房地产公司实习报告格式及范文

房地产公司实务报告格式和示范文本首先，关于实习过程、结果和经历的书面材料是实习报告。一、实习报告的数据收集从实习开始的那一天起，就应该注意广泛收集数据并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。)。丰富的信息是写好实习报告的基础。主要收集以下信息：1.党的路线、方针、政策在社会实践中是怎样贯彻的？比如，单位组织学习，学习的内容是什么，学习的方法是什么，学习的效果如何，单位和同志的思想有没有提高。2.如何在工作中灵活运用专业知识？例如，法律界应注意法官或法律工作者在执法过程中如何灵活运用法律条文，对优秀法官有透彻的了解，以及如何运用非法律手段解决民事纠纷，提高结案率。文秘专业的学生可以直接将文秘实践、应用写作等学科中的问题付诸实践，在实践中寻求理论与实践的结合。3.观察你周围的同事如何处理问题和解决冲突。实习是一个观察和体验社会生活并将学到的理论转化为实践技能的过程。因此，经验和观察都是必需的。从同事和前辈的言行中学习，观察他人的成就和缺点，并以此作为自己行为的参考。观察他人以激励自己也是实习的收获。4.实习单位的工作方式是什么？单位的工作风格对你将来开展工作、发展自己和提高自己有什么启发？一些同事的工作风格和效率值得学习，应该被视为一种警告，这会对你的职业生涯产生影响。5.实习单位是如何运作的？你对不同职能部门的工作风格和表现有什么看法和理解？二、实习报告的撰写根据本专业的特点，可以全面写作。例如，如果你是法律专业的学生，去法院实习，你会得到一个法律工作者应该拥有的全面质量的材料。这时，你可以包括实践的所有内容，包括法律工作者的政治素质要求和专业素质要求。法律条款的适用；法官个人魅力(言语、行为、语言和表达等综合因素)在法庭上的影响；法官需要的语言表达能力等。作为办公室文员，秘书专业可能涉及实习期间所学的大部分关键课程，如会前准备工作、会议期间的服务工作、会后总结工作、整个会议所涉及的文件，领导对撰写这些会议文件的要求是什么，以及作者在准备过程中的成功做法或失败教训是什么；对秘书人员的仪表礼仪等有什么要求？)。还可以根据实习的内容确定工作的某一部分，并专注于特定的主题。例如，秘书工作中的档案管理，单位对员工的要求是什么，你所学的知识应用于你的工作中，你使用的方法是否符合你的工作需要，以及它们的效果如何？同事如何对待文件管理，他们值得学习什么，等等。报告结构：第一部分：高度概括把实习的时间、地点和任务作为介绍，或者用高度概括的语言总结实习过程的感受和结果，引出报告的内容。第二部分：实习过程(实习内容、环节、实践)1.将在学校学到的理论、方法和手段转化为实际行动；2.观察和体验学校里没有接触到的东西。它们以什么样的面貌、方式和手段出现？它们以什么形式出现？例如，一个你起初不知道的部门的职能是由你工作中的什么样的问题引发的。另一个例子是人际协调方法，工作中的人际协调与你学到的公共关系理论和实践之间的差异，以及你如何理解公共关系理论。第三部分：实习经历、经验教训、未来努力等文章也可以根据实习经历和经验来构建。例如，我在实践中发现了自己的优势：团队合作意识强；善于根据自己的知识和能力挑战新的工作。他擅长事后总结等等。实践中的缺陷：政治接触不够敏感；缺乏扎实的专业知识；动手能力差等。用这些把你自己练习过程的内容串连起来。然而，这样的报告需要相对较高的写作技巧。三、实习报告写作要求1.这份报告必须写下自己的实习经历，可以参考别人的数据，但不能抄袭。一旦发现，它将被视为零。2.如果有其他来源的参考或摘录，应注明来源。参考文献应按以下顺序标注：作者、标题、出版地点、出版商、出版年份、起止页码。例如，期刊类别：作者、论文标题、出版物标题、出版地点、出版商、卷号或发行号、起止页码。3.张文以总结和关键词开始。4.语言要求简洁，符合公文要求。不要对我说太多。在第一段介绍了我实习的时间和地点以及分配的任务后，下面的文字应该出现尽可能少的人。字数应该超过3000。范一、实践的目的通过专业实践，将理论付诸实践，走出校园，走向社会。及时了解社会，开阔眼界，增长知识，提高分析和解决问题的能力。通过毕业实习，我们可以清楚地了解我们的缺点并改正它们。通过毕业实践，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做准备。两个。实习时间三个。实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx栋X室四个。练习内容我的实习主要包括以下任务：经营板块(熟悉住宅区)熟悉房源分销网络客户，房源沟通带客户看房，洽谈并签订售后服务合同。跑步器械包：跑步器械包(实习区)是进入房地产行业的唯一途径，也是检验你是否能适应该行业的第一个门槛，因为跑步器械包是最能培养人的。跑步的主要内容是了解位置、卖点、平均价格、停车位信息等。一个特定的区域，大概需要5分钟。熟悉住房供应和分配网络：这两项任务是前后完成的，运行机组为今后的工作提供了必要的条件。我们公司有专门的ERP系统，方便我们尽快找到需要的信息。我们需要通过电话交流了解一些关于这所房子的信息。我们的系统中有成千上万的房子，我们当然不可能在很短的时间内完成。这要求我们筛选、找出性价比高的房子，跟踪它们，然后在互联网上发布它们的信息。客户与房源的沟通：当客户在网上看到你发来的中石化满足其要求时，他会打电话询问房子的情况。上一段提到的工作将为你熟悉住房供应打下基础。当你收到客户的回复时，你会很有信心。这将使顾客相信你的专业精神。你应该清楚地知道哪一个是客户咨询的。这样可以方便你及时与房东沟通，让房东对你有个深刻的印象，方便以后的谈判。这时，我们可以安排一个合适的时间带顾客去看房子。看看房子：在看房子的过程中，你必须像一本书一样回答顾客，这是一个好的推销员所拥有的。在此期间，你想要的不仅仅是介绍房子，还要和他谈谈他的生活和工作，让他觉得你在想着他，让他完全相信你，这样做，我们会成功一半。谈判：这个过程是一个反映你个人能力的问题，也是关键的一步。如果你在早期做得好，这个阶段会很容易。谈判基本上是围绕价格问题进行的，所以我们必须提前注意报价。如果报价不是特别高，谈判会很容易。签订合同和售后服务：所有谈判都达成了协议，即签订合同。在此期间，我们有一名特别专员负责这一领域，我们不作为普通雇员参与。我们必须提供的是售后服务。这一部分非常重要。它将为未来的发展提供一个很好的平台，客户将不断到来。通过这次实习，我对未来的工作方向和环境有了更深的了解。在实习期间，虽然我的专业与我目前的工作没有太大关系，但我在学校学到的东西对我很有帮助。老师教我们如何与人相处，如何处理困难，所有这些都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深深体会到了激烈的竞争。当我第一次进入这个社会时，我认为只要我擅长自己，我就能做到。事实上，这是唯一重要的事情。你必须处理好与上司和同事的关系。要进入社会，人际关系真的很重要。我们必须在生活和工作中不断验证，不断理解和体验我们在这次实习中学到的知识。在实习期间，我也深深体会到了一个人心态的重要性。不管我在哪个行业工作，成功就在眼前。一个非常实际的例子：我的主人，他是一个普通人，在成功面前他不会骄傲，当他的事业陷入低谷时他也不会气馁。我在公司已经三个月了，他没有取得任何成绩。其他同事说他在过去几个月做得相当好。我不知道发生了什么。我问他，我说：师父，你压力很大吗？你能坚持住吗？我们都清楚地知道，如果我们做生意，如果我们得不到结果，那么我们就没有任何佣金，工资将低得可怜。我想他会说：他再也坚持不住了。因此，他告诉我：无论我们做什么，如果我们头脑清醒，如果我们加上你的努力和坚持，我们一定会得到你的收获。第四个月，他连续卖了三套房子，拿了两万多块佣金，但我看不到他骄傲的笑容，只是害羞的笑容。同时，在我六个月的实习期间，我也发现我们公司在管理和运营方面都存在一些问题。首先，由于市场的客观因素和主观努力的不足，员工通常有两种完全不同的工作条件。有一段时间，员工的工作条件处于积极的阶段，就像我刚来这里的前三个月一样，我工作努力，积极向上，但到了后期，我开始变得懒惰。我觉得这需要上下级之间的协调和良好心态的及时调整。一些同事会指责市场没有表现。事实上，最近中国一直在对快速增长的房价实施政策。政策的频繁出台使许多员工对这个行业失去了信心，这又导致了另一个冲击，高流失率和人员短缺。其次，我们失去了很多第一手信息，因为我们不能在第一时间掌握市场信息。我们经常在那里等，没有顾客。事实上，在此期间，我们可以做很多事情。我们可以准确地了解住房信息，为未来做准备。在此期间，我们可以把握住我们和房东之间的关系，在我们有了客户后，迅速达成交易。三是专业知识不够扎实。我们公司在加入公司后只接受过一次培训。老实说，当我们从事这个行业时，几乎95%的人都不熟悉这个行业。它太小了，不能只接受一次训练。在我加入公司大约三个月后，我仍然不知道调动的过程。我以为只是我不明白。咨询其他同事，结果发现80%的人不明白。在这样的情况下面对市场，岂不是自欺欺人？事实上，并不是市场不好，而是我们没有尽力去把握市场。不管市场有多糟糕，有些人还是会签字。不是我们没有，而是我们没有抓住它。实习主要是为了我们将来尽快适应社会。我一直认为实习不是为了赚钱，而是为了获得经验和提高我们的能力。为我们进入社会添加一块基石。让我充实的是我已经长大了很多，但是这几个月的实习是不够的。校园和社会是两个不同的地方，不同的生活。也许我不能完全适应社会的残酷，但我会尽力让自己变得完美。磕磕绊绊之后，我一定会成功。社会是一个大舞台，学校是进入舞台的阶梯，我将踏上成功的顶峰！最后，我衷心感谢学校给我机会体验社会，感谢我的实习单位xx房地产公司给我提供实习机会，这让我成长了很多！范文2一、实习单位介绍：* * * *房地产有限公司是* *控股集团有限公司的子公司，专门从事房地产开发。自1992年成立以来，公司已成功开发了XX等多个住宅区，XX的部分住宅区，以及XX工业园区的建设项目。开发交付的总建筑面积已达100多万平方米。部分住宅区还获得了“优秀住宅区”和“XX十佳住宅”荣誉称号，成为XX市信誉良好的房地产开发企业。二、实习的主要内容：* * * *本部门主要有以下部门：开发部、销售计划部、工程项目部、总工程师办公室、综合办公室、财务部。我在各个部门轮换职位，主要集中在前三个部门。我熟悉部门的运作流程和部门之间如何合作，然后与部门人员和部门经理建立良好的关系，以减少未来工作中的障碍，在加强沟通能力的同时学到很多知识。例如：1、房地产市场与投资知识：房地产市场的主要特征是：交易的物质实体不能在空间上移动，只能转移无形权益；(二)交易对象不规范，是差异化产品市场；(3)是区域性市场；(4)容易出现垄断和投机；(5)更多地受到法律和政策的影响和限制；普通人很少参与；交易金额较大，依赖金融机构的支持与合作。广泛的房地产经纪服务。2.基本工程知识：建筑物的分类方法、施工图的构成、施工总平面图、平面图、立面图和剖面图的主要内容和作用、建设项目的成本构成、施工图预算编制的依据和步骤。理解和熟悉：建筑设计的基本要求和建筑结构的基本知识，建筑工程预算的分类，建筑工程预算的编制步骤和内容：建筑材料、建筑设备和智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类和建筑装饰效果的评价方法与去年的大纲进行比较：“建筑工程预算”被列为“建筑工程基本知识”，而“房地产测绘”被单独列出。3.规划的基本知识：控制性详细规划控制系统熟悉城市土地利用评价的基本内容：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划和城市土地利用分类。简单理解：城市规划的作用、任务、系统和管理系统。特别是在开发部门进行的可行性研究的重要性将直接导致项目损失，如果规划偏离现实。4.房地产基础知识：需求、供给和价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用的基本思想，制造商如何选择各种因素的组合，以及商品价格和产量是如何确定的。也就是说，有必要掌握以下规则：均衡数量、均衡价格、需求规律、供给规律、边际效用递减规律、边际收益递减规律、边际成本增减规律、企业均衡和企业经营决策的利润原则。理解和熟悉：基本概念和礼仪：销售人员的个人形象意味着公司的企业文化，反映了企业形象，在一定程度上也代表了房地产的形象。它可以缩短与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而鼓励顾客购买行为，达成交易。因此，销售人员应该有整洁的外表和强烈的欲望。积极、微笑、亲切、真诚的态度；有有序和标准化的进退礼仪。流利的口才、灵活的交谈能力等。房地产销售业务流程：一、寻找客户二。现场接待客户三。谈判四.客户跟踪V.合同签署六、售后服务分析客户类型和对策：(例如)1.理性稳健型特点：深思熟虑，沉着稳健，不容易被推销员的话打动，并能详细提问。对策：加强对产品质量、公司性质、特点和优势的解释。所有解释必须基于合理的证据，以获得客户的合理支持。2.情感类型特点：天生兴奋，容易被外界鼓励和刺激，能很快做出决