布鲁斯特网络营销解决方案

,布鲁斯特搜房2011网络营销解决方案,目录,消费者的网络轨迹,消费者购买过程,我要开始装修1、装修成什么样2、什么是好品牌3、怎么选购4、售后服务如何保证,产生需求,收集信息,购买决定,评估选择,上网收集信息1、效果图、装修案例2、品牌列表及热销产品3、选购知识4、用户口碑,积累足够多的信息1、品牌对比2、产品对比3、专业测评4、口碑对比,线下看样及最终购买1、实际逛店2、品牌及产品切身感受3、参加活动,成熟的网络营销策略,利用媒体精准传播市场定位依靠专业类网络媒体多元化及互动性向精准业主传播企业理念、产品信息及市场活动；打造专题整合软性资源指导网友的购买选择，从而软性推广品牌,优化搜索引擎查询环境利用官网、新闻、软文、产品、网店等内容让“品牌”查询结果呈现多元性，从而有效规避不良信息,开设网络展示厅依靠网络媒体的的群聚效应，开通企业及品牌的网络展示厅。全面展示产品信息，热门产品的测评信息、产品的口碑信息，让网友能基于网络切实看到我们的产品,建材企业,线上线下活动联动线上利用网络媒体的BBS开展公关活动的召集及推广，邀请更多的网友关注及参与；线下利用媒体的落地性开展品牌体验活动拉动销售,让网友更方便找到您,让网友更容易记住您,让网友能深入喜欢您,让网友能全面信任您,布鲁斯特网络口碑调查总结,品牌优势品牌内涵佳：布鲁斯特作为全球领先的壁纸生产批发厂商，在国外享有极高品牌美誉度和历史沉淀产品工艺好：布鲁斯特的产品工艺和设计能力出众，款式丰富，风格多样，新品更新速度快，引领潮流趋势公司实力强：拥有世界一流的生产设备流水线和专业工人，资源和实力雄厚,品牌不足网络知名度较低：消费者基于网络收集信息，从而进行购买选择；针对准装修业主布鲁斯特品牌网络曝光低网络环境不佳：布鲁斯特在互联网（搜索引擎）上的相关信息很少；当消费者想了解布鲁斯特情况的时候，在互联网上却查不到品牌信息假冒及盗版：产品定位中高端，价格相对国产品牌较贵，市场上存在假冒盗版产品，易被混淆产品品牌,深度沟通产品差异，摆脱假冒盗版品牌的困扰。打破现有的认知局限，拓展传播渠道，加大传播力度。固化良性口碑，主动提升产品认知度及品牌理念。,消费者抢夺：1）巩固在壁纸市场的地位，尽可能扩大和赢取市场份额；2）吸引直接竞争对手的可转化人群,布鲁斯特,其它品牌,其它品牌偏爱者,布鲁斯特偏爱者,可转化人群,壁纸市场群体,品牌概念广泛传播：1）差异化的诠释布鲁斯特壁纸概念，迅速营造布鲁斯特网络知名度2）确立已有的产品形象，基于新品开拓市场,我们要突破原有自我产品的传播理念（产品主导）,布鲁斯特网络营销内容指引,深化品牌利益点认知维护用户购买信心,激发用户关注度提升品牌认知和品牌好感度,事件和创意,阶段性推出创意内容及事件传播,口碑,加大布鲁斯特网络的日常传播,8,目录,搜房整合营销平台三站一体，精准锁定目标人群,购房站,全面展现楼盘信息,装修站,提供全面实用装修资讯,家居生活站,论坛互动交流平台,搜房家居NO1媒体的特有优势,论坛互动交流平台,全面展现楼盘信息,房产家居整合服务解决业主从买房到装修一站式的信息需求全国数十万个楼盘论坛聚集千万业主,搜房房产100个城市、家居30个城市的直营分公司，而且在不断扩充各地公司的服务团队满足企业落地到该城市的服务要求全面配合经销商的各类服务要求,流量最大的企业网络展示厅专业记者的产品测评服务落地城市的线下活动各地的媒体服务支持全国性频道的宣传线上的口碑宣传,服务的是产业链,全国直营体系满足服务诉求,提供人无我有的整合营销策略,01,02,03,布鲁斯特网络推广框架,增强推广力度通过网络广泛传播,经销商大会展会直播人物访谈,广告宣传,增加曝光率提升知名度提升人气,通过B2B、B2C跟网友互动、借助论坛炒作及评论,拓展渠道促进合作抓住终端,软文入口,行业新闻企业动态促销信息,利用搜房媒体地位做软性宣传,媒体支持,论坛炒作,图片+文字详尽介绍让消费者一目了然,测评+重点城市报价让消费者买的安心，利于口碑营造,网络展厅,品牌推广新品上市旺季促销,线下活动,深入社区引流门店终端销售,促进销量服务终端,利用搜房的全国服务体系支持布鲁斯特的分公司、销售终端,搜房整合营销武器一：硬广宣传,策划有效的宣传主题,广告监测优化投放,适当的广告排期,选择好的广告位置,硬广宣传,建立全面的广告指向专题,适合布鲁斯特的广告位,优质广告位推荐,1.全国性壁纸频道覆盖全国的家具行业频道Googlebaidu壁纸、墙纸等关键词均自然排名第一推荐广告位：焦点图轮播、搜索关键词,2.重点城市家居首页选择重点城市家居首页锁定重点城市的推广策略推荐广告位：首页通栏轮巡、装修论坛旗帜,布鲁斯特广告宣传创意及定位,布鲁斯特广告,基于促销,基于全年展会安排、新品上市计划、重点城市的促销计划等进行硬广排期的分配；销售旺季进行线上传播拉动线下销量,基于品牌,基于搜房网友传播布鲁斯特全球壁纸产品的领导者，拥有强大的产品设计能力，超高的工艺水准，风格款式多样，引领世界潮流,基于公关,公关活动的广而告之及召集参与；企业营销事件的曝光增加企业领先优势：如经销商大会等企业事件炒作,基于引导,基于行业领先企业的优势及内涵，指导网友如何选购壁纸、壁纸详解等软性内容，从而推广布鲁斯特,布鲁斯特专题打造,布鲁斯特专题,搜房站中站,通过硬广引流,品牌类专题,引导类专题,促销类专题,介绍布鲁斯特企业历程，品牌故事，行业地位等,布鲁斯特壁纸介绍及测评；布鲁斯特产品定位及卖点；布鲁斯特网友口碑故事,壁纸选购全攻略及壁纸产品专家解析；布鲁斯特提供的壁纸选配解决方案等,重点销售季的促销政策及说明,新品上市促销计划及活动现场展示,16,专题案例：欧雅，您身边的生活品味专家,第一阶段：预热阶段新品上市前一周,第二阶段：上市阶段（上市开始半个月的集中轰炸）,第三阶段：后续阶段（集中轰炸后期的持续宣传）,概念炒作期传递布鲁斯特、新产品、发展目标三者结合的全新感念,上市体验期深度体会和实践布鲁斯特新产品品牌理念增强产品认知度,维持亮点review，再度引发campaign小高潮，巩固消费者记忆,相关资料的准备，专题网站的制作,新品软文的撰写并选择发布城市（频道及30城首页）,1、产品功能互动展示：效果体验2、网购中心：产品电子化3、举办各地主编逛店活动，站在媒体角度全面阐述布鲁斯特新产品,目标,网络执行项目,论坛的调研问卷：布鲁斯特消费者购买诉求,新品专题上线宣传,产品功能剖析,1、优质广告位的集中宣传、设计师推荐2、第三方评测（上市后12周）,舆论引导和监控,活动结尾,网络活动回顾总结，二次传播内容准备,话题事件包装,1、论坛在线拍卖和答疑2、已购买网友装修日记的发布,布鲁斯特新品推广执行表（草拟）,布鲁斯特新品推广资源计划,搜房整合营销武器二：网络展厅,重点城市的报价及联系方式预留,重点产品的专业测评撰写及发布,口碑论坛的监控,搜索引擎排名及访问,产品的展示及描述,硬广宣传,布鲁斯特网络展厅的搜索入口,网络展厅的海量入口,1.Google/Baidu的自然排名引流,2.msn、CCTV等100多个外网的嵌入搜索,线上,单品详情页,城市报价、联系方式,布鲁斯特的网络产品展示（将产品电子化）,如何提升品牌知名度？如何优化品牌印象？如何快速处理网络负面？,线上,布鲁斯特网络口碑阵地品牌论坛,测评导购：由搜房编辑到布鲁斯特产品销售门店进行采编、制作，行业专家指导，从第三方的角度宣传、引导消费者的选择取向。,布