家装行业SEM方案

,2017,尚层别墅装饰SEM推广方案,王红倩,CONTENT,marketresearch,市场调研,PPT模板下载：,4,公司简介,4,1.全国11家直营分公司2.379位经验丰富的专业别墅装修设计师,公司规模,主营业务/模式,为别墅家庭提供“别墅空间设计、家居陈设、家居艺术品、装修实施”服务，硬装+软装+选材+施工=一站式整体家装,服务卖点,包设计、包主材、包辅料、包施工、包售后，一站式装修服务，低价格高品质，装修样式多样，可定制服务,服务对象,1.社会财智精英人士2.高端客户,5,别墅装修行业分析,5,男女消费比例=60%：40%,消费人群,4049岁需求量偏中等，占比42%2029岁需求量偏弱，占比10%,3039岁需求量偏大，占比43%,消费年龄,于2016下半年达到最高峰，2017年趋于平稳,20112014年搜索量小，2015年有大幅提升，,需求指数,对手品牌未收录,品牌知名度逐年提升，品牌化竞争不激烈，竞争,品牌调研,以上海、北京、成都、苏州、无锡、杭州、南京、广州、深圳、宁波等地区为主。,消费地域,月，711月；淡季：12月，12月平季：6月,别墅装修行业存在明显的淡旺季之分，旺季：35,行情分析,6,行业趋势,由图1可看出2016年，互联网家装市场理性许多，各家的商业模式及服务品质将接受市场和用户的检验，将有大批厂商出局，市场进入了启动期。2017年互联网家装市场由于优胜劣汰，进入了高速发展期。由图2可分析预计2017年中国家装行业整体市场规模将稳中有升，新房装修和旧房改造性装修业的工程量会继续保持增长态势，预计2017年家装市场整体规模的增长率将为7.1%左右，达到1.88亿。,中国家装行业整体市场规模将稳中有进,2017年互联网家装行业进入市场高速发展期,图1,图2,7,竞争分析,01,02,03,04,目前市场上的家装公司，除了如爱空间、土巴兔等少数知名品牌外，由于2017年的优胜劣汰，其余大部分别墅装修公司水平基本差不多。而这部分机构是我们最主要的竞争对手。,2017年互联网家装进入了告诉发展期，竞争激烈，尚层受众群体范围比较小，可以开拓低端，中端，增加受众群体。扩大发展空间。,充分了解竞争对手，知己知彼，开拓新的优势。,鉴于绝大数别墅装修公司和我们的水平相当，所以有很大的竞争发展空间。,8,SWOT分析,优势,弱点,威胁,机会,S,W,O,T,互联网家装去中介化、去渠道化及标准化流程，优化并整合产业链，颠覆传统装修的用户体验，未来发展潜力巨大,机会,1.互联网家装突起，竞争较大2.传统家装也开始转型，下辖互联网家装品牌，竞争更加激烈,威胁,只做别墅装饰，用户群体少，只针对于社会财智精英人士和高端客户,弱点,1.品牌知名度比较高2.采用国际化先进别墅施工材料3.提供装修一体化服务4.售后服务有保障5.装修模式多样，满足客户个性化需求5.硬装+软装=一站式家装入住,优势,Prophaseplanning,前期策划,10,基础渠道建设,11,11,付费渠道推广,付费推广,竞价推广85%,信息流15%,百度推广70%,360推广13%,搜狗推广13%,神马推广4%,PC70%,YD30%,YD30%,PC70%,YD30%,今日头条50%,百度信息流45%,腾讯社交广告5%,12,12,团队建设,程序猿,负责网站程序架构,网络营销主管,设计狮,SEO,文案,编辑,SEM,客服,负责网站页面设计、专题页设计、图片处理,负责网站内容的原创,负责网站SEO内部优化及外部优化建设,负责SEM竞价推广、信息流推广，并进行数据分析,负责新媒体平台策划及运营：微信公众号、微博等,负责网站咨询接待工作，完成留电量,新媒体,负责网站内容的编辑,负责网站页面原型设计,团队管理及其他工作,GO,注：网站营销主管1名，程序员2名，设计师2名，SEO1名，文案1名，编辑1名，SEM1名，客服3名，新媒体专员1名,Promotionscheme,推广方案,14,14,竞价账号搭建,账号调整优化，根据词的类型进行分类，添加关键词URL，以便对不同关键词效果进行监控，创意撰写及优化调整，通过提高点击率，尝试提升账号整体质量度。,账户计划结构,15,15,竞价账号搭建,品牌计划,产品计划,通用计划,竞品计划,活动计划,核心+否定,短语+否定,短语+否定,短语+否定,短语+否定,25%,25%,15%,15%,5%,公司所在地域,公司所在地域,公司所在地域,公司所在地域,公司所在地域,8:00-22:00/每天,8:00-22:00/每天,8:00-22:00/每天,8:00-22:00/每天,根据活动时间定,第1名,第1名,第1名,前3名,2-3名,品牌形象产品卖点,产品卖点销量口碑,产品卖点销量口碑,产品卖点,品牌形象产品卖点,官网首页,官网产品页,官网产品页,官网促销页,官网产品页,塑造品牌,霸屏营销,减少成本,打造爆款,影响力,16,16,竞价创意撰写,17,17,信息流账号结构,18,18,信息流广告展示,腾讯投放广告展示,今日头条广告展示,Effectprediction,效果预估,20,20,推广总结,本推广方案，主要以搜索类推广为主，日常推广搭配其他行为，高峰时段加入信息流渠道。,01,1-2月份，12月份，随着天气变冷，同时营销效果趋于淡季，这段时间主要以分析、优化为主，为来年高峰时段作准备。,03,在推广前2个月以主要曝光为主，各推广渠道通过逐步优化初步进入稳定阶段，预计该阶段转化量较少。,02,从3-5月份，7-11月份中间经历了2个高峰时段，同时鉴于前期较好的优化及多渠道高强度报告，这一阶段的营销效果将呈爆发式状态，转化量预计会达到年度最高。,04,21,尚层装饰预算分配策略,春节减量投放,全年月度预算分配策略,10月份家博