凤颜宫品牌营销.ppt

凤颜宫品牌营销推广计划,引言,美容院市场广阔前景喜人，却一直处在无巨头、无品牌的尴尬情形之中。众所周知，品牌和人才储备是连锁经营模式的生命之源。凤颜宫美容连锁机构目前省内已有百余家直营店，占据了市场的一席之地，拥有着庞大的客户资源和一定的产品知名度。如今凤颜宫将跨出历史性的一步：建立属于自己的人才储备中心，塑造清晰的品牌形象，以更专业、更权威的姿态迎向来自市场的机遇和挑战。,目录,1,2,3,1.项目版块美容大赛凤颜宫美容学校落成,2.活动推广地面推广、社区推广,3.媒体宣传广告投放宣传片、微电影、电影、栏目剧,一、,SWOT分析,二、,策划思路,三、,策略展示,策略概述,1,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,人才流失；外部：辨识度不够；内部：凝聚力不够；,机构组织庞大；良好的市场基础；知名代言产品,市场巨大；行业无权威无品牌；消费者的品牌心理；,美容产品巨头；同行正在觉醒；人才争夺；,SWOT分析,策划思路,人才是基础,辨识度=知名度,全面打造品牌,项目版块,活动版块,媒体版块,凤颜宫,策略展示,CIP职业认证+美容比赛+美容学校落成,新店开业庆典+后续地面推广（入驻社区、晚会、展销）,广告投放（电视购物、电视广告片、机构宣传片）+微电影+栏目剧,一、,项目版块,二、,活动推广,三、,媒体宣传,实施策略,2,美容大赛,项目版块,美容学校开办,美容大赛,此项目策略中的第一个大点-美容大赛的开展，是根据当今市场需求所制定的内容，CIP国际职业认证，是我们切入的需求点。前期通过CIP导师组对我们美容师的培训以及指导，不仅为我们凤颜宫培养手法优秀、思想创新的人才，而且也为我们凤颜宫在美容行业塑造新的形象。同时，大赛的开展为我们企业注入全新概念，同时也让美容行业输入新血液，新手法，新观念的注入。,引言,美容大赛,活动概况,主办单位：凤颜宫官方指导单位：CIP国际职业认证中心（中国专业人才库管理中心）策划执行：中娱文化产业集团活动时间：2012年XXXXX活动地点：凤颜宫新店活动人数：300人左右活动风格：高雅、时尚、隆重活动形式：比赛、活动,活动主题：“凤”凰展翅，技“颜”艺堂-首届凤颜宫美容大赛暨吉尼斯记录申请,美容大赛,美容大赛,活动目标,通过盛大美容大赛活动，展示凤颜宫的企业形象及行业地位，吸引社会各界的广泛关注，增加其口碑宣传效应。通过大赛，向外界传播凤颜宫的文化精神及企业优势。为凤颜宫输送国际标准鉴定技能人才并筛选技能优秀的美容师，提高企业人才综合素质。逐步建立美容行业龙头老大地位。带动产品营销，确立市场地位。,美容大赛,活动制作概念,文化提炼环节：把脉人文,深挖企业文化,准确为项目的定位,试图将表达的诉求点与项目的主旨合二为一,并准确的表达给受众群体。比赛创意环节：将整个美容大赛的主题突显出来，并运用创意思维进行提亮。大赛编排环节：除了紧凑、流畅之外，将整个企业文化的精髓融入其中。加深来宾对凤颜宫的品牌定位认识度。礼仪制作环节：根据现场的位置及活动主旨进行精心创意及制作，使得整个的视觉效果能够体现活动的环境营造。,美容大赛,活动创意亮点,美容大赛参赛人数申报吉尼斯纪录CIP国际职业认证颁发认证书环节安排：前期培训、基础知识竞答、手法大比拼.,吉尼斯纪录大全：该书收录了世界之最。它的问世，引起全世界读者兴趣，成为畅销书。如今每年修订充实1/5的内容，出一个新版本。现在它被译成几十种文字，总印数达6000万册。在目前的吉尼斯纪录中，还未出现过有关于美容大赛人数申请的纪录。此次的创意亮点，必将为凤颜宫打造属于自己的“吉尼斯之夜”！,美容大赛,活动创意亮点,美容大赛,大赛流程安排,大赛前期,1,2,3,4,（为期两天）,（为期一天）,（为期一天）,选手培训（通过CIP职业认证初级证书）,大赛中期,大赛中期,输送人才,美容大赛（手法大比拼申报吉尼斯纪录）,鉴定人才（颁发CIP高级职业认证书）,美容大赛（基础知识考核）,美容大赛,大赛前期培训流程安排,1、CIP国际职业认证对参赛选手进行前期培训，为期3天。2、参赛选手需通过CIP国际职业认证初级认证，方可参赛。3、对参赛选手进行大赛前预赛培训，保证大赛质量。,美容大赛,大赛中期流程安排,第一篇章：迎宾纳福（9：30-10:00）前期暖场，礼仪迎宾，宣传片半小时播放鼓乐开场（炫鼓团）主持人开场；致辞（凤颜宫董事长）介绍现场嘉宾（主持人）凤颜宫美容大赛启动仪式（标志型冰雕启动仪式，需要礼炮）,美容大赛,大赛流程安排,第二篇：基础知识竞答炫动拉拉队表演；选手一组比赛开始（10题一组，一组30人）选手二组比赛乌克兰风情艺术表演团表演（8-10人）以此类推20组选手现场公布分数，评出前20名选手,第三篇：现场手法大比拼（吉尼斯纪录申请）乐队表演；选手一组比赛开始（10题一组，一组30人）评委现场点评选手二组比赛以此类推20组选手现场公布分数，评委点评，评选出前20名,美容学校开办,承接着美容大赛如火如荼的进行，我们为凤颜宫量身定做了一套新的方案，则是美容学校的开办。美容学校的开办，不仅能为凤颜宫内部输送人才，并且也能为其整个企业拓展新的利润点，同时又能承担社会责任，是一举三雕的举动。CIP国际认证的辅助，为其学校的专业性、认可性、权威性打下坚实的基础。,引言,美容学校开办,CIP简介,全称：国际职业认证管理协会（CIP）（CertifiedInternationalProfessionalManagementAssociation）性质：致力于全球范围内的注册国际职业认证的专业机构总部：英国伦敦组织机构：由众多国际顶尖专家教授组成的学术认证委员会，国际联邦政府采购委员会成员合作单位：国际人力资源协会、全球谈判协会、国际进出口协会、哈佛大学、耶鲁大学、加洲大学等行业协会、知名院校、国际职业人才中国总部网址：国际品牌：CIP由世界一流的专家和教授组成，在国际上有相当高的知名度，是英国伦敦政府以及相关机构指定的十大培训认证机构之一，为英国政府培养高端的精英人才。近年来，CIP的人才培养和认证模式，尤其在各个发展中国家受到热烈欢迎，CIP在亚洲、非洲等国家建立了多个培训基地，并拥有众多的合作伙伴。,美容学校开办,整体战略目标,初步确立深圳品牌市场地位。前期活动主要目的是渲染和广而告之。让学校在CIP的辅助上，平步青云。,这一阶段的活动目标是以点扩线，以线到面，为学校的开办全面招生，同时打造深圳仅此一家，高端体验，高级教学的理念，打入美容教学行业的“心脏”。,全面进军深圳各区，为深圳美容行业人才注入新血液，让其在CIP的帮助下为学校品牌进军全国奠定基础。,市场导入期,成长发展期,全面扩张期,美容学校开办,办学宗旨,以培养深圳新时代美容人才为目标，以充分承担社会责任为己任。,办学形式,根据CIP国际职业认证考核制度，可以分为初级班、中级班、高级班，导师班，再根据其学员学习的程度给予颁发CIP职业证书。,办学优势,与国际专业认证品牌CIP合作，为学校的专业性、权威性、认可度打下坚实的基础。,人才保障这个时代，人才是优势，是企业生存的根本，我们的企业要壮大，必须有自己的人才，方能自给自足。在瞬息万变的市场中站稳自己的一席位置。,1,2,3,4,美容学校开办,办学的必要性,利润点的提高开办学校，相当于我们企业旗下多涉足了一个领域-教育培训行业。根据当下社会的态势，培训机构的赢利点在市场角度来说，是潜力无限的。,承担社会责任人才的培养，是社会之根本。一个高端企业的发展，要注重社会责任的承担，学校的开办，则是这样的一个入口。这也是变相的为我们的品牌树立正面的形象，由此让企业产品的营销提高一个新的高度。,侧面提高行业地位通过学校的开办，从侧面提高企业的行业地位、知名度。学员的输送不仅可供企业内部使用，还有一部分是输送给业界同行。因此，此举必定会让我们在同行中树立龙头老大的地位。,美容学校开办,办学流程,民办非企业单位：（1）经业务主管单位审查同意；（2）有规范的名称、必要的组织机构；（3）有与其业务活动相适应的从业人员；（4）有与其业务活动相适应的合法财产；（5）有必要的场所。民办非企业单位的名称应当符合国务院民政部门的规定，不得冠以中国、全国、中华等字样。,美容学校开办,办学流程,申请民办非企业单位登记，举办者应当向区民政局民间组织管理办公室提交下列文件：（1）登记申请书；（2）业务主管单位的批准文件；（3）场所使用权证明；（4）验资报告；（5）拟任负责人的基本情况、身份证明；（6）章程草案。（7）民办非企业单位（法人）登记申请表、民办非企业单位章程核准表、民办非企业单位法定代表人登记表，卫生、消防、质检合格证明文件。区民政局民间组织管理办公室在审核材料后，批准成立的，在20个工作日内发给办非企业单位法人登记证书，不批准成立的，向发起人说明理由。,新店开业庆典,活动推广,社区促销活动,新店开业庆典,整体VI设计,标志,导视牌,名片,手提袋,免费体验卡,地面宣传单,新店开业庆典,整体VI设计,员工制服,舞台效果,新店开业庆典,活动目的,本次活动的策划着重凸显凤颜宫的高端的服务品质，给予每位嘉宾美的享受通过开业揭牌仪式，宣传凤颜宫，扩大品牌影响力，使更多的人认识、了解凤颜宫通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播美容文化，展示品牌美容化妆品，为凤颜宫品牌的推广带来附加价值，增加嘉宾成为会员的兴趣，提升购买欲望,新店开业庆典,活动内容,启动仪式,1,2,3,4,（14:30-15:00）,（15:00-15:10）,（15:10-16:00）,（16:00-17:00）,企业文化展示,互动美容沙龙,参观体验,新店开业庆典,活动内容,品牌T台秀,5,6,7,8,（17:00-17:30）,（17:30-17:50）,（17:50-18:10）,（18:10-20:00）,乐器演奏,自助晚宴,歌曲演唱,社区促销活动,活动目标,通过活动拉近与客户的距离，增加潜在客户群；将凤