家具市场部2015年下半年工作计划

做好规划夯实基础,市场策划部2015年度下半年工作计划,杨祥勇2015年7月5日,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,请求支持,工作计划,部门现状,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,部门现状,人员严重不足，很多工作无人跟进落实，致使大量事务杂乱无章。,大部分工作有基础无规划，大部分事务有管理无章法。促销工作落地差，无人跟进。,现有人员能力素质都不错，需要修复归属感和成就感。现有人员渴望工作专业化。,由于各种原因，公司整体上对市场策划部思想上重视，工作管理中不重视。市场工作对规划性、连贯性和细致化要求甚高，务必请公司领导持续高度重视。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,工作计划,活动策划,培训管理,建队伍定规划抓落实,终端管理,队伍建设,品牌建设,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,队伍建设,尽快按获批的市场部组建规划招兵买马，尽量挑选有经验、可塑性强、能吃苦、负责任的队友。做好分工，清晰职责带好队伍，管理到位,按照“融合、支持、全面、专业”的思路建设队伍。融合就是在策划、设计和督导三个岗位上深度融合；支持是相互支持，团队作战；全面是所有岗位都要较好程度了解彼此工作，并具备一定的替代能力；专业是在督导队伍中，确定每个人的重点工作方向，有的放矢。,通过持续的努力，打造一支优秀的导购队伍。要强势切入导购日常管理工作，加强对导购的掌控力，做好服务，特别是培训、活动指导、差店帮扶等细致工作。,全面推行部门内绩效考核制度。注重工作计划、过程控制和工作总结等工作。制定合理的提成制度，提升薪酬福利，保证薪酬在行业中等水平。每月评选部门标兵，给予一定物资奖励。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,活动策划,制定并实施7月、8月市场促销活动方案，重在发现问题，总结经验。,制定并实施国庆、元旦节日市场促销活动方案，带好队伍练好兵，引入销量考核制度，加强过程控制。,策划9月份展会方案，配合销售部做好展会的组织、筹备和服务工作。,重点做好2016年度市场促销活动规划，逐步引入预决算体系，控制费效比。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,培训管理,重点做好8月底全国导购员回厂培训大会的工作。,系统性梳理普罗城堡的所有培训教材，规范统一好标准培训教材。,在规范教材的基础上，编写导购工作手册，并推动小批量印制。,建立培训制度，对开业培训、巡店培训、电话培训进行规范和指导。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,品牌建设,利用微信、微博、企业网等媒介做好品牌建设工作，逐步积累一定的品牌粉丝。,创造机会和平台体现品牌的公益内涵。利用事件营销扩大品牌影响力，做好网络推广工作。,重点做好2016年度的品牌建设规划工作，重点研究各区域微信公众号平台的传播工作。,配合公司做好品牌形象宣传片的摄制。做好宣传片的门店播放安排。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,终端管理,重点做好店面陈列规范化工作。全年制作两套通用物料，体现不同的风格主题，提升品牌价值感和认知度。,在每个店都制作统一规格的广告灯箱，每个月对内容进行更新，让顾客感觉到常见常新、精彩纷呈的效果，以此促进销售。,加强终端数据管理，统计销量，做好客户档案管理。加强终端的阵地作用，收集竞品市场信息，及时调整战术。,不断提升导购员的周末常规促销活动策划能力。引导导购员做好店外销售工作。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,请求支持,随着市场策划部工作进一步走向规范化、细致化、全面化，势必要求人员素质的进一步提升，人员数量的齐备。请公司支持人员编制。,目前，整体上市场策划部的薪酬是偏低的，绩效促动力不够。下一步将设置提成，体现能者多得的原则。该项费用请公司支持。,我们希望明年在市场策划上掌握主动权，所以规划有礼品采购、物料制作、导购激励、品牌宣传等工作，这些都需要资源支撑。,市场策划部本身就是一个花钱的部门，关键是做到会花钱、有钱花。我们恳请公司支持市场部的年度规划，按发货比例确定年度市场费用，市场部以年度销量提升比例作为考核绩效。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,几点感触,市场部门是个烧钱的部门，它的效益是间接的、长期的、日益扩大化的。如果公司领导过于追求短期效益，过于追求显性投入产出比，就真的没有必要在市场方面花费了，因为市场花费如果不连续，效果就大打折扣。,市场部门最重要的工作是会花钱，通过会花钱实现有钱花。市场部门一切工作的落脚点是提升销量，其抓手有三个：推广活动、品牌宣传和导购管理。,一个成熟的公司永远是市场比销售强势，市场驱动销售。普罗城堡创业伊始，重视销售是非常正确的，现在这个阶段，该重视市场了，否则，越到后期越被动。其实，重视市场和产能无关，只要品牌还在，市场永远都是真正的生命线。因为市场背后是客户，客户背后就是钱。,市场工作最大的特点就是规划性、连续