婴童日化全国销售方案

史努比销售企划方案-1月2016,目录,婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持,目录,婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持,婴童洗护用品现状,80后父母对宝宝消费更多关注品质、安全价格非首要考虑因素,5000万0-3岁宝宝市场对高品质洗护用品需求,关注品牌、口碑高利润品类,婴童洗护用品现状,安全、品牌是首要选择考虑因素，而并非价格,婴童洗护用品现状,洗护用品在宝宝0-3岁之间一直是较稳定的需求，不会出现较大波动,婴童洗护用品现状,品牌集中不高，处于多品牌竞争时代，新品牌频出,婴童洗护用品现状,母婴渠道因为专业性成为年轻父母购物的首选,婴童洗护用品现状,母婴渠道也是各类婴童用品的首选,婴童洗护用品现状,品质、质量和口碑将大大帮助品牌的推广和宣传,婴童用品市场容量,总体容量5000亿，并不断增长,婴童洗护用品市场容量,二胎政策刺激下，市场进一步扩大,婴童洗护用品市场分析总结,市场容量大,品牌分散，机遇多,发展迅速,母婴、大卖场和电商成为主力渠道,目录,婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,自主品牌,500万,2016年,2017年,2018年,自主品牌,1000万,自主品牌,2000万,史努比运作-市场网络篇,史努比2016年期望。,优质产品,市场网络,自主品牌,团队建设,100%达成指标,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,代理模式，迅速入市,代理制,对洗护产品有事业心,负责代理区域产品上架、维护和回款负责产品在区域销售的达成负责产品促销活动推广策划和执行,职责,要求,史努比运作-市场网络篇,省级代理职责及要求,史努比运作-市场网络篇,代理商资质要求,1、认同我们的企业文化及经营理念。2、真诚的合作态度，良好的商业信誉。3、与我们的营销观念吻合，把我们的产品当做重要品牌经营。4、具有一定的资金实力且良好的财务状况。5、具有掌控本区域分销通路及终端的能力。6、有健全的分销网络及精良的市场推广团队。7、愿意完成双方协商制定的销售任务。,史努比运作-市场网络篇,划区运作，重点突破【三年完成四个大区建设】,核心市场,优先市场,发展市场,史努比运作-市场网络篇,2016年分省策略,全国2016年开发10个省份和客户总数33个。,史努比运作-市场网络篇,2016年核心市场：安徽,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年核心市场：河南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,2016年核心市场：湖北,史努比运作-市场网络篇,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年核心市场：福建,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年优先市场：湖南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,2016年优先市场：广东,史努比运作-市场网络篇,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年优先市场：江苏,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：江西,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：海南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：山东,三年门店覆盖计划,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,四大区域年度目标,区域首单目标,提升单店产出：,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,终端拓展,史努比运作-自主品牌,自主品牌运作上市初根据品牌定位情况做详细的上市计划,史努比运作-团队建设,2016团队规划同时在合肥设立运营中心,史努比运作-团队建设,团队激励计划,目录,婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持,史努比运作-投资/回报,人员工资总额：500万元（费比31.25%）其他车旅费、会议、补助、招待费等合计：100万元（费比6.25%）市场经营费用：980万元（费比61.25%）运营中心费用：20万元（费比1.25%）上