成功销售心理学―成功源于信仰

累的源头在哪里？,以成熟的爱助人成功、贡献社会！,信仰营销事业,简单的事，全力以赴要学就学最棒的!要做就做最好的!,1、销售就是把产品说出去，把钱收进来。,2销售的过程就是投资脖子以上的过程。,（有钱没经验的人与有经验没钱的人在一起；财富会转换，学历不等于能力，能力来自于经验；终身学习，远胜文凭。）,3、天下没有不销售的职业，也没有不销售的行业。,（推销是本能，推销保险是积善；财富的多少与销售的能力成正比。）,4、推销赚钱是快乐，消费花钱是分享。,（推销是金钱的游戏，寿险是以纸换钱的游戏；业务员的成长是意志和才智的游戏；消费的本质是分享财富。）,（产品是物质与精神的双重产品；事业是爱与使命的有机融合；工作是思想与灵魂的价值体现；让我们与生命签约。）,5、我把营销当信仰，我与营销签契约。,为使命而工作，为信仰而生活！,支配,决定,1、想要不一定成功，一定要一定成功,C.下定决心一定要,B.下定决心一定要,A.下定决心一定要,成功三要素,2、你的今天是昨天思想的结果，你的明天取决于今天的思想,学习是成功之母检讨是学习之父,输入决定输出,3、用习惯的碎片，修补破碎的心灵，使灵魂得以升华。,小小的改变，大大的不同。,小事情就是一切，细节就是一切。,唯有力求完美，才能追求卓越。,4、销售不是技巧、学问，是个人品质的魅力，思想态度决定品质。,赚钱后成为什么样的人比赚钱本身更重要,一般业务员为生活而销售，顶尖业务员为使命而销售。,用不自私的方法去完成过程，结果会更好,5、精神风貌体现生涯价值,人生最大的风险是不会冒险。,风筝是逆风飞翔，而非顺风飞翔的。,成功是你做到了别人做不到的事。,追寻内在修为、不断进取、不断奋斗、勇于冒险、永不妥协的原则，这就是积极战士最佳的写照。,方法影响一时，观念影响一生,帮助别人梦想成真，自己一定心想事成。,人脉的法则，热情的财富,一、眼睛是心灵的窗户，脸蛋是热情的太阳,管理好小部位（脸蛋每天面带微笑），才能管理好大部位（事业）。热情是人际的火炉，会融化冰冻的心灵。,二、正确的定位是理顺关系的开始,管理的核心：等级制度（知道自己是干什么的）。一定要尊重等级制度。人在我心，我心有人。,三、一分为二看人，用欣赏的眼光看人,没有不好的人，只有做错事的人。,挖掘他人的优点，欣赏对方的优点。,四、如果无法改变天气，我们可以改变心情；如果无法改变别人，我们可以改变自己。,谁错了都别生气，这样根本解决不了问题。学会掌控自己的情绪，也要学会掌控他人的情绪。,五、抛弃怨恨，乐观进取，接受自己，接受别人。,爱从接受开始,沟通是人际的桥梁（微笑、倾听）,珍惜生命，尊重人格,六、刚则易碎，柔者长存，内刚外柔，路路皆通。,历练自己的性格品质，内心坚韧但不暴露在外待人诚恳谦逊，遇事冷静思考,七、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。,先不要指责，看看自己做得怎样再说，谁都不易；以品质吸人，以气质服人,把手头上每一件事情当成生命最后一件事情去做，你一定会成功！你希望别人如何对待你，请你就如何对待别人吧！,八、人生的最后哲学,有什么样的目标，就有什么样的人生。,达成生命中目标的最好方式就是不停地工作,设立目标，美梦成真,1营销生涯需要系统的目标来规划。,奋斗方向需要目标这一地图来指引。,成功等于目标的达成，目标等于梦想加上期限。,长、中、短期目标缺一不可。,2有关目标问题，你要问自己,我是否设定了目标？我是否写下了目标？我是否列出行动清单？我是否订下完成期限？我的目标是否详细合理？我是否考虑了我的未来？,3达成目标的五大步骤,经过具体化：使之变得现实。,可衡量：以数字化确定。,很明确：被确定不变而锁定。,可达成的：了解需求内容。,写下来的：列出行事历，检查督促自己。,4公开你的目标，您将获得力量。,贴在你随时可以看到的地方找别人监督并督促你不断给自己制造压力逼自己成功,1达成目标的三套方法,c.深切的期望和信仰强烈欲望，坚持的信念。,a.努力工作是最聪明地工作进步秘诀是凡事行动,b.创造性的视觉化想象重复想象的思考方式。,2想象力达成目标的原理,注意力等于事实运用潜意识力量。,积极思考产生积极结果预期失败，终将失败。,自然吸引定律人们会成为重复思考想象的结果。,3想象力的日常运用,当你每一天醒来时，告诉自己：“今天又是美好的一天。”,每天对着镜子说：“我是最棒的。”,早餐时把目标植入心田，认定又是崭新的一天，我又获新生。,晨会后拜访当天的第一个准顾客，认定“每天都是新希望。”,把目标托付给信仰，祈祷从大自然中摄取能量。,总结今天，安排明天。,给自己一段宁静的时间，放松与创意想像。,想像达成目标后的感觉，以及达成目标的快乐过程。,设立目标，订下行事历，发挥创意想像，前进中不断修正；把目标托付给信仰，集宇宙、大自然之能量；坚定地朝预期目标奋进！,生命旅途，美梦成真。,寿险旅程无论长短，只要在起步时保持热忱，您就能永保乐观进取之心。,热忱与乐观改变一生,1如果今天你一无所有，意味明天你必将拥有,没有失败过的人，永远不会成功。,没有跌倒，也就没有爬起。,唯有经过困难洗礼，才有能力创造未来。,2压力和困难如弥漫的空气，无处不在，人皆有之。重生的秘诀在于：学习如何去面对。,心飞得越高，阻力越少，人走得越远，困难越小。,压力=没有充分的准备。,不要思考问题的本身，要去思考解决问题的方法。,3保持热忱的秘诀,像孩提时的好奇（0的不同看法）热爱自己的生活方式运用“仿佛原理”,4保持生命热忱的步骤,将困难视为挑战，彻底执行就可化逆境为顺境。,找出自己优点，让自己对自己有信心。,将注意力集中在收获而非损失上。,不顾自身利益，向需要帮助的人伸出援手。,5十一项改变态度的计划,以雄鹰为榜样，在努力实施十一项计划后，您将拥有非凡热忱，一生皆拥有一颗赤诚之心！,学会创造性的积极期盼，并为之而去努力，您将成为上乘之材，创造出惊人的业绩。,只要心中充满希望，人生永远充满力量。态度比形势重要，无论形势如何，我绝不放弃，一定成功。,任何事情的发生必有好的一面，必有利于我。,不要追求快乐人生，要快乐地追求人生。,任何困难只是智慧、才能与信仰的挑战，我接受这一游戏。,痛苦和快乐只是人的一种决定，一种选择。,快乐的秘诀,因为我期待，所以我奋斗！,意志坚强，心静如水；正面积极，鼓励同伴；他人成功，视己成功忘记昨天，把握今天；期待明天，福之降临；严于律己，宽以待人；心胸宽大，远离烦恼；心灵高贵，永不迁怒；无所畏惧，接受挑战；人生旅途，永保快乐。,培养乐观的十项承诺,今天是美好的一天，做自己的事就对了！,智者：失金钱不失人缘愚者：失人缘不失金钱,人脉是钱脉，创意是根本,一、为成功而准备，为成功而计划,4市场不会奖励智慧者，只会奖励将智慧付诸于行动者。,1上课不像上大学，一次就够了，不断学习才会不断进步。,2知识只有不断分享才会巩固。,3知识化为行动才是真正的力量。,二、一年成功种稻谷，十年成功种树木，百年成功建人脉。,永远思考与顾客建立长期关系。,成功者做两件事：创造人脉，维持人脉。,成功者都建立人脉档案系统。,三、一般人凭眼睛和感觉判断，明理人用头脑和事实判断。,与人相处贵了解,贵人随时在身边,待人处事须友善,设身处地关心人,四、人们为什么买你产品？“因为客户喜欢你”。,你的为人品质好；,你的人际关系好；,你的肢体语言好；,你的产品说明好；,你的需求点找得好；,你渴望与客户建立长期关系。,不管挤牛奶时洒出去多少，关键不要丢掉这条牛。,五、不要身段是最高的身段,2要想帮助别人，必先了解别人。（我们对顾客永远不够了解）,1人们不在乎你是谁，而在乎你是否能帮助他。,六、建立顾客档案,7客户和你,1客户本人,2教育背景,3家庭背景,4业务背景资料,5特殊兴趣,6生活方式,找出客户认为最有价值、最重要的事情，是致胜的关键！,七、唯有完美地练习，才有完美的结果。,别忘了电话训练与演讲。,完美练习，不断练习。,找好老师指导。,八、同样方法用了很久没有成功，一定要思考创意。,讲究速度；实行个别化服务；集中焦点突破；要有弹性计划；要思考国际化；人生最大风险是不会冒险。,有勇气创意；思考格局要大；扩展自己的能力；思考倍增而非平衡；永远思考差异化；思考远景；不断创新；,九、永远不要让别人知道你下一步该做什么。,2.永远思考索取转介绍，永远思考量大致富，永远不要让别人知道你下一步该做什么，永远做顶尖人士。,不讲无聊话，不做无聊事，不做无聊人，不写无聊信，不送同样礼物给同一个人，永远思考差异化。,十、把创意和快乐带到工作上,培养想象力就培养了创意。,工作是快乐不是痛苦。,当你热爱上你的工作，一生都不需工作了。,世界变化最大，哲学永远不变,我们