厦门健民医院市场营销规划

厦门健民医院市场营销渠道规划 一 药房（体检） 准备需要：员工体检套餐包 测孕试纸（条.卡.笔） 车辆 单体返款（人数） 合 作金 业务员（1名） 操作营销方式 1 连锁药房 根据客户的需求，顺他们的意思做 和连锁品牌的药房公司合作。起先找到他们公司的管理层人员，如果他们要我们 直接交付合作费的话，我们要知道他们在厦门有多少家连锁店各连锁店位置，其 我们再根据数量和位置的统计再进行统一敲定合作金。但前提他们和我们合作后 不可与单位（医疗同行竞争机构）合作。再一条件他们以后的员工体检单位、年 度体检单位设立于我司医院（条件允许下做体检。如体检去除合作金也无） 不存在合作金交易，以直接进行投放试纸在连锁药房总部，但其体检也做，主要 合作方式以他们药房每月的来人就诊量来进行统一统计进行人数返款。款额月底 总部计算接收。同上一样员工体检，年度体检由我院统一定点，独家做我院产品 （至于返款与合作家细谈。体检同上一样，无体检也无返款） 连锁药店有做下来的话，接下来就一个业务员就代表总部回访，交接试纸和其市 区小部分不是连锁品牌或没有做下来的品牌进行逐一的拜访，回访。返款信息有 待收集。 2 单体药房 如无连锁药房开发或条件，与客户意见意义的话 那就只能统一以逐一拜访，回访 性质开发。关于个体返款信息有待收集。 合作来诊比例分析：3% 目前厦门资源情况：连锁品牌意向、健康85连锁 国大连锁 鹭燕大药房 连锁 湖滨药房连锁部分有待开发 竞争对手：部分中大型门诊铺放试纸，辐射面积就他们附近部分药店。连锁药店无 竞对手。个人觉得连锁药房可大幅开发 合作家反馈：要试纸票据 合作金暂时无提起（个人觉得有可免合作金合作的信 息） 二 体检/超市/学校（义诊）准备需要：卡槽（带粘条） 体检套餐多份（各类） 医疗卡片（内容主要） 学 校学生主席 合作、返款款额 1 体检 体检分布主要以合作方式进行。合作直接单位有工厂 酒店 宾馆 KTV 做直接单 位必须要有一个第三方支持（第三方包括有中介、招聘猎头公司、内部人事部、内 部后勤部）。合作直接单位我这里有两大营销理念 强制性和长久性 强制性理解 我院与他方内部说话分量大的人（第三方人）交接体检内容，进行返点制或直接 合作金制合作达到他司员工全体体检活动，（当然后续可再开发）注：返点制有2 种，有业绩返款和人数量返款这要与合作人细谈。尽量顺他们的意思，但我院的 利益还是要把握的。 合作来诊比例：0.3% 长久性理解 同样也是找他方（第三方人）交接体检套餐内容然后进行合作可以定期给予合作 金或来检人数多少进行返款也可以体检后有消费，按消费给他方进行返款，具体 也还是要和他们再谈谈（看他们怎么态度） 合作来诊比例：0.6% 2 超市 超市主要推广方式主要卡槽和卡片。但其主要卡片内容（个人建议卡种卡内容： 关爱卡、援助卡、基金卡、体检卡。体检卡主要来源比较多）合作方式同样找 到第三方人员进行细谈。一般超市以合作金合作，合作金常理要根据他司超市 的人流量、消费人口量、消费能力来计算一个收银口要多少钱（再一个，要是 条件允许下也可以他家门口举行义诊公益活动和做他们以后员工的体检单位） 其它的还有待开发，后续跟进 合作来诊比例：0.08% 目前我个人手里资源：人和超市二家 夏商一家 永辉超市一家 闽蓝生鲜 超市一家 竞争对手：暂无 3 学校 学校，主要开发，找到贵校学生会主席或他们班主任。（一般只能达到推广效果， 直接回访量无法估计）一般与学生会主席谈。借助他们的群体，就是叫他们组 织一下，之后我们这边借他们一间多媒体教室（也是花钱的地方，租。也可返 点性质）然后我们这里要带一医生二医护.导医也可。再就是医生在其多媒体教 室讲一些医学的常识问部分问题，下面我们再派发一些小纸条，有问题叫她们 写在小纸条（留下电话、联系方式）讲完后收齐纸条，后面一人发一个体检单， 交代来医院挂号出示学生证或说明一下自己怎么学校，有体检单就直接拿单过 来（交代凭条来可免挂号费） 合作来诊比例：7% 目前厦门资源情况：无 竞争对手：待查 三 转诊/义诊（学校）医院 准备需要：转诊金 转诊单 护士 1 转诊 转诊主要分布渠道：小门诊 门诊 综合大型门诊 医院 根据他们的要求，比 如有部分门诊比较忙的时候，我们这边到时候可以提供一个医助过去帮忙一会 儿，这时候医助主要要沟通好，达到转诊的效果（当然款还是要给他们的，这 只针对好的客户）。 再一个，直接的和他们拟定转诊条件，后期多于回访（1.拟定条件有：转来病人 来我院消费与其门诊返点，再一交代叫病人到那门诊去回诊下，就是叫病人回那 门诊去买药，我院不要全买他需要的药2.转来我院的病人，按人数计算超过三人 以上有手术消费的另外奖励拥金3.只给返款佣金加人数奖励4.就给来多少人一 人多少钱计算5.多少消费就多少返款） 既同时以上只能在门诊上进行许可，如有成型单位。例如：医院 大型门诊部 医 疗定点单位 社区服务中心之类的医疗机构就只能与他方医院医生搞关系了。只 能以消费佣金、人数佣金、奖金等型式和对方医生恰谈。 注：转诊的返款金和人数返金、奖金要和对方细谈，合作的来的话方可拟定。 一切资源要与客户了解之后再与我院方讨论拟定。 合作来诊比例：无法估计 目前厦门资源情况：大部分门诊莆田人开的 大型的部分基本比较难 可以 再接触下中小型的门诊和部分医院 做其对方没有的科室 竞争对手：待查 目前无发现 四 杂志/户外推广/多媒体 省略 附:个人觉得厦门目前市场主要重点大类： 一大类：药房、转诊（小门诊/中型门诊）、社区小区义诊、超市 二大