好之品牌策划方案

好之品牌网络策划,BAIYA,Thehaozhibrandnetworkplanningscheme,Proposalbywangjia,前言：选择生活,选择学校，选择城市，选择音乐，选择生活，选择工作，选择两个人，选择结婚，选择生孩子，选择纸尿裤，选择学校。我们每天充斥着各种选择，各种推荐、促销。,市场微观主体能够发展一种针对消费者或客户的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。这种方法首先集中于一种特定的客户目标,对于公司发展一种关系最有价值的群体,选择-促销,Choices,百亚,1,2,3,4,营销策略与产品接触营销职能划分,E-IMC,信息铺设信息体系推广方式,品牌形象话题营销网民互动,微电影推广时期效果收益,方案目录,营销策略职能划分,1,IMC,百亚,市场调查,九龙坡某处超市：新世纪和重客隆。,了解产品,产品接触,与,线下落地经销商调研获取信息,百亚,超市导购会主动推广好之产品并向消费者传达“好之”在超市卖的最好。使消费者有一种从众心理，从而选择我们的产品。,线下渠道,产品,重客隆,产品样品,新世纪,超市销售情况,PHOTO,PHOTO,PHOTO,PHOTO,百亚,IMC:IntegratedmarketingCommunication整合营销传播,线上营销,线下活动,优势在于直观体验真实可接触性在于渠道把控,补助、结合,优势在于与网民互动在于舆论引导在于执行可控性,线下：于消费者零距离介绍产品。线上：成本更低廉，传播速度更快，辐射更广。,对比分析,百亚,整合营销方式也分为线下主动营销活动和网络被动营销活动：主动营销主要应用为直接拜访、电话营销、活动吸引；而线上被动营销在于引导舆论制造声势，是消费者比较自主选择，从而达到一个良好的用户体验使之认为该产品是自己选择的最适合自己的。,营销职能区分,常规营销与互联网营销,百亚,广告为什么没人看？,36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；,31%是因为广告代理公司的创意失败了；,33%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。,百亚,女性购买过程的用户体验,女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。,总结：女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。,女性消费者的决策过程：接触+考虑+调查=完成,百亚,女性网购特点,观点内容,很多网民喜欢看购物心得，用户评论的数量和质量都将在很大程度上影响了她的购买决策。,观点内容,观点内容,观点内容,女性网购用户最关注的第一是看有多少人买，对购买者数量非常敏感；第二是有这么多人买，她买得怎么样，对这件商品的评价如何。,所以可以看到京东等垂直卖场的东西往往是越热卖的商品越好卖。,不管是作为C2C的平台，还是B2C的网站，都把售后的分享做精。,IMC,百亚,2,IMC,信息铺设完善信息,百亚,妈咪宝贝,同行业案例,育儿信息新浪微博问答知道百度贴吧,百度竞价网购垂直百度百科企业宣传地图电话官方网站,IMC,百亚,百亚体系情况,活动,信息过少：无法让消费者从互联网上获取有效信息！,官网招聘信息知道无关信息。网络信息体系不完善。,百亚,信息铺设的重要性：,首页不能出现招聘信息相关信息第一页展示多媒体渠道信息行业知识互动网民舆论,企业文化信息获取,数量,百亚,信息铺设推广方式,信息铺设平台,1,2,3,4,5,IMC,软文：权重新闻,论坛：促销活动,微博：官微知识分享,行业网：渠道经销商开发,其他：微信百科等。,百亚,微博示例,大号转发,微博,10万-100万大V,百亚,跟贴回复以下格式内容：?#“好之纸尿裤”之宝宝睡得香我有法宝#+您的身份+宝宝年龄+宝宝性别+宝宝睡得香的法宝?,3,IMC,关键词：温情、纵向营销、受众心理,话题营销娱乐精神,百亚,话题营销准则：情绪传播+受众心理,1,2,3,4,IMC,话题侧重点,如何将卫生巾卖给男同胞？,温情话题：关爱老公,宝宝的使用体验（图）,栏目：每天懂点育儿知识。,百亚,话题举例,坐地铁回家对面有个男人，上了地铁后他接了个电话，说，宝贝啊，爸爸马上就回家了，好，给你买好吃的回家，爸爸不累爸爸吃过饭了，在家乖乖等爸爸回来哦。挂断电话后不一会就这么睡着了，我猜他一定很累，背上的压力很重，看到他手里提的菜加馍和想起了他那句爸爸吃过饭了。,话题内容,受众心理及传播,百亚,利用网民情绪（反权威、道德制高点、智商优越感。）下一盘很大的棋，从而引导产品。在这个娱乐至死的时代，“这个可以有！”,4,IMC,关键词：广告投放、病毒植入、口碑营销,微电影影像记忆,百亚,顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。,口碑营销优势,微电影植入,IMC,票房淡季蓄势待发，更低的营销费用更好的营销效果。,口碑营销+病毒营销,在女性群体中，人们交流最多的无非是些生活琐事，提供消息的人想要显示自己的消费灵通，接受信息的人无形中追求的是一种群体效应，自然而然地产生了从众心理。所以，口碑传播具有巨大的营销和品牌打造价值，具备一定的口碑效应时，营销费用将因此而大幅下降，这种营销的方法可信度高，传播速度快。,自然传播是不够的，因为只有一小部分人接触到，为了让蜂鸣式（病毒）营销成长起来，通常要求有一种大范围的推动超越自然传播。你有很多方式可以引导消费者到你的网站，但是信任度，美誉度或者直接说广告转换率才是真正的营销意义！,口碑营销的深远意义一名客户在任何时间接触到产品或服务全部内容的任何方面，都有潜在的可能性去注意并评估和解释这种品牌的信息（也称触点或真相时刻）。显而易见，客户对一个接触点的解释就是影响那个企业的解释。客户将所有这些解释和判断整合进我们称之为品牌的广义范畴中。客户已经创造的品牌影响客户的购买方式。顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。,百亚,项目团队介绍,百亚,项目组经理：王唯现任网甲科技总经理华南理工大学网络工程系曾任重庆市网站推广联盟秘书长多年网络营销经验8年网络媒体资源建设重庆网站推广联盟常务理事淘宝重庆电子商务顾问重庆多家企业网络营销顾问管理20余家医院网络营销,项目监督：钟发贵现任网甲科技副总经理中国矿业大学，土建工程系现就读于重庆大学EMBA工商管理硕士多年互联网从业经验，曾任腾讯企业QQ重庆地区总经理；重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）建设工程师,项目监督：尹波现任网甲科技副总经理武汉理工大学信息工程系曾任深圳市中兴通讯移动事业部部长广州锁江集团培训部总经理重庆NO.1培训基地总教练、内训讲师重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）人资部副部长,项目团队介绍,百亚,项目策划：胡筱麟现任网甲科技企划部主管广告界4年从业经验，熟知各类广告策划，事件炒作。曾策划重庆知名项目活动：2012国汇中心客户答谢会party2011黔江机场旅游展示项目2011重庆网监局内部宣传视频,运营执行:黄箭现任网甲科技运营部经理网络整合营销行业精准化营销运营执行两年经验。曾负责执行网络运营管理项目:重庆仁爱医院重庆中西医结合康复医院南通协和医院重庆奥雪制冷工程有限公司,项目策划：李健敏现任网甲科技媒介部经理网络媒介包括3234家新闻资源，1265家论坛资源，1344位博客名人，4584位微博红人，452位SNS红人,234条微信资源，362条美丽说红人，534条蘑菇街达人，等等，大量资源不断更新中.,服务项目及报价,百亚,部分案例,已实施,部分案例,声明,由于公司服务性质，本公司有义务保障客户名誉及利益，如有乙方泄露项目造成经济