XX广东市场推广方案ppt课件

金长城国际广告，2003年3月，2003年广东市场推广计划，俊峰谱，前案语言，本案例着重结合俊峰目前的发展现状，提出进一步推广的思路和建议，以期就下一步的推广达成共识。该计划侧重于问题和有针对性的解决方案，而没有形成具体的实施计划。这部分工作取决于双方的进一步合作和完善。一、对市场的简要了解，中国医疗保健业经过近几年的蓬勃发展，目前正面临着变化，信贷危机，外资实力增强，营销效果下降，诸多不确定因素，使得我们在行业中，面临着发展的困惑；与此同时，不可否认的是，近年来的普及使得人们的医疗保健意识普遍增强，消费心理日益成熟。对于在技术、服务和营销方面领先于竞争对手的俊峰来说，它将获得更好的发展机会。对市场的简要了解，东风夜花千树，冻死苍蝇并不奇怪。未来几年将从混乱走向治理，受洗礼的企业将更加稳定和务实。对市场、消费趋势的简要了解目前对保健产品的需求已经从治疗转向保健。广告不再是老样子，虚弱的，生病的，愁眉苦脸的，而是更多的年轻和中年的形象。对市场的简单了解，随着消费者变得越来越成熟，简单概念、广告和促销的有效性逐渐降低，产品的良好声誉、品牌的归属感和服务的亲密度将会越来越受到重视。夸克市场研究公司对中国18个城市的保健品购买者的习惯进行的调查结果显示，71%的消费者按名称购买保健品(见图4)，而1996年的调查数据显示，70%的消费者决定在销售点购买哪个保健品品牌。这表明1: 1的现场推广模式是必要的，以避免调整。目前，俊峰光谱整体领先，市场垄断科技。生物光谱技术在优化水质方面处于领先地位：临床验证，效果明显，市场领先：自建网络，深耕广东服务领先：360医疗保健，服务链接专利保护：四个国家发明专利垄断市场。俊峰凭借其在地面战中的成功成绩和比赛的构成为进一步的推广奠定了基础。由于没有相同形式的直接竞争对手，品牌的推广重点主要在于培育细分市场的需求，并结合治疗和手段来替代相关症状。从长远来看，竞争将来自以下几个方面：第一个竞争领域：疗效相似的治疗/理疗仪器；第二个竞争领域：功效相似的药物/保健品；第三个竞争领域：具有广泛保健功能的水体改善产品，如磁化水等。2003年的整体推广思路是挖掘老年市场的潜力，积极渗透中年市场，引导家庭市场的推广，分析老年市场进一步推广的障碍，以及建议、消费市场行为链、不完全认知或认知障碍意识的缺乏、形成意愿的缺乏、已经采取的行动的缺乏、满意品牌忠诚顾客的缺乏，1、2、3、4、5、6、6、8、9、9、9、9、9、9、9、9、9、9、9、9、 消费者缺乏品牌意识，1，2，3，4，5，6，障碍点一，缺乏意识，媒体策略的一致性意味着：总会有一些人看到我们的广告； 这些人总是在看我们的广告。这群人看了越来越多的我们的广告。从媒体策划的角度来看，我们的广告到达率没有改变，曝光频率增加了，毛的评论也增加了。在没有新的信息需求的前提下，本次发布只能起到提醒作用。缺乏意识，我们建议，多研究老年人的广告接触习惯，通过增加媒体组合，分享曝光频率，增加广告到达率，增加广告到达率；对于地方报纸，广州日报和羊城晚报读者的阅读水平接近目标群体。家庭医生也是一种非常有效的媒介。组织电台谈话专栏；为卖点(专卖店、药店、愿望店)制作户外广告/店内广告，以及在候车厅和车身上放置广告；障碍2。消费者认知不足或失调，1，2，3，4，5，6。不完全或失调的认知。由于普遍缺乏良好的教育和年龄导致的理解能力下降，老年人在处理广告信息时需要有针对性，这表现在：提高语言的直白易懂性，广告形式的灵活性，减少创意的踌躇性。由于老年人之间的交流非常频繁，因此应该注意开发一些信息丰富和热门的内容。认知不足或认知障碍，老年人在接受相互矛盾的信息的同时，会引起认知障碍，即老年人对产品的可信度大大降低；在品牌推广中，应尽可能利用老年人的经验来解释产品的功效。注意提供足够的信息和支持点，消除老年人的疑虑；认知不足或认知障碍，完整的信息传播体：问题-承诺-支持-细节问题：生活中引起的临床症状和问题；承诺：俊峰谱的治疗及产品使用效益说明；支持：动作机制、认证、验证等。详细信息：价格、促销、优惠信息、价格、销售网点、咨询电话等有用信息。认知不足或认知障碍，文盲老年人不能否认这是老年人群体中非常广泛的一部分，我们的软文本、拷贝都是无效的，如果你不想放弃，怎么办？易于理解的图形卡通；创造口头交流形式，如“叮当”和“故事制作”。规避：孩子支付账单。例如，老年人相对熟悉和信任中医的治疗理论和方法。品牌可以邀请中医专家讲解中药的治疗机理，以提高一些人对产品的理解和接受度。障碍点3:消费者缺乏购买的意愿，1，2，3，4，5，6，缺乏意愿，广告中描述的信息不能打动找到合适的时间，探索相关性和具体的好处；忽视疾病会加重病情；如果你不想花元去爱你的孩子，不要让他们一直担心。有一个难买的女儿是健康的。替代/试用习惯水为源，日常健康，强源，更具成本效益；我不相信示范、用户形象、试用、公函代言、品牌形象广告能传达质量意识；障碍点4。消费者未购买、1、2、3、4、5、6、未购买、未配送的个网点的便利性；销售信息的可用性；价格特价促销(重阳/春节)；会员折扣；帮助用户计算；促销促销的辐射：社区促销、相关联合促销；障碍点5，消费者使用满意度低，1，2，3，4，5，6，顾客满意度，忠诚度建设，使用指南用户回访处理关于会员活动的投诉，会员权益出版物，对用户的忠诚度，亲友推荐，口头交流，继续消费，家庭共享，推广方法联系方式即传播，家庭，戏剧节目，电台谈话，报纸广告，社区广告，广日，家庭医生，1:直销，候车室灯箱，车身广告，羊夜，广州电视台，珠江台，路演，赠品，动感广告，POP，健身俱乐部，专卖店，DM，联合推广，锁定生活，活动推广带一些面条，活动终端，家庭团聚元宵，新年快乐送健康家庭，高考冲刺俊峰提振动力，五一假期有乐趣，今年夏天喝健康，每天八杯水解渴强身健体。数百对幸福的老夫妇已经搬回了白云山。金色的秋天礼物不会停止。重阳将举办一场大型比赛。他们会喝健康的水。真相五周年将见证新广州。整体推广理念是挖掘老年市场的潜力，积极打入中年市场。有必要启动试点项目来促进家庭市场。骏丰目前在开发老年人市场方面非常成功，但它也面临着如何在未来开发老年人市场的问题。产品开发还是市场开发？我们需要做出选择。维持既定的、产品开发、市场开发、多样化、原创产品、新产品、原创市场、新市场启动的可行性，从中年人口的整体规模、消费能力和消费意识来看，这个市场的成功启动必将推动品牌进一步腾飞。由于社会生活的加速，越来越多的老年人常见疾病出现在中年人甚至年轻人身上，早衰现象浮出水面。从适用性开始，俊峰早期的推广重点放在老年人身上，今后可以效仿：治疗中年人的“老年病”，这种推广口径，实现品牌资源的承接转移。启动需要关注的问题并展开呼吁：中年人面临来自工作、家庭、孩子和老人的多重压力。我们应该对此表示关注，并倡导“你的健康是家庭的支柱”来赢得它的关注。整体推广思路，挖掘老年市场潜力，积极渗透中年市场试点，推广家庭式市场，当前产品定位，医疗器械，需求描述，产品形式描述，以及定位带来的问题。想象一下，当我们添加的产品在超市销售时，它们会放在哪里？饮水机/小家电区？保健品/设备领域？事实上，“小家电”一词具有前瞻性的含义，但它不适用于当前的市场结构，目标产品的生产仍然局限于“特定功能、辅助治疗和特定群体”的水平，而不是日常的“消费咕相应地，随着老年人更多地考虑他们的家庭，更少地考虑他们自己，“不仅使他们自己受益，而且与他们的家庭分享”的需求反过来将进一步推动老年人市场。个人用品的变化变相降低了产品的价格壁垒。此外，对于保健产品，有一个突出的现象，即购买者和使用者彼此不一致。研究表明，33，354件老年人保健产品的大宗购买来自儿童。事实上，购买保健产品，特别是贵重的保健设备，已经可以纳入家庭消费范围，而不仅仅是考虑用户。试点地区的选择，区域考虑因素：CDI/BDI高CDI低BDI加强和巩固高CDI低BDI加强和扩大低CDI高BDI努力改造低CDI高BDI有限的投资，开发家庭渠道所需的调整，产品：调整不大，但容量需要能够满足整个家庭的需求；渠道：在现有专卖店和直销的基础上，尝试增加传统的商业渠道，如连锁超市、大型超市和百货商店。价格：维护现有系统，避免混乱；推广：淡化疾病治疗，更强调调理、预防和保健。试点项目将促进家庭市场，积极渗透中年市场，挖掘老年人市场的潜力。最终目标是骏丰品牌的可持续发展。参考对象：健康成就未来王海会有健康，未来安利机构会听你的。世界将只听你的品牌幸福家庭，并保持于从容健康。品牌如何获得知名度？品牌之所以成为品牌，是因为它包含了高于产品的独特价值。当消费者采取主动时，他关心的不仅仅是纯产品本身，还包括产品能带给他什么。产品利益和消费者尝试之间的密切关系是品牌成功的秘诀。所以，我们会问，消费者想要什么？我们可以提供产品的好处，而不是其他必须健康的东西！想想我们消费群体的价值期望，老年人：他的主要精力放在家庭和孩子上，他最大的希望是家庭幸福。中年：需要平衡事业和家庭，事业是家庭的收入支柱，家庭是事业的港湾；每个家庭都由不同的成员组成。如果一个成员的健康受到损害，这不是家庭的幸福。我们发现，对于我们的目标群体来说，健康与家庭幸福密切相关。因此，我们建议将产品“个人健康”的利益和消费者价值“家庭幸福”联系起来，形成品牌思维的新来源：让每个家庭都健康、幸福！有人建议，品牌广告的标志，健康的源泉和幸福的源泉，以及最初广告的标志，健康，应该从改变饮用水开始。作为一个分阶段的呼吁主题，它是非常好的，它是非常有针对性的市场启动，改变消费观念和建立消费习惯。然而，它显然不适合成为品牌的主要目标：它不适合品牌的未来发展。缺乏情感利益的注入。健康的概念缺乏更清晰的定义和方向。基于上述定位源点的品牌资产规划，什么是俊峰？它的特点是什么？俊峰是一款专业的保健品，可以提供光谱水、* * *、* * *、等产品。俊峰是专业和高品质的代名词。(俊峰能做什么，它能给我带来什么？)俊峰能为家庭成员提供预防、保健和治疗效果，保持家庭成员健康，远离疾病的困扰，给家庭成员带来全面的关怀和保护。基于上