茶油品牌电商销售方案

林之神茶油电商销售方案,AnalysedByErica.Lee相关数据及行业分析主要基于互联网,目录,市场现状淘宝茶油类热销品牌现状林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面）电商销售方案（平台选取+推广方案）,市场现状概述,1、目前市面上销售的茶油以“江西出产”为主。2、市场品牌杂乱，暂未出现领导品牌。产品宣称集中在“1级物理压榨”上。3、电商渠道上茶油的销售情况冷清，对比之下为一般品牌橄榄油的十分之一不到。主要原因集中在：（1）消费者对茶油的了解尚未普及，只限于中国部分区域；茶油相对橄榄油而言，推广和教育少之又少；（2）粮油类产品在电商渠道上的消费者信心积累不足，本身中国食品安全问题就比较严峻，消费者就更愿意到实体渠道购买粮油产品。4、市面上茶油品牌都包括简装和礼品装两种。,市场现状百度搜索,【百度】中对“茶油”关键词的搜索结果主要集中在茶油产品的介绍和一些菜谱资料，暂时未出现茶油品牌对此关键词做搜索推广。,市场现状百度搜索,【百度】关于“茶油”的搜索排行中，品牌比较杂，没有领导品牌；排行榜中的品牌在大众媒体上没有广告/推广行为。公众知晓度低。,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,【淘宝指数】茶油搜索及购买呈现明显的区域性。有大量空白区域等待开发。,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,【淘宝指数】整体“茶油”在淘宝的搜索人群定位为男女比例平衡，男性略多；年龄层集中在30-34岁及50-59岁两个阶段。搜索“茶油”的买家等级均为中高级，消费层级绝大多数集中在中、偏高级。,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索相比，明显高于橄榄油，但成交指数则相差不远。同时两者搜索和成交的峰值段皆在中秋节前夕，明显揭示两者“礼品油”的定位。,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索区域均呈现分散的趋势，但两者受众人群重合度不高。“茶油”集中在江西、湖南等内陆地区；“橄榄油”则集中在上海、浙江、广东等沿海城市。,市场现状淘宝搜索指数,关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果,数据周期：2014.5.1-2014.10.4,【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索人群从性别比例、买家等级、消费层级上均无太大差别，基本可定位为相同人群。,淘宝茶油类热销品牌现状金浩,主要电商销售平台：销售情况：京东、1号店、天猫有旗舰店，淘宝集市多家C店，亚马逊有售。销售情况相对中等。,销售数据参考：天猫旗舰店,淘宝茶油类热销品牌现状金浩,推广情况：,【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。品牌传播力度弱,【天猫推广】在天猫有进行旗舰店的“明星店铺”推广,淘宝茶油类热销品牌现状金浩,【淘宝指数分析】：1、金浩搜索远低于“茶油”搜索，品牌知名度低；2、性别比例以年经女性为主；3、买家等级及消费层级与“茶油”关键词搜索人群高度吻合；4、品牌搜索区域分散，相对而言与“橄榄油”搜索区域吻合度较高。,淘宝茶油类热销品牌现状赣江,主要电商销售平台：销售情况：京东、天猫有旗舰店，淘宝集市有多家C店，1号店的销售基本为淘宝C家卖家，亚马逊有售。销售情况相对优良。,销售数据参考：天猫旗舰店,淘宝茶油类热销品牌现状赣江,推广情况：,【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。品牌传播力度弱,淘宝茶油类热销品牌现状赣江,【淘宝指数分析】：1、“赣江茶油”搜索低于“茶油”搜索，但8月出现高峰，估计与推广或促销活动有关；2、性别比例以中年女性为主；3、买家等级及消费层级集中在骨灰级偏高消费人群；4、品牌搜索区域相对集中，与“茶油”搜索区域吻合度较高。,淘宝茶油类热销品牌现状赣花,主要电商销售平台：销售情况：天猫旗舰店，京东、1号店有售，多家淘宝集市C店，1号店销售公司同时销售赣江。销售情况相对一般。,销售数据参考：天猫旗舰店,淘宝茶油类热销品牌现状赣花,推广情况：,【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。但有相关的问答和品牌资讯，出现负面内容较多。,淘宝茶油类热销品牌现状赣花,【淘宝指数分析】：1、“赣花茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例与“茶油”搜索人群高度吻合；3、买家等级及消费层级与“茶油”搜索人群基本吻合；4、品牌搜索区域非常少。,林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面）,主要产品线普通装+礼盒装,核心USP挖掘,其它品牌也在宣传,真正的核心优势,a、湖南省国资委直属-湖南新天地投资控股集团有限公司,b、湖南省林业厅直属-湖南省林业科学院,c、国家级茶油权威陈永忠博士,d、中国第一艘载人潜水器“蛟龙号”指定用油,e、自主研发的产品追溯系统，产品安全有保证,迅速提升品牌信任度,林之神品牌现状（电商销售方面）,现有电商渠道：四家淘宝集市C店（山东潍坊、湖南长沙、湖南永州、上海），以及阿里巴巴上能找到部分产品信息。渠道问题：没有天猫旗舰店，品牌性无从体现；1号店、天猫超市等线上超市渠道尚未进驻。销售现状：除上海的C店有售出一件“3L铁罐装”宝贝外，其余店铺均无任何销量。销量问题：没有销量数据支撑，品牌可信度较低；没有任何评价支撑，品牌传播和产品回购率无从保证。,林之神品牌现状（电商销售方面）,【淘宝指数分析】：1、“林之神茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例以年轻女性为主，男性消费者是接下来要重点发掘的对象；3、买家等级中级和骨灰级为主，资深级有待挖掘；4、品牌搜索区域非常少，全国性弱。,林之神品牌现状（线上品牌传播方面）,优势：1、众多茶油品牌中唯一拥有官网的。有利于品牌形象塑造和公众认知。2、已建立较完整的品牌传播回流：品牌-产品-展示（官网）-服务（追溯系统）-互动（官方微信）3、网络上可搜索到官方新闻稿及信息正面的软文。4、冠名本土电视节目，有一定的曝光量和主题热度。问题：1、品牌知名度差，全国性形象不强。在电商销售平台中的销售话术、产品图片、宝贝详情介绍都不统一，品牌化程度差。2、官网产品展示不齐全。3、官方微信有四个，信息混乱。4、没有利用微博平台做信息传播。5、服务系统只针对区域会员，不利于全国性的网络销售。6、在线上几乎找不到任何促销/互动推广活动痕迹。7、出现在少数主流电商平台中，并且几乎没有销售记录。,林之神品牌现状（线上品牌传播方面）,【百度搜索】“林之神”及“林之神茶油”两个关键词的搜索结果都较良好，虽未做关键词搜索推广，但因有官网的存在，所以消费者很容易找到对应信息。,林之神VS线上主要茶油品牌SWOT分析,S,W,O,T,优势：1、优秀的产品品质。2、多重国家官方背书。3、完善的产品追溯体系。,劣势：1、网络销售极其薄弱。2、电商销售环节，缺少完善、统一、形象良好的展示方式。3、无法搜索到口碑。,机会：1、建立全面的电商销售网络，与现有的官网、微信推广渠道相互动。2、增加微博互动及促销活动频率，提升曝光量。,威胁：1、目前电商销售渠道中已有部分较完善的品牌，只要他们将各推广渠道搭建、连通，并投入广告费用，即可迅速成为全国性知名品牌。2、目前市场上知名食用油品牌若开发茶油产品（金龙鱼已开发茶油产品），则是最大的威胁。,林之神电商销售方案（平台选取+推广）,电商销售平台的选取,第一批目标平台：主流电商平台及线上超市平台（未来1-2年搭建、运营上轨道）,第二批目标平台：其它主流电商平台（未来2年内进驻）,电商销售过程中的推广,品牌定位：尊贵礼品茶油自用送礼两相宜：自用倍感健康，送礼倍儿有面子。（因为“林之神”相对于市面上其它茶油品牌来说价格偏高，目前销量和口碑上又没有优势，所以在品牌的定位上需另辟蹊径；加之品牌有多重官方权威背书，定位于“健康型送礼尚品”是较好的选择。）定价策略：以市场最高零售价为“一口价”，再根据平台、活动、促销来调整产品价格，可考虑在店内做会员折扣制度。产品选择：以普通装和礼盒装为销售品项，不考虑外用茶油产品，在产品选择上做到“聚集、精简”。日常销售推广以普通装为主，节日促销期间以礼盒装为主推，配合全场折扣/包邮活动。赠品：充分利用150ml茶油体验装产品做市场开拓。可用于微信、微博、店铺互动推广的免费赠品，另外再对不同消费等级的订单设定独有赠品，可不与折扣同步。也可考虑店内会员礼活动。互动推广：充分利用网络搜索资源和免费推广资源，针对“百度百科”、“百度贴吧”进行有效、即时的管理，不断更新搜索结果，提升曝光率，最重要的是建立可搜索的口碑。微信和微博的搭建要更完善，更具互动性，定期的会员活动可以与店铺促销绑定，同步推广。活动推广：资源充足的情况下，可考虑参与淘宝、天猫的官方活动，尤其是“聚划算”等，是迅速打开电商销售市场及品牌知名度的有效方法。,电商渠道开店重点解决的问题：,就以上分析而言，天猫旗舰店是最好的选择，但需要以