个人贷款的营销和操作技巧

个人贷款营销和运营技术，联系，舒华嘉兴市农业银行信贷管理部门电话：82057199；83682627；132318813邮箱：xh 8233693 QQ: 1056230439，所有人都是奇迹。两个人见面的概率是5千万分之一成为朋友的概率是6亿分之一，成为夫妻的概率是30亿分之一，怀孕的概率是3亿分之一，每次来到世界上都是一个大奇迹！在客户看来，客户是我们最宝贵的资源，银行的生存在客户的眼里，我们的一名员工代表农业银行，1%的失误给客户造成了100%的损失，没有金融业务的服务质量，银行手续费的生存基础就没有了。衡量我们成功与否的最重要指标淮，高度评价客户的满意度，理解客户，持续提供超出客户期望的产品和服务，与客户一起成长，让农民从不满中做出完美的(建立纠错机制)客户理念，不是辜负客户的要求，而是利用我们强大的人力和丰富的资源帮助他们解决问题！政策支持，宏观政策金融政策我行贷款政策，操作简单，快速，流通过程问题信息CMS输入问题，信息相关问题，调查报告(住房抵押贷款免除100万元以下，信用，担保，100万元以上的双重签名)信用评级评估时，有关资料未婚未再婚的确认协议评价和中介评价同意抵押协议委托书委托书及根据最大抵押方法输入混乱贷款合法性检查列：贷款使用调查保修登记页：1，到货(质量)原始列：交易价格或证书的价格(低原则)2，到货(质量)净列：评估检查值3，保修周开单金额列：评估检查值(一般抵押本金) 利率功能-利率登记1，利率类别：可变利率2，结算周期：月3，可变期限标志：下一年1月1日4，可变方法：按可变费信用内容输入，CMS内容和纸质合同使用贷款时，根据实际情况的贷款证明调查报告可以采用“实际使用时根据相关政策偿还方法”这句话案例，信用期间3年使用的合并信用偿还方式：一次性利益偿还基准利率：1年利率贷款期限：12个月贷款期限分类：短期流动资金贷款会有什么结果？小故事，白骨精密新定义，新宠物白领商业骨干产业精英=白骨，按揭贷款，一手住房抵押贷款：年龄放宽到70岁，最低20%二手房抵押贷款：放宽到贷款期限，住房寿命40年更换：70%周转，一手住房抵押贷款。 以一个孩子为基准的普通和非正规住房：144平方米的标准非居住信用等级：免税(工厂抵押问题)收入偿还率：月贷款金额/家庭月收入 3、经营良好、稳定的运营收益或其他收入来源及款待能力。4、用途合法的5、合法、有效、充分价值的保证6、在我们银行开账户的话，企业也要开基本结算账户。7、良好的信用评价。8、其他、用途、使用：合法生产运营活动的资金要求，包括流动性周转和小额固定资产购置要求。1、国家禁止的产品和商品，或我行禁止、限制行业。2、股权投资。3、股票、期货、金融衍生工具和其他投资。4、我们行已经收到信用的法人客户(不包括低风险业务处理)。5、我们银行信用退出法人客户。6.借新的还老。金额和期间，金额1，原则上上一年度结算帐户现金流入的20%。220万N1000万元。3、同一企业申请其他客户1500万元。期限1年，最大5年保修1年最大抵押发生期限3年和每一年，信件和担保，信件方式：可回收，不可循环担保：到货(质量)扣押方式，不使用信用方式。 住房可以转让给国家(3)担保物交叉地方分行(4)的价格是我们银行批准的评估机构或协议评估(5)贷款70%担保物。 2、质押：仅限于存款凭证或保证金、凭证国债、银行承兑票据、保存政策，需要其他地方分行的批准。贷款90%质押3，担保：(1)自然人在我们行累计担保金额50万元，最大100万元，(2)企业担保信用等级在a级以上，单一担保金额注册资本的50%，累计担保金额、销售合同或合同、运单、投标合同或合同、租赁合同等操作中的注意事项。实际上，不能提供书面资料的人可以在贷款申请中陈述贷款用途的最初还款来源。即，稳定的营业收入或收入来源和可靠的本金偿还能力1，查看最近一年的资金帐户情况或银行存款准备金分类帐2，销售发票、纳税证明、收入证明等(如有必要)3，难以提供书面资料的客户的经理进行盘点后，可以在调查报告中确认。运营时注意事项(续)，年度检验有效营业执照及商业登记证或纳税证明信用报告：申请人或担保人持有逾期馀额，连续3次或6次逾期记录，信用卡恶意透支原则上结束调查。但是，没有证据表明银行或本人有非自治的恶性因素。共同偿还责任书：面对面 50万韩元申请人配偶具有共同偿还责任、生产和运营贷款营销、其他担保1、个人2、专业担保公司3、公司4、其他(如企业令)、综合信用、信用良好、稳定工作、合法收入和强大偿还能力的个人当地固定住房信贷：连续3或6个期间没有信用卡恶意透支、赌博、吸毒等不良嗜好担保：1、个人拥有的住房、住宅、别墅、商店或写字楼2、地方请求后，个人姓名工厂也3、地区间必要服务地区行可以注意法律效果！运营方面的常见问题(续)，信用等级评估1，保修等级AA以上需要个人质量客户2，信用等级AAA以上需要个人质量客户3，评估期间需要数据的收入证明(基本情况表)1，收入证明或调查服务客户间接收入证明分析后的调查报告表2，消费等级匹配家庭收入3，营业收入，营业收入我行的信用政策不允许信用支持，不允许进入住宅市场，股票市场和新老贷款等2，地方银行要求，我们行的无信用有限公司也相应输入3，确认客户的书面使用情况4，确认使用经营贷款的证明购买和销售合同等，经营中的常见问题(继续3)，主办和追加信用调查报告1，基本要素第二次偿还来源