实训指导一：业务背景资料

题目名称： 外贸网络营销期末大作业 姓 名： 刘杰(6) 班级： 统本国贸1401班 学 号： 14340225110836 物流贸易学院二 一 六 年 五 月校内实训报告一课 程：外贸网络营销分院：物流贸易学院指导教师：赵秀英姓 名：刘杰序 号：06班 级：统本国贸1401班实训题目实训一：业务背景资料实训目标和要求：目标：搜索辅助信息资料，为以后业务准备背景材料。要求：1、各公司的公司简介和产品资料参照国际站相关商品的信息进行填写，可以从阿里巴巴国际平台、敦煌网等第三方平台获取。2、实训资料要求说明资料信息来源，标注信息的直接网址（每个资料单独注明具体网址，不能笼统说百度搜索得到，必须点进去后直接就是对应的网页）3、公司介绍得当，产品信息完整，符合出口需要。参考网站：国家政策信息/publish/portal0/tab7841/需要做的认证 /行业网站，/index4.htm竞争对手情况：查看竞争对手网站，新闻等信息专业行业网站了解：如垂直B2B中的行业信息；实训内容：1、各小组确定公司名称（中英文对照）、企业性质及经营范围（工贸一体化企业、贸易商）、书写公司简介（英文），必须有资料来源；准备公司材料（中文），国内供货商资料、出口渠道等。2、产品简介（英文），不少于5个产品，；内容包括产品名称、产品出口信息、产品图片等；必须有资料来源；3、竞争对手信息（产品优势、细分市场，主要业务范围，不少于3个竞争对手信息）4、国家政策信息（进出口国双方行业政策）、行业信息（行业出口国家地区，行业发展现状）5、国际认证信息（产品或者公司的国际组织认证证书信息），内容包括认证机构、认证费用、适用国家和地区、认证程序等；不少于5个国际认证，必须有资料来源。 成绩：指导教师签字：日期：校内实训报告一作业内容：一、 基本信息（1）公司名称： 巨野县裕恒纺织有限公司Juye County Yuheng Textile Co., Ltd.（2）企业性质及经营范围： 工贸一体化企业，纺织品Industry and trade integration enterprise（3）公司简介：Yu Heng Juye Textile Co., Ltd. was founded in September 21, 2015, the business scope: chemical fiber textile, garment processing and sales, textile sales, etc., the registered capital of 80 million yuan. The company is located in Shandong Province Juye County, eastern suburb, is located in the beautiful scenery of Sipan Weishanhu, North Dongyue Taishan, south of the city of Xuzhou, West even the peony Township, east near the hometown of Confucius and Mencius; things have Jinghu railway, Beijing Kowloon Railway, Xinxiang Shijiu railway territory and wear. Highway 327 and highway 15 highway about taking charge of high grade, arranged in a crisscross pattern, high-speed east-west. The establishment of the company is mainly for the acquisition of Heze Sanlong Textile Co., Ltd., through Juye County Peoples government, Juye County Peoples court, the companys unremitting efforts, has completed the acquisition of land and real estate. Acquisition of Sanlong textile will get the advantages of the industry: 1, the government policy advantage: government give Yu Heng textile tax free three minus two preferential policies; government for cotton import quota, from raw materials per ton lower costs 1500 yuan; the IRS allows Yu Heng textile use cotton purchase invoices per ton can reduce costs 300 yuan. 2, technology and equipment advantages: the company set up late, a high starting point, advanced equipment, Sanlong textile textile equipment department of the countrys leading, all kinds of high middle and low cotton yarn spun, the proportion of high count yarn reached more than 80%, the proportion of high profile products accounted for 70% of all products, mature technology, the product has a strong market competitiveness, market adaptability high added value. The companys high technical content and multi-functional product development, to open up the market to lay a solid foundation. 3, raw material advantages: company is located in the cotton production base, adequate sources of raw materials procurement of raw materials, Juye County is cotton producing county, nearly 70 million mu of cotton cultivation in the area of the yield reduced lint 95 million piculs, cotton, good quality, rich in resources, effectively guarantee the raw material required for the company; the company location and convenient transportation, geographical position superior, cotton is rich in resources; the surrounding area resources, such as Chengwu, Yuncheng, Jinxiang cotton is relatively easy to absorb. 4, labor advantage: with readily available workers, is equipped with various levels and surrounding rural areas idle labor is more, and the market salary level relatively low, for cotton purchase, processing employed rural labor force to provide a strong guarantee. 5, transportation advantage: the company is located in the County Industrial Park, the location is superior, the transportation is very convenient, is advantageous to the transportation of raw materials and finished goods. Service concept: we to our customer commitment we are customers trusted partner we consistently improve our professional standards and guarantee quality products employees spirit: advanced management style to ensure that our employees to show all of their professional skills and abilities we encourage creative thinking and positive, innovative, pioneering we keep on learning, innovation, further improve the quality of our products and professional skills. Enterprise culture: the development of enterprises can not be separated from the complete talent training system, the company has a complete set of personnel training and quality training system, to provide our customers with quality products. Company insist people-oriented, the pursuit of excellence, continuous innovation philosophy, adhere to the guidelines to the quality of survival, to the credibility of development, always put the quality and customer interests in the first place, in the same industry unique reputation. The company is willing to make friends with the world, sincere cooperation with all walks of life.资料来源：/product-detail/Household-home-portable-drinkable-water-purifier_60423251844.html?spm=a2700.7724838.0.0.qBtqXD/clist.html （4）公司资料：公司名称：巨野县裕恒纺织有限公司联系人：刘总电话：05308165777手机真：05308216158邮箱：网址：地址：山东菏泽（5）供应商资料：（1）常州蓝之艺纺织有限公司常州蓝之艺纺织有限公司成立于2005年，是苏南地区较早研制、开发针织牛仔的厂家之一。目前年产各类面料4000余吨。秉承“百年牛仔文化”，结合针织面料的特殊性能。蓝之艺公司成功的将针织方法运用于牛仔的生产。产品不仅具有梭织牛仔的风格，兼有针织的独特属性。它：纹路细腻、清晰，手感柔软、舒适，高弹透气，风格多变，产品丰富。主要产品有：纯棉系列、涤棉系列、人棉系列和其它功能性纤维系列。按产品分类有：水洗、染色、印花、抓毛、拉绒等。还可根据客户来样或要求定制各种个性化的面料。（2）郓城县中庆纺织有限公司郓城县中庆纺织有限公司建立于2003年6月，是生产纯棉紧密纺的纺织加工企业，主要生产21S40S可漂白的纯棉纱线和竹节纱，也可定纺，我厂拥有12台QPRO VCF型村田托盘自络和2台瑞士乌斯特异纤机确保产品质量。公司占地30余亩，位于山东省郓城县临城路西段，东临市区，西临火车站，交通便利！公司拥有纱锭50000锭，员工300余人，技术师16人，高级技术工程师5人。资料来源：（6）出口信息：公司具有自身的出口许可证，除通过传统渠道进行出口外，还经过阿里巴巴国际站等国际平台进行出口。本公司主要出口市场目标为：南亚、西欧、以及南美等地区，商品出口比例为60%-70%。资料来源：/product-detail/Household-home-portable-drinkable-water-purifier_60423251844.html?spm=a2700.7724838.0.0.qBtqXD2、 产品简介：产品一：面料 1、产品名称： 色织面料 yarn-dyed fabric 2、产品简介： 成分：棉/棉弹力色织，涤棉色织，涤粘色织最小起定量：2000米每色，4000米每单价格：USD1.00-USD4.00 PER YARD FOB SHANGHAI交期：订单和颜色确认后30到35天我司是集纱线生产、坯布生产、染色印花生产与一体的集团公司，可以从对原料的控制开始保证我们最终产品的品质，价格很有较强的竞争力。 ngredients: Cotton / cotton elastic fabric, polyester cotton yarn dyed polyester viscose yarn dyed.Minimum quantity: 2000 meters per 4000 meters per color.Price: PER YARD FOB SHANGHAI USD1.00-USD4.00Delivery time: orders and color confirmed after 30 to 35 daysDivision I is a yarn production and fabric production, dyeing printing and production of one of the group of companies, from the control of raw materials promise to our final product quality, the price is very competitive. 3、产品图片： 4、产品出口信息： （1）出口市场比例： 非洲12.50%、东南亚12.50%、南美12.50%、南亚12.50%、西欧12.50%、 东欧10.50%、 北美8.00%、东亚3.00%、北欧2.00%、欧洲南部1.50% 12.50% 12.50% 12.50% in Africa, southeast Asia, South America, South Asia, Western Europe, 12.50% to 12.50%, Eastern Europe 10.50%, 8.00% of North America, east Asia 3.00% 2.00% and 1.50% in southern Europe, northern Europe （2）近来交易历史：产品二： 面料 1、产品名称： 棉锦弹力面料 Cotton nylon stretch fabric 2、产品简介： 组织：平纹/府绸，斜纹，缎纹/贡缎，提花最小起定量：2000米每色，4000米每单价格：USD1.00-USD4.00 PER YARD FOB SHANGHAI交期：订单和颜色确认后30到35天我司是集纱线生产、坯布生产、染色印花生产与一体的集团公司，可以从对原料的控制开始保证我们最终产品的品质，价格很有较强的竞争力。 Weave: plain / poplin, twill, satin / satin, jacquardMinimum quantity: 2000 meters per 4000 meters per color.Price: PER YARD FOB SHANGHAI USD1.00-USD4.00Delivery time: orders and color confirmed after 30 to 35 daysDivision I is a yarn production and fabric production, dyeing printing and production of one of the group of companies, from the control of raw materials promise to our final product quality, the price is very competitive. 3、产品图片： 4、产品出口信息： （1）出口市场比例： 东欧20.00%、西欧20.00%、南美10.00%、东南亚10.00%、北美10.00%、 东亚10.00% 20.00% in eastern Europe, Western Europe, South America, southeast Asia, North America, 10.00% and 10.00% ,10.00% of east Asia 产品三：针织面料 1、产品名称： 涤粘弹力布 Polyester viscose elastic cloth 2、产品简介： 组织：纬弹，四面弹，提花，色织门幅：57/58最小起定量：2000米每色，4000米每单价格：USD1.00-USD4.00 PER YARD FOB SHANGHAI交期：订单和颜色确认后30到35天我司是集纱线生产、坯布生产、染色印花生产与一体的集团公司，可以从对原料的控制开始保证我们最终产品的品质，价格很有较强的竞争力。 Organization: weft elastic, elastic, jacquard, yarn dyedDoor width: 57/58Minimum quantity: 2000 meters per 4000 meters per color.Price: PER YARD FOB SHANGHAI USD1.00-USD4.00Delivery time: orders and color confirmed after 30 to 35 daysDivision I is a yarn production and fabric production, dyeing printing and production of one of the group of companies, from the control of raw materials promise to our final product quality, the price is very competitive. 3、产品图片： 4、产品出口信息： （1）出口市场比例： 东欧18.00%、西欧11.00%、南美16.00%、东欧16.00% 18.00% in eastern Europe, Western Europe, South America, eastern Europe, 16.00% 16.00%产品四：针织面料 1、产品名称： 防羽布 Anti feather cloth 2、产品简介： 组织：纬弹，四面弹，提花，色织门幅：57/58最小起定量：2000米每色，4000米每单价格：USD1.00-USD4.00 PER YARD FOB SHANGHAI交期：订单和颜色确认后30到35天我司是集纱线生产、坯布生产、染色印花生产与一体的集团公司，可以从对原料的控制开始保证我们最终产品的品质，价格很有较强的竞争力。 Organization: weft elastic, elastic, jacquard, yarn dyedDoor width: 57/58Minimum quantity: 2000 meters per 4000 meters per color.Price: PER YARD FOB SHANGHAI USD1.00-USD4.00Delivery time: orders and color confirmed after 30 to 35 daysDivision I is a yarn production and fabric production, dyeing printing and production of one of the group of companies, from the control of raw materials promise to our final product quality, the price is very competitive. 3、产品图片： 4、产品出口信息： （1）出口市场比例： 非洲16.70%、北美2.70%、东南亚2.70% 16.70% of Africa, southeast Asia, North America, 2.70% to 2.70% （2）近来交易历史： 产品五：面料 1、产品名称： 棉涤、棉锦面料 Cotton polyester and cotton nylon fabric 2、产品简介： 组织：纬弹，四面弹，提花，色织门幅：57/58最小起定量：2000米每色，4000米每单价格：USD1.00-USD4.00 PER YARD FOB SHANGHAI交期：订单和颜色确认后30到35天我司是集纱线生产、坯布生产、染色印花生产与一体的集团公司，可以从对原料的控制开始保证我们最终产品的品质，价格很有较强的竞争力。 Organization: weft elastic, elastic, jacquard, yarn dyedDoor width: 57/58Minimum quantity: 2000 meters per 4000 meters per color.Price: PER YARD FOB SHANGHAI USD1.00-USD4.00Delivery time: orders and color confirmed after 30 to 35 daysDivision I is a yarn production and fabric production, dyeing printing and production of one of the group of companies, from the control of raw materials promise to our final product quality, the price is very competitive. 3、产品图片： 4、产品出口信息： （1）出口市场比例： 东欧20.00%、西欧10.00%、欧洲南部5.00%、北欧5.00% 20.00% in eastern Europe, Western Europe, southern Europe, northern Europe 5.00% （2）近来交易历史：资料来源：产品一：/home/product.htm?productid=29&pcgoryid=3¤tPage=1产品二：/home/product.htm?productid=28&pcgoryid=3¤tPage=1产品三：/home/product.htm?productid=30&pcgoryid=3¤tPage=1产品四：/home/product.htm?productid=33&pcgoryid=3¤tPage=1产品五：/home/product.htm?productid=34&pcgoryid=3¤tPage=1三、竞争对手信息：竞争对手一：公司名称：江苏惠丰纺织有限公司公司简介：江苏惠丰纺织有限公司成立于1996年，位于苏北黄海之滨，西邻204国道，东至G15沈海高速8公里，现注册资本1000万元，固定资产达1.5亿元。公司占地6万平方米，标准色纺厂房3万平米，厂区环境优雅，交通便捷，是一家专业生产各类彩色纯棉及多元纤维的色纺纱生产企业。公司现有纱锭5万锭，品种有：AB纱、竹节纱、云斑纱、段彩纱、彩点纱、残雪纱、等特殊风格纱线，年生产特种纱线7500吨。3、业务范围:AB纱、竹节纱、云斑纱、段彩纱、彩点纱4、产品优势:产品包含内容较为全面细致，业务广泛。5、细分市场：欧美、日本等国家竞争对手二：公司名称：海宁市欧师达经编有限公司公司简介：公司创建于1998年，历经十几年的励精图治和蓬勃发展，已发展成为一家涤纶丝织造、纺织面料织造和染色加工于一体的大型公司，现今拥有加弹机，德国卡尔迈耶HKS经编机，德国利巴双轴向经编机，整经机，高温高压溢流染色机，定型机等一整套生产设备。吸引了一大批专业技术人才，形成了一整套严格的管理和生产质量保证体系，并且通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。业务范围: 服装面料、汽车内饰面料、家纺面料，玩具面料，工业基布 3、产品优势:产品外观制作精美，造型设计精心，较受顾客喜爱。4、细分市场：沙特阿拉伯国家、西欧，国内市场占比较大竞争对手三：公司名称：海安县华泰纺织有限公司公司简介：公司占地面积5万平方米，拥有一流的厂房，先进的生产设备，现代化的办公设施和花园式的工厂，现有280和340喷气织布机共120台，330剑杆织布机196台，拥有一批高素质的专业技术员，长期以来，注重先进技术的引进和应用，致力于产品的不断创新，促进了产品升级换代，所生产的高支高密全棉坯布经染整后，畅销日本、美国、香港等十几个国家和地区，深受客商的青睐，成为纺织行业的绞绞者。业务范围:面料、全棉布等 产品优势:制作精良，产品技术较为高端，不断创新。5、细分市场：日本、美国、香港等资料来源：对手一：对手二：对手三：四、国家政策信息及行业信息：（1）进出口双方行业政策中方：2015年5月18日，国务院正式发布了中国版的“工业4.0计划”中国制造2025。中国制造2025中明确提出了“推进信息化与工业化深度融合”和“全面推行绿色制造”的工作任务和重点，纺织服装产业作为劳动密集型行业以及传统制造行业的一个重要门类，同样面临着向绿色制造和智能制造的深度转型。为了推动绿色制造，打造绿色无污染的产业链，中国纺织工业联合会也推出了纺织工业“十二五”发展规划、建设纺织强国纲要（2011-2020）以及正在编纂的纺织工业“十三五”发展规划等一系列涵盖绿色制造、循环经济和节能减排的政策。作为传统制造行业的纺织服装行业，应该积极步入“工业4.0”的时代，拥抱“互联网+”，利用大数据、云计算、物联网以及移动互联网等，向智能化、绿色化的中高端制造的变革转型已迫在眉睫。信息来源：/k/fangzhifuzhuang/18932.html美国：日本海外速报近日报道，美国NCTO（National Council of Textile Industries：美国纺织制造业者协会）最近发表了2008年的活动报告，其内容共有16项，涉及到通商领域、产业领域等各领域。美国的纤维行业过去以来一直是保护主义政策为中心。2008年下半年随着世界金融危机的爆发、美国从亚洲的产品进口急增、总统选举竞选活动等影响，使保护主义进一步加强。1、对7500万美元棉纺织厂的再投资项目 NCTO与众议院议员为7500万美元向棉纺织企业进行设备改造的再投资基金项目立案进行了活动，该项目作为2008年农业法之一成立。NCTO在本法实行时向政府做工作，以反映纺织企业的需求。2、奥巴马总统的纤维产业支持 10月24日，奥巴马众议院议员（当时）在给NCTO的信函中表明了对美国纤维产业通商政策的支持。在这封信中发表了：a.对中数量限制废除（2008年末）后从中国的进口监管、b.Berry Amendment（国防产品材料采购义务采用国产品法）、c.在FAT等各种贸易协定中，纤维领域的原产地规则支持“纤维代理商”、d.对海关管理的强化等支持NCTO。NCTO在奥巴马候补的总统选举竞选活动中为收到关于通商政策见解的唯一团体。3、阻止从孟加拉、柬埔寨的免税进口 NCTO与非洲纤维团体和纤维族议员、黑人族议员等一起，对从孟加拉、和柬埔寨的服装类进口阻止了承认免税进口的法案通过。4、将Berry Amendment法的对象扩大到美国国土安全保障省领域 NCTO与Larry Kissell议员一起推动，将关于纤维相关品目的Berry Amendment法的对象扩大到美国国土安全保障省领域。这所谓的Kissell Amendment于2009年1月28日在众议院通过。5、向WTO起诉中国的补助金措施 2008年12月，美国通商代表部作为中国以振兴品牌名目提供实质的补助金等包括纤维及其相关产业在内的10个以上产业提供出口补助金向WTO提起诉讼。NCTO认为这些中国的补助金措施违反了WTO的规则。6、安第斯通商法（Andean Trade Bill）的通过 NCTO与议员们一起推动安第斯通商法2年延长法的通过。由于这次的通过，延长了对使用美国产纱线、织物的安第斯地区产服装类的免税措施。7、扩大对TextilePAC的出屒 2008年，由NCTO会员企业TextilePAC活性化资金扩大到7.7万美元。由于向这种TextilePAC的出资，NCTO的工作人员能够建立、强化与议会纤维族议员、民主党保守派议员联合（Blue Dog Coalition）等的关系。8、对中国的贸易保护法立案 NCTO作为对中国纤维特别贸易保护到期后的应对，立案了进口监管系统、特别贸易救助措施的适用、为贸易救助措施的特别基准的制定等3方面战略。9、Hill to the Mill宣传活动 NCTO实施Hill to the Mill，在9个会员企业的纺织厂招待7名议员，希望议员认识到纤维制造业的重要性，同时表示通商政策和预算措施能给纺织企业怎样影响。10、强化海关手续信息来源：/textile/1238035.html（2）行业信息（行业出口国家地区，行业发展现状）美国纺织服装业情况及中美纺织服装贸易、投资概况 美国位于北美洲中部，大部分地区属于大陆性气候，南部属亚热带气候。中北部平原温差很大。美国拥有完整而便捷的交通运输网络，一级铁路总长12.1万英里，高速公路总长393.2万英里，水运里程2.6万英里。国内客货空运约占世界总量的50。 美国的工业技术先进、门类齐全、劳动生产率较高，成为世界上最大的工业国家。20世纪80年代以来，一方面美国传统工业如纺织服装工业面临国际上新兴工业国家的激烈竞争，正呈衰落状态；另一方面，以高技术工业为核心的新兴工业部门则呈现出蓬勃发展趋势，在一定程度上抵消了整个工业水平下降的趋势。美国工业虽面临来自多方面的挑战，但其在世界工业中所占的份额一直保持在2526的水平。信息来源：/link?url=iHvE9FyF47Qxt5H2xsrObz4HqnUYvScK900ggRva025SZdbeHEXUdFVLS-fRxy8Tmiiy1oDupa2rzeMxynCFtK 五、国际认证信息：1、Oeko-Tex Standard 100： Oeko-Tex Standard 100是国际市场上最权威的、影响最广的生态纺织品认证。 当今社会,纺织品服装中有害物质对人体产生的危害越来越受到人们的重视,国外进口商对我国纺织品服装出口的生态要求也进一步提升,不同客户对出口产品重复的要求出具有害物质测试报告,即浪费精力又浪费财力,取得Oeko-Tex Standard 100认证则可以解决所有的烦恼. 目前世界各国几乎都有自己的生态纺织品标签认证,但这些认证仅在一个国家受到承认，如丹麦的Milieukeur标签，瑞士的Swan标签，但是只有国际环保纺织协会（International Association for Research and Testing in the Field of Textile Ecology,简称Oeko-Tex Association）的Oeko-Tex 100标签获得了世界范围的认可。 Oeko-Tex Standard 100是世界上最权威的、影响最广的生态纺织品标签。截止到2006年12月，Oeko-Tex证书已经遍布全球80多个国家和地区，上百万种纺织产品获得Oeko-Tex Standard 100认证标签标示的权利。Oeko-Tex Standard 100标签可以用来标识产品：如将标签印制成吊牌、标签等悬挂在产品上，或是印制在产品的包装材料上。并可以用来对认证产品和认证企业进行宣传：如将Oeko-Tex标签印在公司的产品目录、宣传手册以及海报招贴上等。获得Oeko-Tex Standard 100标签的使用权必须是产品通过Oeko-Tex Standard 100的测试认证。认证国家：国际环保纺织协会认证费用：这个费用取决于认证产品范围，一般情况下费用在30000-70000人民币之间。费用包括证书费用1400瑞士法郎，现场审核费用1500瑞士法郎以及测试费用。适用地区：世界上80多个国家认证程序：1.填写完整相关的申请文件： (在收到贵公司的申请文件及样品之后，