红类保险模版,13,保险利益,年,。,年,1次,1分红金,盈X70%,累积生息,2生存金,3岁1.2万,6岁1.2万,9岁1.2万,12岁1.2万,15岁1.2万,90天,28种病,10万,豁免保费,分红金生存金,身故金,保单内客户可以动用的资金,80%半年,0岁男孩，天使10万+重疾10万+豁免,25897元,终身,16：63705,19：84568,30：180963,16：74374,19：93630,30：184705,80：144万,80：123万,总之：,宝宝,护身符,本金,演练练习,16,富贵人生世纪天使鑫利,带有生存金的分红类保险模版,17,保险利益,年,。,年,1次,1分红金,盈X70%,累积生息,2生存金,2岁10080,4岁10080,6岁10080,8岁10080,10岁10080,保单内客户可以动用的资金,80%半年,0岁男孩，富贵11.2万,重在理财：1、安全性2、灵活性3、收益性,终身,16：90480,19：115380,30：229145,16：100089,19：119753,30：236237,80：164万,80：159万,50780元,5年,5：116345,10：168107,总之：,宝宝,护身符,本金,演练练习,21,鑫盛,22,交费期20，30年,分红,70岁,补充养老,累积分红:4万,解约:4万,30,24小时:磕了碰了1001万元100%报销,2.30天后:住院80%报销至9000/次住院3天后:小病补贴50元/日大病补贴100元/日,90天后:重疾(28种)给付5万元，豁免保费,4.24小时后病故6万+分红,5.24小时后意外身故:7万+分红,例：30岁男性20年交费鑫盛6万+重疾5万+豁免+5日额+2健享+1万意外+1万医疗=2818元,75：累积分红:5.3万现：4.4万,23,分红,65岁,补充养老,累积分红:1.23万,解约:1.95万,30,24小时:磕了碰了1001万元100%报销,2.30天后:住院80%报销至13500次住院3天后:小病补贴50元/日大病补贴100元/日,90天后:重疾(28种)给付10万元,4.24小时后病故16万+分红,5.24小时后意外身故:17万+分红,例：30岁男性终身交费鑫盛4万+5日额+3健享+1万意外+1万医疗=1386元,75：累积分红:2.6现：2.4万,结合万能4000-6000：,演练练习,25,鑫祥,26,2、月领=25.2万X转换系数（45.85）=1155元/每月,60岁退休：,注：a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准,1、一次性领=10万+15.2万,保险利益,例：20岁男性5年交费鑫祥5万+重疾5万=13150元,生命15万,重疾15万,27,2、月领=23.78万X转换系数（45.85）=1090元/每月,60岁退休：,注：a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准,1、一次性领=10万+13.78万,保险利益,例：20岁男性10年交费鑫祥5万+重疾5万=