佳得乐口碑营销案例ppt课件

,佳得乐口碑营销,JNMU2009.9,1,2006,2007,2008,2009,-17%,7%,24%,09年佳得乐销量突飞猛进，1-8月份已超08年全年销量！,截止8月份，佳得乐达成293千标，超AOP42%，同比增长74%，同时09年在单标箱费用低于07年的情况下全面超越其全年销量,350300250200150千标箱,9-12月份AOP40千标，预计全年达成333千标,1-8月份达成293千标，较08年同期增长72%,单标箱费用,如何实现了佳得乐的高达成、高增长？,2,市场背景-09年的山东,3,市场分析-佳得乐的现状,4,锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖；结合运动赛事，利用口碑营销，打造专业运动饮料代名词；,发挥优势：利用我们世界级的代言明星，树立高端品牌的地位；避免劣势：品牌认知度低，投入不足；把握机会：全民全运，先入为主；抵御威胁：深入沟通，运动饮料概念混杂；,把握机会，主动出击还是坐以待毙,5,在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行分享：,明确策略，步步为营，MU济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在已达8000人以上;济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一;本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。,7,媒体回报-大量的媒体免费曝光,解放路及泺源大街56块候车亭显现,8,开营仪式-佳得乐补水课,减肥营主背景板,现场学习佳得乐知识手册,光说不练假把式，尝一下,讲讲喝佳得乐的心路历程,我也试试,9,后期维护-最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料,银座健身俱乐部排除宝矿力，成为佳得乐专卖，并签订全年战略合作合同；在济南3家店，临沂1家店都由我们佳得乐包装，进行长期显现；,示意图，精彩即将真实呈现,10,东营国际马拉松赛-专业赛事打造专业运动饮料,主办方：中国田径协会山东省体育局东营市人民政府承办方：东营市文体局时间：2009-5-23（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。地点：东营市政府黄河路等（市区繁华路段）背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个国家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位人员9000人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将进行新闻报道，合作前景广阔。,11,平面媒体,网络曝光,体育新闻,媒体曝光-借势,12,现场宣传-唯有佳得乐,主办方免费制作22块宣传牌、秩序册,佳得乐品牌得到了最大限度的曝光,13,现场伞阵-佳得乐主办,影响现场现场观众近5万人,14,现场教育-不是因为赠饮而赠饮,自印刷DM单，针对运动员、现场观众发放8000份,15,意见领袖-我专业所以我喝,跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换取了近10万元的媒体宣传回报，佳得乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！,16,具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？,1、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着10年无赛事的尴尬，随着全运场馆的运营，此次活动是10年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为社会热点与话题;2、活动场地在全运会场馆，1/4小组赛期间，人气极旺，淄博市场对于足球的热情极高;3、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度；为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点;4、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力；5、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。,把握机会-淄博人民对于足球具有高涨的热情,一场普通的全运会足球比赛即吸引近3万人现场观战，那有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？,17,鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广全部带有产品显现,媒体宣传-有我更专业,媒体价值5000元,18,借势-多点多渠道的宣传,19,他为我用-充分利用门票资源拉动销量,20,渠道促销方案：1：客户进货600ML系列10箱（含1箱佳得乐）赠30元门票一张（50张）。2：客户进货600ML系列20箱（含2箱佳得乐）赠60元门票一张（50张）。3：客户进货600ML系列30箱（含3箱佳得乐）赠120元门票一张（50张）。,通过此次活动直接带来600ML销量2430箱，佳得乐600ML销量270箱，合计2700箱。,他为我用-市场活动与产品销售的完美结合,21,现场显现-佳得乐无处不在,22,二十二名意见领袖现场试饮,23,经验,佳得乐的专业性锁定了其小众的消费群体，更需要我们近距离的对消费者进行教育；,天生不足后天补齐，体育赛事合作是其光芒四射的舞台，利用体育明星的言传身教扩大佳得乐的认知；,趁竞争对手立足未稳我们必须树立佳得乐