波司登企业战略管理.ppt

,波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零一一年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁四大羽绒服产品在中国共占34.5%的市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的数据显示，波司登自一九九五年至二零一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推介秋冬服最新流行趋势。,目录,企业简介,波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零一一年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁四大羽绒服产品在中国共占34.5%的市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的数据显示，波司登自一九九五年至二零一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推介秋冬服最新流行趋势。,1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业,1994开设波司登旗舰店,1995波司登品牌于中国销量第一,2007于香港联合交易所上市,2011收购国内领先女装品牌杰西,2006获得HSBCPrivateEquity投资,2005开始架构重组,2001推出冰洁品牌,2000推出康博品牌,1997推出雪中飞品牌,发展历程,核心价值观团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任,企业精神追求卓越，自强不息,企业愿景创百年品牌，树百年企业,企业使命让人们的生活更精彩,企业文化,做人的准则诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己,做事的准则谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进,企业文化,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,企业荣誉,获奖年月奖项2007年12月中国品牌年度大奖No.1(服装类)2007年11月通过国家实验室认可2007年10月最具时尚影响力服装品牌2007年09月2006年全国上规模企业营业收入第51名2007年09月中国世界名牌2007年04月2006年中国服装销售收入第4名2007年04月2006年中国服装利润总额第2名2007年04月2006年全国羽绒服产品市场综合占有率第一位2007年04月2006全国市场羽绒服产品销量第一名2007年03月2006年苏州外贸出口优秀企业2007年03月2005-2006中国服装品牌年度大奖公众大奖2007年02月2006年中国企业信息化企业500强,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,企业荣誉,获奖年月奖项2008年12月2008中国品牌年度大奖（羽绒服行业）2008年12月2008中国最有价值品牌2008年11月全国质量奖2008年08月中国纺织服装领军品牌2008年08月30年改变中国人生活的品牌2008年06月中国羽绒服行业标志性品牌2008年04月百强企业2008年04月2007年全国羽绒服产品市场综合占有率第一位2008年04月连续13年全国羽绒服产品市场综合占有率第一位2008年04月2007全国市场羽绒服产品销量第一名2008年03月连续12年作为中国主导品牌发布防寒服流行趋势2008年03月中国服装品牌年度大奖-成就大奖2008年十强品牌,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,企业荣誉,获奖年月奖项2009年12月金远奖年度十大最具营销突破力广告主2009年12月中国最有价值品牌排行榜第13位2009年11月中国十佳绿色责任企业奖2009年11月2009全国企业文化优秀成果奖2009年11月2009年度党报党刊发行工作先进集体2009年10月与共和国60年共成长中华儿女商界英杰2009年10月60个影响世界的民族品牌2009年08月华谱奖2009年08月2008-2009年度服装行业竞争力10强2009年08月新中国60周年60个杰出品牌2009年08月2006-2008年度党建工作示范点2009年07月波司登获2008-2009年度中国服装协会羽绒服装博览会“畅销品牌”奖2009年07月“波司登”牌羽绒服装获2008-2009年度“最受欢迎品牌”奖2009年06月中国十大管理创新示范企业2009年06月国家名片2009年06月第六届中国500最具价值品牌排行榜47位2009年05月全球最具声望大企业第160位2009年03月2008全国市场同类产品销量第一名,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,企业荣誉,获奖年月奖项2010年10月中国最有价值品牌排行榜第13位2010年07月中国十大领军品牌2010年07月中国信誉企业认证2010年05月2010年中国最具国际竞争力标竿企业（纺织服装）2010年03月2009年推动中国消费经济增长品牌贡献榜冠军之星2010年03月2009全国市场同类产品销量第一名2010年03月2009年度人才工作先进集体2010年03月2009年纳税杰出贡献企业2010年03月2009年度科技创新企业2010年03月2009年度妇女工作先进集体2010年02月2009年度二十强民营企业2010年01月人道博爱奉献2010年01月60年中国品牌十大经典案例2010年01月60年中国品牌形象奖2010年01月2009中国(内地)民营企业创富榜榜单第34位2010年01月2009中国(内地)民营企业公众形象榜第10位2010年01月2009中国(内地)民营企业慈善公益榜第1位,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,企业荣誉,获奖年月奖项2011年04月中国工业大奖国务院2011年03月2011年最具投资价值企业,SWOT分析,strengths在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。依托品牌资产整合社会优势资源。针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。,Weaknesses品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。市场嬗变，未知因素多。受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。,SWOT分析,Opportunities服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直占据重要地位。服装行业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺织行业平均水平。改革开放以来，服装工业是我国发展最快的产业之一，二十年平均递增速度达14.5，比GDP的增长9.5高出5个百分点。从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。,SWOT分析,Threats异常气候(如暖冬)。相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。国内羽绒服品牌的追赶。国外服装品牌对羽绒服市场的投入。在中国，由于服装行业的进入门槛低，品牌化程度不够，因此在品牌的获利空间上处于劣势。,SWOT分析,战略分析,做大、做强、做优企业通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。发挥自身优势在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。强化环保意识在生态文明建设上不能落后。增加科研投入做科技创新的主力军。积极参与国际竞争打造自主品牌。,波司登集团营销策略,阶段产品策略,产品组合策略,产品市场策略,阶段产品策略,在发展初期,发展几年后,向国际市场发展,向产品多元化发展,波司登目标市场定位于中等水平消费市场。主要推出多款式的羽绒服,UGGbaileybutton，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者市场,波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要,波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理，敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩，而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。,波司登紧紧把握市场脉搏，调整发展战略，全面推进品牌多元化战略。公司专门成立独立运作的波司登品牌经营公司全面负责波司登、雪中飞、康博、冰飞等五个品牌系列化产品的整体规划和运作。,产品组合策略,波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然选择。凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运作一出手就气势不凡。目前，上海、江苏、福建、浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德兰尼（DERNAI）休闲女装、童装等七大系列。,规划的系统性和执行的整体性综合运用促销方案，扩大促销范围目的明确、波段推进重点地区，提前亮剑,绝对领先的活动主导权充分体现并提升品牌力量发挥多品牌协作优势，攻守严密推出的绿色服装概念,例：“感恩”成为波司登2006年的营销主题，围绕这一主题，广告投