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文档简介

第八章中小企业战略,中小企业战略层次,总体战略：是相对于企业全局的长远性谋划，由企业最高管理层制定和组织实施。分战略：是针对企业的局部，如营销战略、产品开发战略、技术创新战略等，由各个职能部门负责制定和组织实施。,中小企业创业期发展战略,1.资源战略2.依附战略3.局部市场战略,中小企业成长期发展战略,1.成长型战略2.竞争型战略,中小企业成熟期发展战略,1.名牌战略2.一体化战略3.国际化经营战略,中小企业衰退期发展战略,1.稳定型战略2.紧缩型战略,中小企业常见的几种经营战略,1.专一经营战略2.特色经营战略3.联合经营战略4.自主创新战略5.特许权经营战略,企业竞争基本战略（迈克尔.波特）,1.成本领先（低成本）适合于大企业。如格兰仕的微波炉。2.差异化（别具一格，与众不同）中小企业可以采用。3.聚焦中小企业可以采用。在特定的细分市场,中小企业发展战略,1.专业化（不是多元化）2.贴牌（OEM）或者代理3.外包（部分业务）4.利基市场（niche）5.集群6.大企业配角（傍大款）7.战略联盟（优势互补）8.差异化（特色）9.模仿,专业化与多元化,专业化：华为、格力、万科、格兰仕等多元化：海尔、通用电气、联想、三九、巨人等专业化的好处与风险？多元化的好处与风险？东方不亮西方亮；东方不亮西方也不亮格力董明珠,利基业务,选择某个狭窄的业务范围利基业务某类业务，如果符合以下标准，就可界定为利基业务：产品范围狭窄，在某个四位数行业内；市场规模不大，大企业不感兴趣；市场竞争程度一般，无垄断者；技术变革速度一般，研发投入不大；客户需求稳定且有一定的增长；产品在全球范围内具有通用性。,万向集团早在1980年选择进口汽车维修用万向节，并专注该业务，于1983年成为中国第一至今，已有23年的历史。格兰仕在1992年选择家用微波炉为单一业务，1995年成为中国第一至今，已有10多年的历史。聚龙集团在1998年选择指甲钳为新业务，现已成为中国第一、世界第三的指甲钳生产商。,好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。聚龙集团的梁伯强在决定进入指甲钳市场的同时，就确立了“全球指甲钳第一品牌”的目标，并且通过多种方式，将目标在全公司广为宣传，成为全体员工的共同目标。从目前的状况看来，聚龙集团实现全球冠军目标指日可待。中集集团是全球集装箱冠军，2002年开始寻找新的利基业务，经过两年多的调查、分析和研究，最后决定进入半挂车业务，
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