资料课件讲义190225培训资料

2019年2月25日株式会社,寵愛培训資料,培训内容日程,致词讲师介绍9:309:35公司介绍9:359:40在日本的市场定位9:409:50人用产品和宠物产品的区别9:5010:20与竞品品牌的对比10:3011:30问答11:3011:50理解度确认答题11:5012:00有奖品,讲师介绍,阿斯安宠株式会社（EarthPet）海外战略部部长藤田泰彦市场战略部次长淮田千晶青岛佳特农业开发有限公司（中国授权运营商）宠物部经理苗振顕,1.致词,Data:SRIdatainJapan,2005年10年以上日本市場NO1!,2004年10年以上日本市場NO1!,1.致词,Earthcorporation,BathclinCorp.,EarthPet,公司介绍（Earth集团）,HakugenEarth,公司介绍（阿斯安宠）,2017年7月公司合并阿斯安宠株式会社的诞生,驱虫，药类，营养品，食品为主系列,洗护为主系列,牵引、玩具等生活用品为主系列,公司介绍（JOYPET）,虫,用品,犬具玩具,在日本的市场定位,2018年香波类湿毛巾类市场占有率分析,在日本的市场定位,香波浴液市场规模13.28亿日元,湿巾湿毛巾市场规模6.87亿日元,2018年除臭剂清洁系列市场占有率分析,除臭剂类市场规模15亿日元,清洁类市场规模3.8亿日元,在日本的市场定位,除臭剂香波浴液,人用和宠物用的区别,N=392,13年9月実施当社調,N=1000,12年12月実施当社調,加重平均値,加重平均値,1-1.除臭剂：消费者的关注点,消费者在人用除臭剂领域和宠物用除臭剂领域的追求有本质不同人用：重视香味，注重心情舒畅宠物用：为宠物考虑，注重安心安全,人用芳香除臭剂,销售效果强,销售效果持久,喷后房间和厕所的气味让人舒畅,香味好,香味适中,空气变的清新,自然的香味,销售效果强,可舔舐,使用方便,销售效果持久,防止臭味产生,能很好的消除粪便臭,宠物不排斥的香味,宠物用除臭剂,1-2.除臭剂：除臭机能解析,宠物用除臭剂对恶臭有很强的除臭效果、并且是可舔舐配方。,*天然成分消臭剤場合,試験方法：芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法2014年2月、当社調,1-3.除臭剂：与厕所用除臭剂对比,因为宠物的粪便更臭，所以有压倒性除臭效果。,用消臭剤方、安心効果高。,对氨水30分钟后除臭率,天然成分犬用除臭剂,房间用空气清新剂,厕所除臭剂,离子空气清新剂,宠物除臭剂不仅可舔舐，而且效果好,N=1000,12年1月実施当社調,加重平均値,2-1.香波浴液：消费者的关注点,追求对宠物的皮肤和被毛低刺激的香波浴液。人用浴液注重外在感官的效果。,N=3493,17年9月実施DIMSDRIVE調,宠物用香波浴液,低刺激,可舔舐,预防皮肤问题,对敏感皮肤好,消除被毛的干燥现象,除犬臭,去污效果好,2-2.香波浴液：犬和人的不同,因为犬和人的汗腺，污垢和油脂有根本上的不同。,【犬皮膚構造】,2-3.香波浴液：犬和人的发质不同,出展：,図犬人表皮（H-E染色）,人,：出展獣医臨床皮膚科,Vol13,4,2002,犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）,2-4.香波浴液：犬和人的皮肤不同,2-4.香波浴液：犬用和人用的不同,犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）,宠物必须用宠物专用型香波,产品特征和竞品的比较,在中国销售的类品比较猫砂除臭片清洁类除臭剂香波浴液湿毛巾,1-1.猫砂除臭片：竞品比较,JOYPET猫砂除臭片有很好的消臭除菌力。无香料香皂香两种。无香料用于带香猫砂不会有串香现象。,*対消臭率,除臭成分（重曹、柿单宁绿茶提取物）3部分配合。不是覆盖消臭，而是从臭味源根本上分解消臭。,消臭効果（香皂香）,重曹,消臭率,芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法準拠2018年10月、当社調,柿渋,緑茶,1-2.猫砂除臭片：消臭率比較,JOYPET,A社,氨,胺,硫醇,吉草酸,臭味菌是臭味的源头。,1-3.猫砂除臭片：臭味源,CPC（氯化十六烷吡啶）发挥效果，抑制杂菌产生。,抗菌効果,JISL1902抗菌試験(法)準拠2018.10、当社調生育阻止幅：検体接触時生育阻止円径大腸菌群：属（尿中尿素利用発生菌）,生育阻止幅(mm),EX,W,1-4.猫砂除臭片：抗菌效果对比,JOYPET,A社,大肠菌,大肠菌群,金黄色葡萄球菌,黑曲抗真菌,2-1.清洁系列：和竞品的比较,有很高的除臭效果。可舔舐，对于宠物安全性高。,*対消臭率,和竞品对比有压倒性除臭效果。从臭味源分解除臭。,（）,2-2.清洁系列：除臭率对比,大腸菌対1分後除菌率,芳香消臭脱臭剤協議会除菌試験方法準拠2018年11月、当社調,对氨水30分钟后除臭率,对大肠菌1分钟后除菌率,JOYPET,B社,JOYPET,B社,氨,三甲胺,3-1.除臭剂：竞品对比,压倒性除臭效果（对于任何消臭效果）。天然成分。,【可舔舐？】除臭剂的原液以及使用的原料，通过以下的实验，确认安全性。急性毒性试验急性经口性试验皮肤一次刺激性试验眼粘膜刺激性试验,3-2.除臭剂：可舔舐？,JOYPET通过毒性试验，保证产品安全。,4-1.香波浴液：竞品比较,低刺激。洗后蓬松，Dry后效果更明显。对犬臭效果显著。,4-2.香波浴液：竞品比较,对比后，中性度高，低刺激。洗后蓬松，Dry后效果更明显。对