(国开电大)专科《市场营销学》网上形考任务试题及答案

(国开电大)专科《市场营销学》网上形考任务试题及答案1.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品答案：B。需求富有弹性的商品，价格变动对需求量的影响较大。当产品需求富有弹性时，降低价格会使需求量大幅增加，从而提高总收益，所以通过降低产品价格提高销售量的策略对这类产品效果明显。而产品需求缺乏弹性时，价格降低，需求量增加幅度较小，总收益可能下降；生活必需品需求弹性较小；名牌产品不一定就需求富有弹性。2.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的市场规模较大，竞争潜力大C.产品需求的价格弹性较小D.消费者对价格十分敏感答案：C。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。当产品需求的价格弹性较小时，说明消费者对价格变化不敏感，降低价格并不能带来需求量的大幅增加，此时不适合采用渗透定价策略。而通过大批量生产能降低生产成本、商品市场规模大竞争潜力大以及消费者对价格十分敏感都适合采用渗透定价策略来吸引顾客、扩大市场份额。3.以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.目标利润定价法答案：C。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来定价，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标利润定价法是根据成本来定价，属于成本导向定价法；随行就市定价法是按照行业的平均现行价格水平来定价，属于竞争导向定价法。4.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.垄断答案：A。在寡头市场中，少数几家企业控制着整个市场的生产和销售，企业之间相互依存、相互影响。当竞争对手率先降价时，为了保持市场份额，其他企业往往会跟随降价。差别产品市场企业更注重产品差异化竞争；完全竞争市场企业是价格的接受者，一般无法主动跟随降价；垄断市场中企业没有直接的竞争对手跟随降价的情况。5.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是答案：B。当生产量大且超过企业自销能力许可时，采用间接渠道可以借助中间商的力量，将产品更广泛地分销到市场，提高销售效率。直接渠道适用于企业有较强自销能力且产品特点适合的情况；专营渠道通常是针对特定产品或特定市场的特殊渠道安排，不适合这种生产量大且自销能力不足的普遍情况。6.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品答案：C。技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时通常需要专业的指导和服务，而且产品的销售数量相对较少。采用最短的分销渠道，企业可以直接与消费者沟通，提供更好的技术支持和售后服务，同时也能更好地控制价格和市场。单价低、体积小的日常用品适合长而宽的分销渠道以广泛覆盖市场；处在成熟期的产品需要扩大市场覆盖；生产集中、消费分散的产品也需要通过多种渠道来分销。7.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.选择分销D.密集分销答案：D。便利品是消费者经常购买、希望随时随地能够买到的产品，如日用品等。密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，能使产品广泛地分销到各个销售点，方便消费者购买，符合便利品的销售特点。直销一般适用于一些特殊产品或有特定销售模式的情况；独家分销适用于一些高档、特殊产品；选择分销适用于选择性较强的产品。8.以下哪一项不是批发商的职能？（）A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期答案：D。批发商的职能包括集散商品，将不同产地的商品集中起来再分销出去；沟通产销信息，把消费者需求信息传递给生产者，把生产者产品信息传递给消费者；承担市场风险，如库存积压等风险。而延长产品的生命周期主要涉及产品的研发、改进、营销推广等多方面的综合策略，不是批发商的主要职能。9.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障答案：D。网络营销具有竞争更公平的优势，无论企业规模大小，在网络平台上都有展示机会；沟通更有效，可以实现企业与消费者的实时互动；成本更节省，减少了实体店面等成本。但网络营销中产品品质保障存在一定难度，因为消费者无法直接接触和体验产品，可能存在信息不对称的情况，不能像线下购买那样直观地判断产品品质。10.以下关于网络营销的说法错误的是（）。A.网络营销是建立在互联网基础之上的B.网络营销的实质是顾客需求管理C.网络营销将完全取代传统营销D.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分答案：C。网络营销是建立在互联网基础之上，利用互联网技术进行营销活动；其实质是通过网络手段满足