板蓝根饮料网络营销策略.ppt

蓝根保健食品2012网络营销框架，蓝根食品还没有电子商务，五大组成部分，一：网络部分的管理细则二：网络部分的评价细则四：网络部分的教育细则五：网络部分的营销细则，一：网络部分的管理细则，没有规律，好的团队在管理的基础上，一系列的团队加大团队合作力度，提高团队团结力度，引进早会进程。 二：网部推广细则网运营的最重要部分，该块决定一切成败，目标：通过网的广泛传播方式和途径，宣传我公司产品板蓝根植物饮料的品牌影响力，潜在伙伴在网上发现我们的信息渠道方面， 提高我公司产品的网络认知度提高公司产品的网络品牌提高公司的企业网站流量和转化率最终吸引我们客户的加入，拓展产品的销售渠道。 主要战略：重点推进维护(公司网站收费推广渠道)形成全网垄断点带面、推点、全网垄断网络品牌，在网上实战抓住双手，第一手：网络品牌四步行走战略篇第二手：网络营销实技篇，第一手：网络品牌第一手：品牌命名和品牌传说故事在网上描述和普及在杜编或包装中受欢迎的故事：产品民间处方引证书对社会的影响公司创立者创立的传说等，抓住人们的眼睛，加强印象。 第二步：产品设计与品牌定位差异化新品牌必须具有独特特色的网络营销， 我们的产品形象风格和店铺装修风格必须统一(现在公司的收费营销店铺中banner广告和店铺设计太简单，没有充分利用)，在营销方面，我们和现在市场上成熟品牌的优劣进行了比较。 应该找到我们产品的独特性和唯一性：如找到中国最大的板蓝茶饮料制造商和中国第一家中药茶饮料等独特的卖点， 加大宣传力度的第三步：网络起爆、低成本综合传播营销网络起爆和低成本综合传播营销是网络推广方式，利用网络渠道进行宣传，前期以低成本的宣传方式进行轰炸式推广， 推广和表达网络轰炸式-形成关键中断点的方式主要包括(搜索引擎和关键词优化和推广、问答营销系列、百度系列、门户网站新闻宣传、公告栏博客社区推特、B2B行业网站、招商加盟信息网站、 视频营销等)第四阶段：与客户持续推进沟通，提高转化率后，应及时在线沟通，保持客户追踪的时效性；第二阶段：网络营销实践篇(三阶段) 第一阶段：起点篇第二阶段：网站运营篇第三阶段：网络营销篇，第一阶段：起点篇(四步)，一、人员配置、产品培训、资料整理准备网络部门人员配置35人先进行产品培训，了解产品的行业属性和特性(由营业部进行培训)。 之后是资料的整理。 这是战争所必需的武器弹药(产品必须细分化，根据蓝根植物饮料的包装、产品性能等，多表现出不同种类的产品，不改变产品的本质，产品图像的重新设计，标志和品牌或者公司的水印，公司简介的重新制作，公司的基本简介网络营销的基本方式培训：关键词的收集定位、标题的描写、软句的创作、seo的优化、微博的营销、社区的营销技巧等。三、根据营业部的定位和网络搜索指数快速选择客户搜索80%以上流量的正确关键词，搜索流关键词：主要是百度关键词推荐工具和相关搜索。 关键词的定位是以稳定核心关键词、地域关键词的网络被褥的方式进行的。 四、与客户对话说明(如何与客户沟通)营业部统计客户常见的几个问题，制定对问题的大致应对措施，进行沟通技能培训和客户应对的礼仪性培训。 第二阶段：网站运营篇，一、公司营销型网站结构建设前期对新改版的网站进行seo优化，优化稳定的核心关键词排名，丰富网站内容，后期对域名进行有营销能力的加盟类优化网站二、如何写出有说服力的在线复印件收集与产品相关的软件文件，混入关键词进行高效的伪原创软件文件的制作登录。 三、如何稳定首页核心关键字寻找准核心关键字，首页关键字不要过度修改，内页文章更新多以这些核心关键字为中心更新，博客护理所、外链文字锚本以核心关键字链接网站四、网站更新注意每天更新文章信息即可，但需要目的更新，各文章的关键词、标题、说明需要与对应优化功能相联系，文章中关键词的密度为5%-8%； 增加广告友谊链接，提高网站权重，立即清除网站死亡链接，确认网站联系信息的准确性。 第三阶段：网络营销篇的具体操作技巧，网络营销培训时重点说明的任务量化是根据部署人员的人数和熟练度制定的，a:q& a平台营销b :搜索引擎和关键字优化和营销c :论坛营销D:博客、写博客、 微博客营销e :门户新闻营销F:b2b信息营销g :百度营销H:QQ营销系列I:视频， 微电影营销J:招募信息软件力量K:邮件营销传真营销l :开拓新平台，三：网部审查细则网站运营状况的数据分析(ip、pv、关键词排名、外联数、新闻报道更新数等) 评价的其他网络推进方式有详细的表，在根据日、周、月、季度的任务目标和完成状况进行评价的后期，必须评价顾客开发的数量和维持状况。 4 :网络部培训细则、网络运营所需技术，每月定期进行培训，提高团队作战能力，在一定程度上使员工感受到公司的人情味，对公司良性发展有积极影响的培训范围，包括产品培训、营销技术培训、心理培训、职业素养培训、操作技能培训、 礼仪训练，不同行业不同方式的训练资料，别人山石能攻玉的网络营销也是质变过程。 五：网络部营销细则、宣传达到一定量时，宣传专家开始营销。 这要求我们制定相应的框架进行市场营销，当流量变化为查询量时，相应的表格要进行每日查询的详细登记，及时跟进以促进成交。 我会继续支持客户。 这也是员工自身积极熟悉产品和市场营销方式，保证转化率提高的基本要求。 结语，网络营销是一项长期的工作，也是一条艰难的