市场营销如何能“赢”

1/4市场营销如何能“赢”摘要市场营销是一门以企业紧跟市场,紧紧抓住消费需求,不断更新营销观念,强化企业内部管理,加强与外界交往与沟通,注重营销创新,制度创新,就一定能够实现企业目标,真正实现市场“赢”销。关键词市场营销经济学消费需求随着商品的大量充和市场的逐步成熟,特别是加入WTO以后,我国企业面对国际体化的竞争压力和挑战,营销的作用愈发显得更为重要。许多企业纷纷采取多种营销措施,加大投入,加强营销队伍建设,完善人事分配制度,提高劳动者福利待遇,提高管理者管理望通过自己的努力,一定可以取得经济效益和社会效益的双丰收。但是,残酷的现实击碎了企业的梦想。市场在不断缩小,销量在不断减少,利润在不断下降,面库存却在不断增加。企业经营步履维艰。应该说,任何企业要想有活力,有发展后劲,持续经营下去,都必须首先把自己生产或购进的商品全部销售出去,收回货款,获取利润,同时还要想各种办法扩大时或无法收回,导致资金紧张,就会给企业经营造成困难,甚至可能面临破产倒闭的危险。而营销是企业经营过程中非常重要的环节,成功的营销可以使企业实现企业目标,获取利润,是企业赖以生存和发展的重要条件。那么,企业也采取了营措施,也加强各种制度2/4保证,可为什么还是没有取得预期的效果又是什么原因导致了市场营销不“赢”呢究其原因可能有多种多样,如有人归结为市场环境不好,由于市场充大量假冒伪劣产品,导致正当经营受到影响有人认为是企业的发展离不开外部环境,会经常出现各种各样的问题,面对来自方方面面的影响,承受形形色色的危机。LOCALHOST例如,政治权利的更替,经济政策的调整,社会环境的变迁,消费趋势的改变,市场需求的淡旺,特别是一些突发性的事件,都会给企业带来冲击和影响,甚至可能是灭顶之灾。如“非典”给我国旅游、餐饮、民航等行业的冲击就是典型例子。企业经营者就要善于识别、发现外部因素对企业的不利影响,积极采取应对措施,尽量减少对企业的影响程度。但是,有些企业并未充分认识到“突发事件”对企业造成威胁的程度,面对突如其来的对企业造成不利影响的“突发事件”不是积极主动应对,减少损失,而是消极等待,错失变被动为主动的大好时机。这恰恰说明了有些经营者因不利事件对企业的影响还缺乏明确的认识,还缺乏应对和解决危机的措施和能力。因此,企业要采取措施,一方面要对不利事件对于企业的影响程度进行分析,分清哪些影响是长期的,哪些是短期的,哪些是企业能够解决的,哪些是企业无力解决的,需要采取哪些措施,避免因为误判使企业在制定发展战略及进行战术调整时给企业带来不良后果另一方面,利用多种手段,特别是通过媒3/4体,加大宣传力度,加强企业与社会公众之间的沟通与协调,消除误会,增进了解,以争取社会公众的理角和支持,改变不利局面,提高知名度和美誉度。阳假奶粉事件,并没有商誉的报告与披露受传统会计固有模式的局限,商誉在现有的会计系统中未能得到真实、公允的反映。过去,实物资产在企业经营活动中占有主导地位,非实物资产所占比重底,对会计信息影响不大,但如今,非事物资产在企业中的地位和作用日益突出,逐渐代替实物资产的主导地位,这类资产如果得不到真实反映,必然会极大的影响会计信息和总体质量。就商誉来说,它在许多企业中实实在在地存在着,并对企业的生产经营活动发生着影响,这种影响有时还非常巨大在企业并购活动中,成交价格往往也包含数额很大的商誉成分,这都是不争的事实,如果由于现有会计模式的局限性,不对商誉加以反映,就会违反重要性原则,必然影响会计的可靠性与相关性。因此,必须对商誉予以反映。目前,可考虑通过评估在表外加以披露。对于自创商誉,利用现有确认方法,将其价值予以反映,同时报告其中所包含的具体内容。由于商誉的高度不确定性,这种报告应定期进行。对于并购业务收购价格与被收购企业净资产公允价值之间的差价,可将4/4其列入“递延资产”项目进行处理,同时也将其中可能包含的商誉成分与自创商誉一起在表外披露。结论商誉作为企业整体价值不可分离的一部分,是在企业生产过程中逐步积累形成的,是企业作为一个系统所发生的系统效应的结果,同时它对企业未来的生产经营活动产生巨大的影响,影响商誉的因素很多,但发挥关键作用的是人,人的管理水平的高低决定商誉价值的大小。参考文献1享得里可森会计理论第五版娄尔行译FASB论财务会计理论2汤云为、钱逢胜会计理伦上海财经大学出版社,1997、83阎德王伦商誉会计理伦重构中南财经大学报,1997、14许家林商誉研究中几个会计部题的基本认识黑龙江