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文档简介

同心协力创造奇迹,第四季度销量提升方案,1,一、背景分析：,店址处于郊区主干道，附近无4S集中区,每日平均客流为4到5批,目前每月销量约20至30台,当前在库库存150台，库存系数达5.0，其中尚有30台长库龄车,销售团队很年轻，缺乏经验,2,二、提升目标：,月均销量30台,3个月内,月均销量超过40台,主要目标,次要目标,日均客流5批,日均客流8批,年轻销售团队,成熟销售团队,150台库存,100台库存,广宣渠道传统,增加推广渠道,3,二、目标分解：,月销量目标,月客流目标,库存目标,4,三、具体实施：,第一步：增加广宣推广渠道目的：短期内增加到店客流、来店咨询，提升意向顾客基盘数量实施步骤：制定广宣月度和季度计划，多线并行,广宣渠道,各汽车行业网站,当地报纸,原有渠道,户外路演，车展,微信微博营销,群发短信,网络营销,户外广告,店头内外布置,保有客户开发,DM单页发放,建议新增渠道,5,第二步：销售团队打造目的：提升销售人员意识、专业知识、销售技巧实施步骤：制定培训、演练计划及考核政策，监督实施及时反馈成效,6,第三步：销售绩效管控目的：提升各项关键销售KPI，最大程度利用客流资源实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案,关键KPI及对应目标,7,第四步：库存优化目的：优化库存结构，消化滞销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。,8,第五步：总结分析，继续改进目的：评估各个阶段、各项业务的推进情况，分析不足制定下阶段改进方案实施步骤：通过周、月例会进
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