弛达印象营销策划公司关于五国城果汁饮料样板市场策划

弛达印象营销策划案例（一）,关于哈尔滨五国城饮料产品样板市场策划,黑龙江弛达印象营销策划有限公司Add:南岗区宣化街400号海富名都城4号楼2单元海富星号TelaxQ：764583113Email：cdyxyx2011Http:,关于我们,Aboutus,香港弛达集团（控股）有限公司,香港弛达集团（控股）发展有限公司是由诸多中国大陆、香港企业家、投资人联合投资创立的大型商贸集团公司。公司历年来投资绿色农业、绿色林业、生态食品等潜力项目，取得丰硕的成果，先后被评为2011年度十大投资收益最佳企业、50大投资潜力企业、中国最具影响力生态农林业综合发展企业等。近年来集团公司涉足粮油、煤炭贸易、仓储物流、国际贸易、知识产权等投资领域，逐渐形成了以农林产业化生产销售为龙头，仓储物流与粮油贸易为集合，国际贸易与文化产业为依托的大型商贸集团。,认识,关于我们,Aboutus,关于我们,Aboutus,我要创建品牌,wanttocreatebrand,I,弛达文化,UsCulture,从战略高度出发，帮助中国成长型企业建立和提升品牌价值；全方位、多角度打造客户品牌，令其在日趋严重的产品同质化、策略同质化中迅速脱颖而出。通过对品牌定位、品牌设计、品牌性格塑造、品牌形象建设、品牌传播、品牌公关、品牌更新及品牌系统管理等多方面的深度整合，为客户提炼正确的品牌策略，实现销售突破，提升市场地位和品牌实力。,弛达体系,UsSystem,弛达资源,OurResources,弛达资源,弛达团队,OurTeam,整合营销,弛达服务,OurService,品牌战略规划,商业模式打造,新品上市策划,招商方案策划,网络视频营销,编者按：,样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。而相对于我们的企业来说，鉴于产地、物流、公共关系等方面因素考虑，设定依兰为样板市场，不但能够最大限度的节省物流成本，而且还能够在样板市场创立的过程中，发现企业的问题、营销的不足、产品的缺陷，继而进行有针对性的改善。所以建立依兰样板市场，对于五国城来说，有助于降低成本、打造产品产地特产化、组建和锻炼销售团队、开创区域销售最大额度等诸多好处。,本手册目的：,A：指导样板市场的建立,B：说明样板市场建立的注意事项,C：样板操作的具体步骤和说明,D：为招商打造100%成功率的道具,E：明确样板市场建立的各项标准,F：给所有参与的人及部门一个指导性的文案,一、样板市场建立的目的：,1、形象的需求；形象决定了印象，我们一直强调印象的重要性，因为印象具备可营销的特质、可改变、可塑造、可修正、可传播作为企业，我们投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场，有助于市场的开拓、产品的招商，增强渠道的把控性，我们统称为“样板市场”。它是专门用来给人“看”的“亮点市场”。是信心、经验、说服力的来源，一个企业运营的成功与否，一个产品接受度的高度，完全可以通过样板市场来体现，而“成功”是企业不可获取的重要形象，通过此形象的树立，我们操作的样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化，继而达到区域做大销货量的实际目的。,一、样板市场建立的目的：,2、产地、特产化的需求；曾几何时，中国人外出都有购买当地的特产的消费习惯，但是随着时代的进步及大物流模式的发展，距离已经不能成为形成购买的制约条件了。但是我们不能忽略的是，送礼经济、旅游经济、地域经济的兴起，已经形成了一定的消费规模，并有逐步扩大之趋势，君不见各种特产店如雨后春笋般林立于大街小巷之间，特产经济已经成为地方经济发展的强势推动力。而且，随着产品产地化特征的日趋明显，产品会形成一种地域名片，对于地域的推动力和代表性的作用会与日俱增，毕竟，一个具有地域代表性的产品，无疑已经用了一个稳固的后方，那代表着稳定的销售、忠诚的消费者、地方特产的首选、无法估量的广告效应,一、样板市场建立的目的：,3、销售队伍组建、锻炼的需求；任何事业的成功都离不开团队的力量，人力资源无论在任何时候，都是企业发展的第一助力，什么样的团队适合市场？什么样的团队组成适合？什么样的团队才能达成企业目标？如何开发人力的最大潜力这些都可以通过样板市场的建立而迎刃而解，但是组建一支团队，不但要在责、权、利等诸多方面进行管理，更重要的是要赋予团队足够的实战机会，只有经过实战的团队，才能具备强大的战斗力，才能不畏惧市场的挑战，才能在危机来临的时候深谙应对之策。而这样的一只销售团队，是每一个企业梦寐以求的。,一、样板市场建立的目的：,4、提升区域最大销售量的需求；在今天，所有企业都在精耕市场，钻研消费者再教育，目的无非是为了挖掘更大的市场空间，而一个区域最大的市场容量是多少，估计这个问题即使当代最伟大的营销大师也答不上来，市场容量的大小，不是通过人数、消费水平等基础营销数据决定，而是开发的手法，消费的教育，消费模式的创新，产品的更新等诸多因素决定的。如何能够做到深耕、精耕？如何能够挖掘市场的最大潜力？如何建立提升最大销量的渠道网络？这些都可以通过样板市场的建立来解决。,一、样板市场建立的目的：,5、招商、铺市样板的需求；经销商为什么要代理我们的产品？我们产品独一无二？我们的产品消费者追捧？我们的产品具备别的产品不具备的功能？我们的产品是神丹妙药我们在传递一种方法！一种传统商品赚钱的方法。我们在创新一种模式！一种手递手开创事业的模式。我们在发挥群策群力，共同缔造中国第一山野果饮料品牌。通过我们的样板市场运作，我们会告诉经销商如何调研、如何入市、如何定价、如何开创渠道、如何提升销售量、如何做促销总之，我们就是交给了他们一套必然成功的方式。而这一切的落点，就是我们的样板市场建立成功。,二、样板市场的调研：,（注：以上所有调研，必须配合相应的表格和问卷，每项调研必须形成独立的报告，数据对比，情况分析。）,三、样板市场开发的体系：,1、准备,三、样板市场开发的体系：,1、准备,三、样板市场开发的体系：,2、铺市,三、样板市场开发的体系：,3、促销,三、样板市场开发的体系：,3、促销,（注：其他促销方式方法在调研报告出来后，再次确定。）,三、样板市场开发的体系：,3、促销,三、样板市场开发的体系：,3、促销,三、样板市场开发的体系：,4、维护,三、样板市场开发的体系：,4、维护,三、样板市场开发的体系：,4、维护,三、样板市场开发的体系：,5、修正,、延伸,四、样板市场开发的步骤：,四、样板市场开发的步骤：,五、样板市场开发注意要素：,六、样