种子文化公司调研报告课件

福州种子婚礼调研报告,1,PPT学习交流,目录,（一）项目市场定位（二）品牌（命名、LOGO释义、定位、个性、核心价值观、经营口号、员工形象等）（三）品牌宣传手册（四）产品（五）价格体系（六）服务体系（含VIP会员管理方案、增值服务方案、联盟商家、其他）,2,PPT学习交流,目录,（七）渠道策略（是否连锁经营；渠道的数量、不同门店的功能等，考察完毕，能绘出渠道布局图）（八）促销策略（2014全年，重点是下半年）（九）终端品牌推广策略（2014全年，大致预算）（十）销售额（日、周、月、年）（十一）组织结构、人员配置及岗位职责（十二）竞争对手。,3,PPT学习交流,一、种子婚礼项目市场定位,种子婚礼顾问机构是福州世纪种子文化传播有限公司旗下专业从事高端私人服务领域的事业部机构。自2010年种子婚礼机构举办婚礼定制趋势发布会以来，率先在本土业内提出定制婚礼理念，坚持以完美、大气、量身定制的婚礼作品和极致的服务，来诠释每一对新人心中的婚礼梦。,4,PPT学习交流,二、种子婚礼品牌介绍,品牌命名：种子婚礼品牌LOGO：品牌定位：高端私人派对坚持以完美、大气、量身定制的婚礼作品和极致的服务，来诠释每一对新人心中的婚礼梦。品牌个性：大气、时尚、高端品牌核心价值观：定制婚礼、量身定制的婚礼作品和极致的服务经营口号：定制婚礼专属爱,5,PPT学习交流,三、品牌宣传手册,6,PPT学习交流,四、种子婚礼,户外婚礼个性化婚礼香槟色婚礼红色中式婚礼紫色婚礼,7,PPT学习交流,户外婚礼,三月的阳光好喜欢我会好好的珍藏这一天一缕阳光一缕芬芳曾经流淌在我们的心上.,8,PPT学习交流,个性化婚礼,你说有一天你会带着我飞过天空飞过彩虹飞过云海你说那一天你会陪伴我看到田野看到山峦看到幸福于是这一天气球飞来了带上你和我还有loveintheair.,9,PPT学习交流,香槟色婚礼,像音符飘过琴谱传递着爱的旋律像翅膀飞过林间留下了花的芬芳那淡如香槟的序曲那牵手走过的时光如爱沐晨曦似幸福流长,10,PPT学习交流,红色中式婚礼,茉莉芳巷头放依哥依妹遥相望榕须长喜鹊欢一言依语逸三坊脱胎壶牛角梳油纸伞下情归处橄榄香枕琴扬郎迎花轿过七巷依山依水依靠依依风依雨依生伴,11,PPT学习交流,紫色婚礼,我的梦里有片静谧的星空繁星中铺下长毯在那尽头你在守望我在星光下走过为你戴上了长纱不是梦里不再远方,12,PPT学习交流,五、价格体系,种子定制婚礼（定制最低标准3万元起）首先确定婚礼方案（交付定金）婚礼预算分配婚礼宴会（50%）婚庆部分（30%）结婚珠宝（10%）新人造型（5%）新婚蜜月（5%）,13,PPT学习交流,六、种子婚礼服务体系,根据顾客的喜好设计婚礼方案根据方案内容全程为顾客解决不必要的烦恼，使顾客全身心的体验婚礼带来的欢乐。婚礼过程中所接触的一些联合企业给予顾客适当的优惠或者提供一些精美服务婚礼全程由种子婚礼部门负责到底,14,PPT学习交流,七、种子婚礼渠道策略,种子婚礼作为福建省高端婚礼一线品牌，在福建的市场上已经具有一定影响力，可以进一步拓展市场。现在种子婚礼已经在福州、泉州、厦门设有分部。这样形成了沿海城市覆盖网可以满足福建省主要顾客的需求。,种子婚礼,15,PPT学习交流,八、种子婚礼促销策略,婚礼是每个人人生中最重要的一个过程，种子婚礼提供的是最高端品质的婚礼。种子婚礼采用的促销策略比较单一抽奖：全年举办三场免费定制婚礼,16,PPT学习交流,九、终端品牌推广策略,福州世纪种子文化传播有限公司推广策略,种子娱乐,1、自身品牌推广形式：每年一场新闻发布会2、各业务领域推广网站、自媒体宣传根据销售目标比例定制预算（实际金额的比例）,17,PPT学习交流,十、销售额,种子婚礼分为淡、旺季旺季主要集中在各种节日前后（如情人节、七夕节、春节前后）淡季主要为4月到8月旺季一月有20-30场婚礼预计收入60-90万淡季一月有8场婚礼预计收入20多万,18,PPT学习交流,十一、婚礼组织结构、人员配置及岗位职责,一张图带你了解种子婚礼组织结构、人员分配及岗位职责,婚礼顾问：预算、服务内容婚礼策划师：婚礼的灵魂婚礼设计师：赋予婚礼生命婚礼监理：规划和统筹所有,19,PPT学习交流,十二、竞争对手,福州蒙太奇婚礼策划柏薇亭婚礼策划思薇福州婚庆策划公司,20,PPT学习交流,启发和感悟,（一）SWOT分析,S资金实力较好服务质量好灵活性强危机处理能力强员工积极、热情,W价格比较过高促销力度不够大,O市场前景好,T竞争对手逐渐分食市场宣传力度不够,21,PPT学习交流,（二）对项目的评价意见及创新建议,种子定制婚礼有明确的目标客户群体。婚礼组织结构、人员配置及岗位职责明确可行性高、迎合时代主流建议：可以在大力加强下品牌宣传推广,22,PPT学习交流,（三）对自创项目的启发,1.要明确项目服务体系、价格体系