苏州吴江汇金中央广场项目招商推广策略提案

吴江汇丰中央广场项目招商推进战略建议、目录摘要、一、汇丰序曲(现状分析)二、汇丰居民(目标客户浅析)三、汇丰迷思(面临的问题)四、汇丰引擎(招商推进战略)五、汇丰表情(视觉推进系列)六、天策助助(天策概要)、一、汇丰、日、永康路商业中心、市东商业中心、城南商业中心东太湖美食休闲商业中心、城市规划“一主三副商业区”、市东商业中心是吴江东部新城形象的重点，因此规划期间的主要任务是建设汇丰中央广场、地利、地域优势和交通系统、人与、 消费群项目3公里范围是复盖人口超过40万人的消费群，增强投资群、经营群主力店进出投资信心，【市场时机】，传统职业状态不能满足消费需求，居民经济收入增加，周边企业聚集，可消费场所，易消费场所，必要、必要、交通便利、职业状态齐全，风格领先、【产品规划】、吴江市区首家大型综合商业中心、二、汇丰居民(目标客户潜力分析)，本产品已基本定型，广告公司中途介入，确定项目的目标客户群以不同的划分方式，我们分析了本案纵横交错的目标客户群。 一、吸引目标客户群；(一)动机分析选择目标群种类不同的目标群，在选择本案心理上具有特殊性。 1、投资型客户希望在核心价值城市进行资产投资的客户也可以根据其选择动机进行分类。 这类顾客主要是投资房地产，享受一定利润的纯投资者。 2、经营型客户在大苏州区域内(苏州、吴江、昆山、张家港等)从事商业、饮食、文化、娱乐的经营客户。 省内希望在苏南开展商业、饮食、文化、娱乐的经营客人。 在实际行动中，个人目标群和投资目标群还可能转变角色。 (2)以项目推进的终极目的分类的顾客区分，以项目面向市场的终极结果进行分析。 我们面临的是购买者(包括投资和个人)租户(包括引进低租赁的主要商店)最根本的顾客划分方法，当我们被各种需求的顾客吸引时，实际总结的只有这两种顾客。 这些目标群体的地域分布如何？ 我们不仅要知道目标客户是什么，还要知道他们在哪里。 这样的话，效果会很好。 投资者：主要考虑苏州、吴江、昆山、张家港等。 旺盛的社会资本，在好的项目前景的描述下，强烈的倾向爆发。 自营者：苏州商业市场品牌经营者。 承租人：各地知名品牌苏州商业市场内品牌代理店。 二、招商目标范围(未图示)、休闲类、饮食类、特色产品加盟商、女装、男装、特色产品加盟商、休闲运动、特色产品加盟商、鞋类、包类、饰品类、三、汇丰迷思(面临的问题)、1、吴江以外，如何招揽生意？ 要加强地区共鸣，(1)必须与吴江市周边的客户共鸣，认同吴江的魅力，所以吴江以外的城市普及，加强吴江(南苏州)理念的传达。 (2)小区域的共鸣是本次区域优势，是集产品计划、周边设施、周边市场氛围、交通状况等于一体的区域价值，这是在认可吴江(南苏州)大区域的基础上客户进行的选择性考虑。 2、如果销路好，如何加强项目的共鸣，完全体现本项产品的魅力，是下一个关键。 在看这个封锁的客户中，必须以充分的产品优势赢得他们的欢迎。 这将是我们今后推广活动的重点。四、汇丰引擎(招商推广策略)、(一)、推广方式、(二)、媒体渠道、(三)、媒体组合、(四)、宣传诉求、(一)推广方式、不同的目标群体必须以不同的媒体诉求感动。 考虑到本案目标群的不同构成，在具体推进中采用不同的推进方式和内容创作。 大众推进小综合传播：不仅是传统媒体，还要把主要能量集中在目标群体传播途径的铺设上，做出有目标诉求力的媒体和手段的基本诉求，辅助大众媒体的重要版位，实行短、平、快的集客爆炸推进战略。 基本信息诉求：本案独特，创新，领先地区的品牌形象。 推进载体是所有的传播媒介。 投资者诉求：在描绘本次美丽蓝图的过程中，结合了高性价比、高附加价值潜力、稳定回报等概念。 对自营者的诉求：与其买租金，不如买租金买产权，列举产权不动产的各种优点。 品牌商户诉求：本案规模、功能规划、品牌经营战略等全面领先优势是品牌最好的贸易和展区。 对承租人的诉求：本案定位、规划、规模、地区、管理与合作等显示的先进性是最具经营前景的商业市场，这样的平台不容忽视。 单纯的展示项目是广告。深入说明的项目是推进。 创造面向汇丰目标群体的直接媒体信道是天策的推进方式。 (2)从媒体通道、1、经营者的移动路线挖掘苏州各餐饮店和娱乐休闲场所、2、从经营者的来源挖掘苏州各大商会、协会、(3)媒体组合、1、主力媒体13354的金展示栏用高级材质建造， 复盖苏州中高端营业场所沿着目标集团的生活轨迹，加强对本案的记忆形成对目标集团的集中锁，集中投入广告效果的目标：苏州各大中高级饮食娱乐酒店投入范围：苏州市区投入主题：品牌告知。 (3)媒体组合2、主要媒体2直接邮件DMDM广告有助于提高广告的传播效率，可以“正确打击”目标客户DM广告有助于提高广告效果，减少其他信息对广告的干扰DM广告有助于客户投入目标：商业经营者和商业房地产投资者投入范围：苏州市区投入主题：品牌通告，项目详细介绍。 (3)媒体组合3、辅助媒体1报纸广告以报纸软件文件传播媒体：苏州主流报纸，例如苏州日报、姑苏晚报、现代快报为辅助。 投入目标：本案相关目标群体，社会公众(未来消费群体)投入主题：分期重点诉求，形成系列。 硬广系列：苏州南挖金地软文系列：揭开南苏州商业神秘面纱。 (3)媒体组合4、辅助媒体2电视栏冠名赞助传媒：苏州新闻综合频道/苏州文化生活频道传播目标：本案相关目标群体和家庭成员传播主题：品牌诉求、项目宣传。 (3)媒体组合，5 )辅助媒体3网友链接字符省略，(3)媒体组合，6 )辅助媒体4中的高级群邮递媒体：苏州电信递送目标：指定的目标地理位置。 帖子主题：品牌诉求，项目宣传。 (3)媒体组合、7、大型户外投入范围：苏州主要以城口、公交车站和交通干线为主，市中心考虑以下目标：社会广泛投入主题，包括本项目标群：项目形象，精致特色。、8、销售工具(可利用渠道优势同时传递)、(1) 汇金中央广场投资手册形象篇地域价值篇职业态价值篇收益篇展示篇(主力店)、(2)电子大厦书(3)互动网站(4)迷你光盘、9、宣传活动、(1)苏州商会同里游和招商说明会(2)苏州秋房集客活动(促进开业销售)，(4)宣传诉求，苏州观前街吴江汇金地一，作用点： 1，根据苏州当地人的喜好，避免城市隔离引起的拒绝2，借用前街现有的影响，模仿汇款项目，蕴藏其发展潜力3，加强汇款中央广场的“聚集财富”投资理念， 传播诉讼二， 广告标语：经营性区域NO.1企划NO.1形象NO.1集客NO.1管理NO.1附加价值NO.1请想象观光前街的人流南苏州一站式购物全景体验在汇丰中央广场的人流钱潮百业每