杭州之江有机硅隐形冠军之路-演讲版

杭州之江有机硅化工有限公司董事长何永富,管理创新示范企业汇报,隐形冠军战略中小企业成长的另一种选择,杭州之江有机硅化工有限公司杭州之江新材料有限公司董事长何永富,内容提要,引言隐形冠军理论的提出之江公司的隐形冠军之路之江公司国际化的策略之江公司未来的发展趋势,一、引言(普华永道),中国99%的企业是中小企业。大企业有大企业的精彩，小企业有小企业的活法，小企业只要采取适合自身的成长模式，应当能够在市场上占有一席之地。中小企业最好的学习榜样应该是什么样的企业呢？下面要向大家介绍的是被称为“隐形冠军”的企业，它们壮志凌云、专心致志、放眼世界，持续不断地建立起自己强大的市场地位，也许它们的经验更值得我们学习。,2009年的出口(单位：10亿美元）,Source:WTO,pressreleaseofMarch26,2010,2009年人均出口额,Source:CalculationsbasedondatafromUNComtrade-2009InternationalTradeStatisticsYearbook,NewYorkJune2010;,为什么是德国？,赫尔曼西蒙与西奥多列维特的对话1996年隐形冠军第一版问世2005年隐形冠军中文版2009年21世纪的隐形冠军中文版,二、隐形冠军理论的提出,1986年，赫尔曼西蒙与哈佛商学院的西奥多利维特教授就德国持续保持出口世界第一的原因进行了讨论。他们一致认为：德国出口贸易的成功应该归因于德国众多的中小公司，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。西蒙第一次把这些优秀的小公司公司称为“隐形冠军”。“隐形”，是指它们几乎不为外界所关注，而“冠军”，是指它们完全主宰着各自所在的市场领域，占据着60%、70%甚至是80%的份额。,德国的隐形冠军公司,Baader90%（德国巴达-鱼类加工机械）Brita83%（德国碧然德-水过滤器）Tetra85%（泛欧集群无限通讯系统）Flexi95%（德国福莱希-宠物牵引绳）,BAADER（“巴达”型鱼类加工处理机械）,FLEXI（德国福莱希-宠物牵引绳）,中集：46%的全球集装箱份额比亚迪：72%的全球手机电池市场份额上海振华港机：35%的港口集装箱格力：30%的全球家用空调市场份额,中国的隐形冠军公司,他们为什么成功？他们和大公司有什么不同？我们从他们身上可以学到什么？,隐形冠军企业的特征,燃烧的雄心市场目标隐形冠军企业一般都有非常明确的目标，那就是做市场的领袖，不单单是市场份额的领先，同时还包括产品技术、核心竞争力、市场号召力、创新等方面的领先。全球解剖模型教学市场上的领导者，德国的三毕科技（3BScientific）的目标：成为并保持世界第一的地位！世界纺织编织机行业的冠军、德国的卡尔梅耶公司（KarlMayer）的目标：我们不希望我们的全球市场份额低于70%。,隐形冠军企业的特征,专注求深不求广只有通过专注和聚焦才能够达到世界级的水准。隐形冠军把对市场的界定看成是他们战略的一部分。他们高度专注，对于从事的行业求深不求广。德国乌尔姆公司（Uhlmann）是世界药品包装机械之王，他们说：我们从来都只有一个客户，将来也只会有一类客户，那就是医药行业。瑞士温特豪德公司（Winterhalter）专业为餐饮酒店业制造高效的洗碗机、水处理设备、清洁剂及相关服务。,隐形冠军企业的特征,全球化隐形冠军们把专注的产品和技术与全球化的销售和营销结合在一起。全球化是他们成长的发动机，他们通过自己的子公司服务当地市场。德国凯驰公司，是全球高压清洁设备领域的领军公司，成立于1935年的它以“社会创造卫生环境，为生产提高效率”为己任，自1962年开始如今拥有62个海外公司。,隐形冠军企业的特征,贴近卓越的客户（斯沃德双头灌装、白超、里塞克）隐形冠军企业一般都非常贴近他的最重要的客户，这些客户不但给带来不断的订单，而且会带给你全新的创新灵感和理念，使得企业不断进步，实现可持续发展。格洛汉姆公司（Grohmann）是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司，它牢牢锁定它的全球最大的30家顶级的客户，其中最大的一家就是Intel。它基本上只要服务这30家客户，已经可以毫无疑问地坐稳行业冠军的宝座。,隐形冠军企业的特征,创新市场和技术双重驱动产品创新不是隐形冠军企业唯一的创新点，更主要的是实现流程的创新，也就是实现服务的创新。西卡集团（Sika）创建于1910年，是一家全球拥有75家分公司的建筑化学跨国集团公司。西卡能够在实验室模拟出了世界各地的气候和地理环境。西卡的研究人员会模拟出一个和施工现场气候和地理环境极为吻合的现场，找出解决办法或提供优化的方案。,三、之江公司的隐形冠军之路,之江公司创办于1996年，至今创业15年，是一家专业提供建筑幕墙用胶、工业用胶等系统解决方案的供应商以建筑用密封胶为主，2010年销售额超过6亿公司的“金鼠”和“ZHIJIANG”系列产品在国内各大中空玻璃厂、幕墙公司、房地产商享有较高知名度，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。之江产品被国家体育场（鸟巢）、北京电视中心、上海F1国际赛车工程、上海虹桥机场新航站楼、上海世博会、广州维多利大厦等著名工程采用。,三、之江公司的隐形冠军之路,1996-2000创业阶段初出茅庐标志性事件：生产出第一桶胶、获得国家经贸委认定2001-2006成长阶段标志性事件：引进第一条全自动生产线、获得中国名牌产品、中国驰名商标称号2007-2011腾飞阶段标志性事件：获得央视十大成长之星、临江工业园生产基地投产、产销突破6亿,三、之江公司的隐形冠军之路,之江坚守的企业精神把工业品作为艺术品，一种不为财富的工业精神之江发展战略的核心：专注、聚焦“在某种程度上，小即是美”，赫尔曼西蒙提出的通过市场细分，精确定位，在小市场中赢得非常强大的市场地位的超级专家型的公司，打造行业“隐形冠军”的企业成长理论，成为之江发展战略的核心,三、之江公司的隐形冠军之路,目标：世界重要的密封胶供应商做市场的领袖，不单单是市场份额的领先，还包括产品技术、核心竞争力、市场号召力、创新等方面的领先，更要做市场的精神领袖专注、聚焦于利基市场专注、聚焦于自己擅长的专业领域和专业市场。通过持续的产品创新和市场创新，在新的细分市场里赢得差异化的优势，成为市场的领导者,之江公司的利基市场群,中空聚硫胶，热熔丁基，中空硅酮胶,建筑市场板块,有机硅工程用胶,特种水性涂料,中空玻璃用胶,结构胶，耐候胶，填缝胶,水性有机硅，水性聚氨酯涂料,应用市场,主营业务,核心产品,其他差异化业务,工业用有机硅胶,电子电器有机硅胶,工业市场板块,MS胶,改性胶,汽车聚氨酯胶,风挡胶，车身胶,汽车市场板块,太阳能光伏胶、医疗、航空用密封胶,民用建筑用胶,三、之江公司的隐形冠军之路,注重创新，不仅仅是技术，更在于服务之江非常注重技术和产品的创新，拥有国家发明专利和国家863项目，获得国家高新技术企业称号和建立了国家级博士后科研工作站。除了产品创新，流程创新、服务的创新也是之江重点的发展方向。贴近客户，为客户提供最好的服务，是之江的终极目标之一。瑞士的西卡、美国的IBM是之江的榜样公司,四、之江公司国际化发展的动因和策略,国际化发展的动因专注使市场小型化，要把利基市场做大，就必须是一家全球化的公司，全球化是必然的路径。在全球经济一体化的今天，不能再以国界来划分市场了，必须从全球化的角度来规划市场区域。要成为国际一流公司，必然要直面国际市场的竞争。你不走出国门，其他国家的企业也要进入你的市场。,四、之江公司国际化发展的动因和策略,国际化发展的愿景和思路（皮尔金顿、PPG）发展愿景：全球重要的密封胶供应商以密封胶和粘结剂为核心业务，努力拓展核心业务的深度将技术、质量和服务比较成熟的产品进行国际化经营建立国际化的营销和技术服务团队,四、之江公司国际化发展的动因和策略,国际化发展的策略在产品、技术和服务上向世界一流企业看齐了解世界各地市场的需求和运行规则运用多元化的宣传推广手段，建立多元化的销售网络加强国际市场上的品牌建设，奠定成为国际品牌基础,五、之江公司的未来发展规划,五、之江公司的未来发展规划,整合优势资源平台,技术,制造,市场,资金,人力,多元化创新,差异化产品,全球化市场,差异化众多细分市场的领导者,有机硅工程用胶,专注于有机硅工程用胶市场,汽车聚氨酯用胶,其他相关密封胶市场,太阳能光伏用胶,中空玻璃用胶,五、之江公司的未来发展规划,把握商业大趋势，改变价值创造模式，实现三个转变在新的商业大趋势下，以新的方式开展传统业务，以创新的