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,农夫山泉“有点甜”,1,目录(contents),1,2,3,劣势,机会,4,威胁,优势,品牌营销策略,5,2,1.以千岛湖和长白山两个为主水源地,为农夫山泉后期的宣传提供有力支持;2.两个水源地位于我国两个地区,有利于其南北销售;3.农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上;农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质;4.农夫山泉长期赞助体育活动,为其树立良好正面形象,提高知名度;5.农夫山泉热衷于慈善事业,增加其品牌价值;,优势,3,1农夫山泉只有一个灌装厂,运输半径太长,成本比竞争对手高出许多;2.渠道管控不严;3.格体系不健全;,劣势,4,1.随着人们生活水平的提高,对饮用水的要求也提高,而农夫山泉在这个大背景下,必将得到人们更多的关注;2.农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建立三座现代化的饮用水生产基地,这些地除了农夫山泉自身加以保护外,还得到了国家的保护。3.山泉的主要市场是大中城市,如上海、杭州且有众多的外来人口,人口基数庞大,消费需求增加,市场规模达,人口流动频繁,给宣传带来了便利。4.农夫山泉一直以来都注重于事件营销,除了常规的行销主题传播外,赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一。,机会,5,1.自然资源有枯竭的时候,作为天然水的农夫山泉,总有一天用完的时候;2.消费者对果汁或功能性饮料的偏好,会影响饮用水的销量;3.政府有可能处于自然环境的保护,而对农夫山泉的开发有所限制;4同行企业的恶意污蔑,如“砒霜门”事件;,威胁,6,差异化的概念营销策略价格
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