工程机械行业“互联网+”是否玩得转

移动互联网已经改变了中国人的生活方式，微信平均每日登陆的用户已经达到了5.7亿的恐怖规模，其中60%都是1529岁的年轻人，有人预,测，2020年世界互联网的用户将接近世界人口的100%，而中国众多人口则具备了互联网商务的最佳土壤。问题是我们该如何利用互联网思维来,改变我们的经营模式?移动互联网已经改变国人的生活方式的确，移动互联网已经渗透到中国人生活的每一个角落。根据全球著名的市场咨询机构明略,行的报告，作为世界上最大的移动互联网市场，中国用户群体已经超过5亿人，以前最喜欢在家看电视的中国人，现在平均每天花费在手机上网的时间,达到170分钟，远远超过89分钟看电视的时间。根据舆观网的调查，48%的中国消费者在购物时使用手机查找产品信息，41%的消费者通过手,机购物。当苹果公司在西方推出苹果支付时，超过三分之一的中国人已经使用手机银行，五分之一的智能手机用户使用移动支付。为什么工程机械行业,互联网+玩不转?经过两三年时间的电商试水，工程机械行业的成功者却寥寥无几，多数人发现电商平台赢利十分困难，看似前景光明的互联网电商最,后却沦落为一根弃之可惜的鸡肋，很多人面临坚守与放弃的艰难抉择。与今年“双十一”天猫912.17亿元继续轰轰烈烈的创纪录成交大戏形成鲜,明对比的是，中国工程机械行业的“双十一”活动雷声大，雨点小。尽管各家电商都给出了空前的优惠价格，很多电商都推出了各种“让利”、“购机,送手机”等用户回馈活动，结果却成交寥寥，效果与预期差距很大。为什么天猫的“双十一”年年玩得风生水起，而工程机械的互联网+却玩不起来?,问题出在哪里?笔者认为：中国工程机械行业的电商之所以遇到成长瓶颈，因为在于行业没有用互联网的思维来做着互联网的事。互联网思维就是用互,联网去融合实体产业，在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链和产品供应链乃至对整个商业生态进,行重新审视的思考方式。互联网为每个人、每个企业都提供了机会，这是一个开放的平台，可以把无数的客户、代理商、供应商、贸易商连接起来，把,中国与世界联系起来。“互联网+”的平台同样也需要开放的思维，双赢、多赢的理念，可是由于多年的独家经销区域，专营权、专营配件等门槛，保,证了工程机械制造商、代理商和供应商的丰厚利润，由他们建立起来的电商往往还抱着封闭的理念，虽然他们也尝试通过互联网做生意，却不愿放弃品,牌专营的特权。他们想卖副厂件，又怕影响了原厂件的高额利润;想通过互联网打破别人的垄断，又怕互联网打破了自己的垄断。“想投身辛亥革命，,又不愿剪掉长辫子”，这就是很多工程机械电商当前的心态，对他们来说，互联网并不是一个完全开放的平台，受到厂家、品牌、区域和价格等种种限,制，难以赢利就不足为奇了。如果制造商、代理商和供应商们如果不改变态度和思维，工程机械行业的“互联网+”就很难玩转。互联网不是取代实体,经济，而是融合实体经济互联网对出租车、餐厅和银行支付等行业造成了强烈的冲击，迫使这些行业重新思考赢利模式。如果这些行业抱着旧的商业模,式和曾经的丰厚利润拒绝互联网，那就只有死路一条!当然另一种做法就是拥抱互联网，利用与互联网融合获得新的发展机会。这同样也是摆在中国工,程机械行业面前的一道课题。没有实体经济的坚实基础，互联网只能是一个空中楼阁。如果中国的经济只依赖互联网的繁荣，不重视实体经济的发展，,那就是中国社会经济管理的严重失误，因为互联网上造不出高铁、卫星、汽车和工程机械，没有创新，没有竞争力的产品，互联网上就只能充斥着假货,，中国的互联网奇迹最终也将失去成长性。所幸的是，经过10多年的发展，中国工程机械行业取得了令人瞩目的进步，中国制造的很多设备和关键零,部件已经具有国际竞争力，还拥有了很多自主知识产权和专利，甚至收购了一些国外知名品牌。现在的问题不是我们的产品没有竞争力，而是我们的胸,怀不够宽，中国品牌为了占领市场互相攻击，很多力气都消耗在中国人的内斗上。互联网需要开放性的思维，在一个全球的网络平台上，如果把自己限,制在某个区域、某个品牌，工程机械的电商就难以有所作为。如果能建立一个开放的大平台，整合全球的资源，整合全球的供应商、代理商和制造商，,打破品牌、区域的界限，打破信息不对称，目标只有一个：为客户提供价值，这样的平台一定大受欢迎。如果中国工程机械的制造商、供应商和代理商,们可以捐弃前嫌，以行业人开放的心态坐在一起，研讨一下工程机械行业如何融合到互联网的大潮当中，实现客户、制造商、供应商、代理商和贸易商,共赢的互联网+战略，也许未来之路就摆在我们面前，而最有能力构筑这个大平台的群体就是制造商和供应