必达企业品牌策划书.ppt

必达控股企业品牌形成规划方案，狼与马图腾，序言：品牌是什么分析：必达环境定位：必达地点在哪里形象：一定要外露脸部是什么传播：一定要在哪里宣传：必达软推广后：必达品牌战略，目录，开始：品牌实际上，广告只是以某种形式向顾客群体和公众传达品牌价值的手段。 要真正打造品牌，光靠广告宣传是达不到目的的。 要打造品牌，您是否首先需要知道企业是否真正与客户群接触？ 对金融业来说，提供的金融产品和服务都符合金融企业品牌的核心价值，宣传的东西，真的是让顾客接受。 市场营销高手菲利普科特勒的品牌结构论认为，品牌是用来识别某销售者或销售者组的产品或服务，并与其他公司的产品或服务区别开来的名字、用语、标记、符号或模式，或者是它们的组合。 广告界的“鼻祖”大卫奥格威提出品牌形象理论，认为品牌是复杂的象征，品牌内容丰富复杂，是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格、文化、个性等整体组合。 美国营销协会营销术语词典将“品牌”定义为标识一个或多个产品或人工的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，并将其与竞争对手的产品或人工区分开。 品牌要素冰山结构图，品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌。 本计划书提出的目标是通过创造必需的企业品牌，在必需接触的各行业内外，有节奏地进行对象推进，提高必需的知名度、好感度，为必需的企业发展提供动力。 1、加强品牌定位，强调品牌核心价值2 .加强品牌规划建设，建立统一的品牌管理体系3 .开展全面营销，充分利用多种营销手段4 .及时维护品牌关系，加强品牌保护意识5 .企业文化品牌创建必达品牌的实施步骤：分析：必达环境，必达发展起源于金融行业，核心业务也是金融业务，其企业品牌的形成离不开金融行业的特质。 由于金融业的特殊性，金融品牌的形成十分微妙。 金融品牌很重要，但和普通商品品牌不同。 理论上，奢侈品与信息非对称性非常显着的产品需要加强品牌。 金融服务也不是普通奢侈品，消费者可以从奢侈品的使用中获得身份满意。 因为很难说是建设银行的顾客，所以身份比农业银行的顾客高。 此外，各银行的商品价格几乎没有差别。 比如，各银行的存款利率差不多，金融品牌也不能像奢侈品品牌那样，直接给商品和服务带来高价格。 国内银行无论是工商银行强调的“可靠”，还是建设银行强调的“善建者行”，或者是停留在口号上，面对一般人来说，没有本质的区别。 必达的直接竞争对手、市场定位是“发展中的中国货币市场”，服务对象是“发展中的中国中小企业和中小银行”，宣传语言是“创新性金融服务公司”，企业文化的核心是“至纯、至美、至精”。 分析：计划公司的企业文化很好，但对外品牌的宣传势头不大，品牌定位和形象模糊，单一业务的宣传也很少出现。 在塑造企业整体形象方面缺乏重要因素。 比如说，如果遇到品牌和市场营销能力强的对象，那么优势就会消失。独立的第三方资产管理机构定位为低成本的产品供应商和金融产品筛选与设计专家，宣传文为“专属资产管理专家”，企业文化的核心是“支付”、“诚实”、“健康”。 分析：诺亚的品牌战略正确，以“资产管理”的重心为中心进行定位和宣传，推广手段相当多样，纸媒、电媒、网络媒体和宣传活动多，在业内外都有良好的形象。 相比之下，企业文化的发展虽然没有品牌推广的声音，但整体企业形象比较完整，竞争对手只能靠产品力量来竞争。 金融产品是信息的不对称产品，在这个行业，品牌的重要性不是获得更高的价格，而是获得信赖，创造增值。 同样，当企业品牌形象与“信赖”紧密结合时，它进入其他行业也占有先天优势。 让我们的接触者塑造信任形象，增加信任，实现信任增值，是我们为我们塑造和提高品牌的第一步。 总结一下，信任是金融品牌的基础，定位：应该到达的位置在哪里？ 类似的食品，类似的托盘，类似的服务人员金融业提供的产品和服务的同质化现象很严重，由于行业的特殊性，金融业不能像苹果一样，达到仅靠产品无法跨越的核心竞争力。 在这种情况下，品牌定位的个性化和差异尤为重要。 金融业品牌的定位可以是情感定位、层次定位、商业定位，但必须具有明确的差异性因素。 这样一来，金融业就在消费者心中占据了位置，具有“独特”的价值。 情感定位案例：汇丰银行的“全球金融、地方智慧”市场定位是利用人们对国际银行的印象而形成的“高端服务”品牌形象：花旗银行在亚洲的收入阶层占人口的20%左右，在美国和世界的收入阶层都是中高收入阶层业务定位：新加坡华侨银行对于每年存入汇票2万美元以上的顾客，在自己家里设置触摸屏电话，这些顾客可以在自己家里汇款或享受其他服务，这一特色服务的定位吸引了很多消费者。 定位案例，同样，什么是必然的形象定位？ 我们和金融业者们在哪里不一样？ 如何得到比他们更好的评价，更多的信任？ 需要发展的SWTO分析、分析总结：立足金融行业，致力于多元化业务发展，成长为产业多元化、管理规范化、具有社会责任感的大现有股集团企业。 金融业是资本流通和信用运营创造财富的行业，“诚信”和“规范”是该行业的基础。 同样，这个基础也适用于进入其他行业时必须遵守的规则。 必要的企业品牌形象应具有与其目标和行业特征互补、内涵丰富、完全统一、管理方便、可持续发展的特点。 以金融服务为中心的资本运营市场，必须实现金融业发展的主要目标。 一定要实现现阶段的品牌战略，是围绕这个目标制定的，建立起充分强大的品牌认知度，支持公司在金融业的开展。 市场定位，创新创业公司，公司定位，创意机制，创意精神创意视野，积极营销创意文化，精密管理和精密服务，要以诚信为重点，以“三精化”方式创造财富。 业务定位，金融票据金融投资金融资产管理，形象：一定对外的面孔是什么？狼精神是一定要达成的工作风格，团队合作，勇敢进取，决不放弃。一定有狼，但不代表一定能到达的所有内涵。 因为我们一定有“家”，所以有“爱”，因为有“情”，所以有“义”。 必达=狼，家族文化必达企业文化，“感谢”“包容”“不抱怨”。 所以必达也是马，马是忠诚、信赖、感谢必达=马，必达的企业文化中包含着“马”和“狼”的要素，品牌内涵和形象载体用马和狼来表现。 马：忠诚、信任、感谢、狼：团队、勇猛、执着、力量、目标、精神、势力、必达品牌价值、指导性、可靠、创新性、必达品牌目标，23年内-金融业内重量级品牌全国知名的财富品牌、品牌形象画面(概念版)、 企业宣传电影(概念版)，在寒冷的冰原，狼和马对峙的狼呼吸着热气，舔着脚伤的马发出了鼻子，不安地走着的开拓者发现他向前走去安抚马，他拿出绷带给狼包扎伤口的开拓者骑着马， 在田野里奔跑的左右狼群紧紧跟随着太阳升起，光芒照耀着冰野的人，马，狼的影子聚集的旁白：创新的创业者必达字幕：金融地产贸易实业，拍摄30秒的广告电影，在电视媒体上播放，可以看到必达的品牌形象的企业宣传片企业手册(概念版)，内容分为两章： 1、狼编：业务范围、团队构成、政府资源、公司目标2、马编：公司历史、管理框架、领导力、企业文化、传播：应在哪里宣传？我们一定要树立品牌形象和价值，对外宣传，对谁说重要！ 我们不是精品，不需要对普通人说话。 我们涉及很多行业，需要对很多人说话！ 银行、证券、旅游、贸易、旅游、实业、网游、文化、政府、媒体、必达、银行、证券、旅游、贸易、实业、网游、文化、政府、媒体、必须发展，才能得到政府的支持，必须离开媒体的造势，现阶段必须对他们说必达、传播目标： 1、传达必达信息，树立必达企业新形象2、逐步树立“信徒必达”品牌知名度3、围绕“诚信创新”核心价值，加强目标群对必达的认知和认可。 媒体战略：逐步推进品牌第一步：以软宣传为主，着重品牌形象的建立，配合重要参与者群体中提高知名度的宣传活动，制作炒作，初步树立品牌形象。 第二阶段：增加硬性宣传，根据公司业务需求，增加区域市场、个别行业的宣传，吸引市场关注。 第三阶段：公司业务遍布全国，开展大规模宣传活动，全面开放品牌知名度。 另外，第一阶段的广告路线：平面媒体可根据内容正确区分目标群体，有效促进，信息载重大，信息可持续存在，适合品牌信息和业务信息传递的媒体选择： 1，报纸： 21世纪经济报道，经济观察报，金融时报 杂志： 证券日报、财经、浙商、中国金融形式：以软宣传文章为主，以硬广告为辅的主要业界性报纸和杂志，与专栏合作刊登软文、介绍公司、采访等适当的硬广告，提高公司的品牌记忆度第一阶段广告宣传渠道：网络媒体，费用低廉，垄断面大，对目标群体有效促进，互动突出的媒体选择： 1、专业网站：中国金融网、第一金融网、中国金融界网、中国证券网、证券星级个体强媒体，新闻报道通过人物采访等发布信息，通过辅助网络广告提高公司知名度2、门户：新浪浙江频道、浙江在线主要针对政府级宣传，通过软文、链接广告等增加曝光度。 3、官方微博：在四大微博网站注册“必达创富”官方微博，每天发布公司、行业信息等，增加与金融相关人员的交流，扩大人脉。 初步操作：整理银行客户和管理部门协会，查找并追加对方的官方微博和个人微博。 第一阶段的广告宣传渠道：电视媒体，垄断面大，声色丰富，适合大众传播，确立广泛品牌知名度和认知度的投入战略：公司现在不适合大规模投入电视。 有时间的话，可以和特定的媒体一起制作15秒的电视广告，向外部展示公司的实力和形象。 媒体选择：中央两家财经频道专栏 金融家，经济信息联播，广告：必达软宣传，广告：必达软推广，广告是非常重要的客群关系维护方式，必达目前的主要营业业务是金融票据业务，与银行的关系维护多于个人之间的维护，必然是“暗房”维护方式我们采取一些公开、引人注目的客户关系维护活动，有效降低“暗房”维护风险，确立快速必达的品牌形象，银行客户在选择我们时可以进一步增加平衡，降低业务波动性。 我们可以与行业协会、专业媒体等合作开展宣传活动，也可以参与更多的行业活动，利用合作伙伴的资源，提高公司的曝光度。 宣传活动的构想，现在金融界有两个重要的活动，中国金融网中国财经报道和凤凰电视中国金融年度大典。 我们为了参加这样的活动，可以租船出海，以理事单位、赞助单位、赞助单位等形式走向舞台。 1、参加行业年度评选活动，必定提高品牌知名度2 .通过与名人的交流活动，增加人际关系网络3 .创造值得关注的新闻，提高对社会需求的关注，加快品牌普及4 .邀请银行业者到现场进行小题目的探讨、介绍会。 系列宣传软件文：参加行业活动时发表在各类媒体、刊物上。 品牌系列软件文：强调一定要实现品牌内涵的公司总体形象和实力的业务系列软件文：强调主营业务实力强调新业务发展方向的企业系列软件文：强调企业与各银行在业务合作等方面的合作与发展在新业务领域的开拓调整活动系列软件文：各宣传活动及时准确报道后续：一定要完成品牌长期战略，第一，品牌建设是长期工程品牌建设，需要长期、持续关注，战略地位的确立对品牌建设具有极其重要的意义。 案例：汇丰在1998年之前的战略中很少提到品牌建设，由于品牌建设也不是零散的气候，汇丰品牌从1998年开始在客户心中没有确立个性形象，在“价值管理”战略中强调了品牌建设的重要性。 品牌和差异性核心价值“全球金融、地方智慧”，从此品牌建设进入系统、阶段性良性循环，取得显着进展的“成长管理”战略以“提高品牌形象”为重要任务，战略安排更加系统、实施力不断加强， 有效评价进一步硬化，品牌建设取得更大成果，将汇丰推向品牌价值增长最快的国际先进金融机构。 第二，营销对品牌建设有推动作用。 有效的营销对品牌建设一定有很大的推动力。成功的营销必须具备集中性、专业性、目标性、继承性、统一性这些特质。 集中性以宣传企业品牌、宣传品牌价值为主，集中大量资源投入品牌整体建设的专业性团队专业性强，经验丰富， 其目的在于为客户群设计市场营销活动，以提供高层次的品牌形象设计等综合营销服务为目标。继承性是围绕品牌的核心价值展开，从头到尾，向客户传达企业品牌所代表的价值和文化。 一致性是一种增强，它利用多媒体以多种形式开展市场营销活动，从而降低成本并最大限度地提高利润。 第三，员工品牌意识的建立是品牌建设中最重要的主动因素，品牌建设成功必须得到全体员工的理解和支持，品牌价值是员工在日常工作中为顾客提供的差异化个性化服务。 因此，要加强内部交流，通过多条渠道反复强调、传播企业品牌价值的有意义激励性信息，获得员工的充分理解和赞同，使员工对品牌有荣誉感和归属感，将品