青岛啤酒战略管理

本次财务分析局限性,由于华润雪花的母公司华润创业在零售、食品、饮品和纺织四个核心业务都有大范围发展。其公司的合并报表不能代表旗下华润雪花啤酒实际的经营状况，而雪花的分部报告内数据非常有限。以下建立的财务分析中，我们仅就找到的准确数据进行分析。,FIN-NIX之新版“隆中对”,啤酒行业，谁主沉浮,FIN-NIX,PEST环境分析,总体来说宏观环境对于啤酒业未来的发展是有利的,挑战与机遇,剧情,这一天,刘备前往隆中拜访诸葛亮.,严峻的形式,全球各大知名品牌入侵,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,现有竞争者的抗衡,行业趋向成熟期技术逐渐成熟企业规模不断扩大,现有竞争者的抗衡,集中度进一步提高,现有竞争者的抗衡,个人偏好,各地文化差异,自然环境差别,现有竞争者的抗衡,较强的企业实力,丰富的酿造经验,技术革新,？,集团化股份制合作制,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,潜在竞争对手,进入壁垒,企业规模,国内颇具规模的三大巨头,品牌竞争力,产品质量,营销质量,强势品牌,服务质量,档次界限进入壁垒,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,替代品威胁,减小替代品威胁,销售渠道的方便性,提高自身品牌忠诚度,广告宣传迎合消费者购买习惯,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,卖方实力-供应商力量,企业规模化,占领更多市场份额,增强企业自身实力,与供应商对抗能力增强,提升议价能力,产品成本降低,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,买方实力-客户力量,销售商力量减弱,产品渗透市场,终端消费者力量减弱,广阔的销售渠道,品牌具有影响力,提升消费者忠诚度,行业分析波特五力模型,现有竞争者潜在对手替代品卖方实力买方实力,成功因素,品牌,规模,渠道,技术,我们的战略建议,被购企业仅作为生产车间,合作参股,原因,成本较低,速度更快,政府支持,合作过程中管理技术的输出,提升产品质量,降低产品成本,提升市场竞争力,提升盈利能力,产业附加价值-微笑曲线,三家企业现时战略对比,不同点：,经过大规模整合，战略重心都从扩张转为整合整合过程重心放在研发、质量、品牌和渠道,青岛更加着重价值链的优化,共同点：,战略对比,三家企业横向比较,行业三巨头,品牌,规模,渠道,技术,核心竞争力,品牌影响力,规模-资产规模,规模销售规模,主营业务收入（亿元）,规模-融资能力,雄厚的资金实力,青岛啤酒,雪花啤酒,燕京啤酒,第一大股东是青岛国资委上海和香港同时上市美国AB公司,目前其第一大流通股股东,第一大股东华润集团,实力雄厚第二大股东SAB的外资背景,资金充裕,拥有国资背景关联方在上海和深圳上市未引进外资,技术,不具备自主研发能力主要靠SAB技术支持,技术研发方面投入大量人力物力研发成果对行业的影响力不及青岛,青岛啤酒,燕京啤酒,雪花啤酒,技术研发能力强国内唯一一家亮度摘得国家科技最高奖,营销渠道,深度分销、二级分销和直供三种模式相结合的多元化的销售渠道全国性销售网络,一批二批和零售商三级制封闭式渠道管理经销商“流动性强、忠诚度低”,传统渠道模式对终端销售点没有直接控制,华润,青岛,燕京,营销渠道区域市场品牌占有率,营销渠道区域市场品牌占有率（续）,综合评价,青岛啤酒较好,财务分析,四大能力分析：盈利能力营运能力偿债能力成长能力现金分析上市公司特殊财务指标,杜邦分析图,资产质量预期超额盈利能力公司未来收益增长率风险因素,杜邦分析,基本财务分析,奥尔森模型,财务分析-杜邦分析,财务分析-四大能力,财务分析-四大能力,财务分析,财务分析,V=B+AE/(R-G),Ohlson模型,资产质量,资产质量,总资产周转率(次),资产质量,营业周期,预期超额盈利能力,现时盈利能力,现时盈利能力,现时盈利能力,期间费用/主营业务收入(%),现时盈利能力,净资产收益率(%),行业比较,总资产收益率(%),公司未来收益增长率,市场表现,2005年,2006年,市场占有率,市场表现,主营业务收入(亿元),收益持续性,EPS(t)=a0+a1*EPS(t-1),B/M:权益的帐面价值与市场价值比率,:Beta系数,Ln(AT)：资产的自然对数,RU:非系统风险,风险因素,Ri=a1+a2*-a3*Ln(AT)+a4*(B/M)+a5*RUa1,a2,a3,a4,a5为风险载入系数,且a2,a3,a4,a5都大于0,风险因素,财务分析结论,青岛啤酒较好!,未来展望,环境决定战略!,以目前行业环境来看青岛啤酒采取的战略和所拥有的优势可以使其在竞争中脱颖而出!,不断变化,美国日本模式借鉴,美国,Addyourtextinhere,中国,日本,品牌导向型,技术导向型,中国,？,未来展望,啤酒行业市场化程度大大提高寡头垄断格局高端品牌市场份额增大国外品牌的强大挑战战略重心由国内转到国外,环境变化,发展趋势,?!,青岛啤酒,