华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较

最新【精品】范文参考文献专业论文华为公司与三星、苹果公司定价策略及其比较华为公司与三星、苹果公司定价策略及其比较摘要 :华为传统、实力雄厚的通信设备制造企业，其业务越来越向终端方向发展，但手机业务更近年来异军崛起，成为业界第三位。 这种情况下，华为(终端)的董事长发表说手机业务在5年内超过三星和苹果，至少成为业界第二。 针对这种说法，从4P营销理论中的价格战略角度，比较了华为、三星、苹果在价格战略中的不同点和各自的实用性。关键词 :华为手机业务定价策略根据产品所处生命周期阶段的不同和企业战略的不同，企业会选择竞争定价法、资料资料定价法、成本附加定价法等不同的定价方法。 本段基于当前手机报价数据，通过比较等价手机产品质量差异，分析华为手机业务的价格策略。一华为公司手机业务的定价策略分析华为公司的产品在低、中、高级市场的价格战略不同。 低，在中端市场，华为公司采用了竞争价格法。 也就是说，以对方性能相同的手机价格为基础，我们的类似性能产品价格大幅降低，消费者可以以相同的价格购买比三星提供的产品性能要好得多的产品。 在高端市场，华为公司采用品牌导向的认知价值定价法，包括两个方面。 一是华为公司对自己产品和品牌的认知，二是华为公司判断的顾客对产品和品牌的认知。 因此，在这个价格范围内，华为的产品(ascend p2)与苹果的iPhone产品价格相同，性能优异，与此相比，价格稍高的三星产品(galaxy-note2-N700 )在性能上有很大差异。2三星、苹果手机业务的定价策略分析三星、苹果的手机业务定价策略，与华为的价格竞争相比有些大的差距，但这两家公司之间的差距也很显着。 以下，本段分别分析两者的价格策略。与苹果公司相比，三星公司的产品是市场上最多的，其产品价格分布也最广。 与华为公司相比，三星公司对不同的产品也采用不同的定价方法。 其中，对于低端和非新型的高端产品，三星公司采用成本附加价格法(例如S5368型和S5698型)，将其作为保证手机市场整体占有率的手段。 对于新的高端产品，三星公司采用了“galaxy-note2-N700型”这样的定价方法。与华为和三星的手机业务相比，苹果公司的手机业务非常特别。 这表明正在发售包含各种发展模式的只有一脉相承的iPhone产品。 市里的产品数只有15种，这个数只不到华为产品数的1/4或三星产品数的1/10强。 对于有限的高档产品，苹果公司采用了以撇脂定价法为主，竞争定价法为辅的定价方法。 这表明市场上出现的老产品并不会降至适合性能配置的价格，而是有竞争力但仍然降至较高的价格(例如iphene4S-16GB型)。3华将公司与三星、苹果的价格策略进行比较根据上述两项华为与三星、苹果公司的价格战略的比较，我认为两者之间有显着差异。 以下，笔者从三家公司对低、中、高级产品的价格战略角度，对其差异进行了比较。3.1华为公司与三星公司低级产品定价策略比较在低档的范畴，华为公司主要采用竞争定价方法，三星公司主要采用成本附加定价法。 华为公司在低端领域采用价格竞争的方法，体现了市场跟踪者竞争的作用。 以此方式，华为公司将与其他品牌同质产品的价格降低到有显着差异的下位，弥补品牌与原产地形象的劣势，因为还有一定的馀地，消费者购买它，增加华为公司的市场占有率，是追踪者在市场竞争中作用的常规行为。 三星公司的成本加成定价法体现了市场领导者的作用。 通过这个方式，三星公司在回收成本的同时，使以往的市场份额比较坚固。 这也是市场领导的正常做法。 比较这两种不同的方法，华为公司和三星公司虽然价格战略不同，但都是其位置的常规选择，同时也是比较最佳的选择。3.2、华为公司与三星公司中级产品价格战略比较在中档产品的范畴内，苹果产品过少，本阶段还以比较华为中心，以三星产品的差异为中心。 华为公司依然采用竞争定价的方法，三星公司也继续采用以成本附加法为中心的定价方法。 不同之处在于中级机械领域的技术相对较高级，华为公司在获得这些技术时必须支付一定的成本，影响价格优势的幅度。 如果在中档产品价格范围低的产品(华为G525和三星S5698 )的竞争中，华为仍然能够维持全面的优势，但在中档产品价格高的产品(华为U9510、三星I9268和苹果iPhone4-8GB )的竞争中，华为对三星产品的优势显而易见相比之下，三星以按照增加成本的定价方法，维持市场占有率，获得适当利益为出发点，在此不予提及。 综合来看，在中级手机市场，华为的竞争价格战略已经进行到了弩张的末尾。3.3、华为公司与三星公司高级产品定价策略比较在高档产品竞争中，华为公司在低端市场使用的竞争定价方法在技术上难以以高成本实现。 在高端产品领域，华为公司提供的产品种类少，与三星相比性能低，与苹果相比品牌差。 因此，华为选择了更抽象的定价方式认知价值定价法。 但是，该方法存在明显的认知差异风险，即定价者主观考虑的顾客认知价值与顾客实际认知价值存在差异的风险。 遗憾的是，华为的高级手机产品面临着这样的风险，唯一价格超过3000元的手机购买者少的困境。参考文献：1、杰罗姆？ 麦卡锡(e.jeremomemccarty ) .基础市场营销. 1960 .2杨丹.华为市场营销战略研究J .中国集体经济，2011，(24):653吴运建、程发良.创业企业融资模式探讨以深圳市华为技术有限公司例J .全国商情(经济理论研究)，2009，(20 ):24-25，324孙简.华为海外营销之路D.20055张筝，邓小平湘南.华为文化的得失J .中外企业文化，2010，(06):48-49