项目采购管理-软考

项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理 韩春生 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 采购的概念采购的概念采购的概念采购的概念采购的概念采购的概念采购的概念采购的概念 什么是采购？ 采购（buy;purchase）：一般意义上的采购，简单口语 化购买。 采购（ProcurementProcurementProcurementProcurement）：努力获得，或设法搞到，或采办 世界银行指以不同方式通过努力从系统外部获得货物 （goods)、土建工程(works)和服务(services)的整个采办过程 PMI 达成项目范围的工作而从执行组织外部获取货物和服务所 需的过程 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型一般项目采购的类型 普通商品原材料采购： 是指购买项目建设所需的投入物，如机械、设备、仪器、仪表、 办公设备、建筑材料等。 还有大宗货物，如药品、种子、农药、化肥、教科书、计算机等 专项合同采购，它们采用不同的标准合同文本，可归入上述采购 种类之中。 系统项目采购 是指通过招标或其他商定的方式选择项目承包单位，即选定合格 的承包商承担项目工程施工任务。不仅包括普通商品和运材料， 并包括与之相关的系统设计，施工和整体交付。如人员培训、维 修等。 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 招标项目采购招标项目采购招标项目采购招标项目采购招标项目采购招标项目采购招标项目采购招标项目采购 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不 特定的法人或者组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请 特定的法人或者其他组织投标。 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理 项目采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、 服务或成果的过程。本章从两个角度概述采购问题。组织既可以是合 同中产品、服务或成果的买方，也可以卖方。 项目采购管理包括为管理项目团队授权人员签发的合同或采购订单所 需的合同管理和变更控制过程。 重点：重点：重点：重点：重点：重点：重点：重点： 熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途；熟悉各种合同的特点、用途； 了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程；了解采购管理过程； 理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法：理解竞争环境下做事的方法： 如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若如：在合同执行中，客户提出变更，提供者应要求客户发变更指令；若 客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。客户不发，则提供者应做变更报价单供客户批。 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理项目采购管理 采购规划采购规划采购规划采购规划确定采购何物及何时如何采购。 发包规划发包规划发包规划发包规划记录产品、服务或成果要求并确定潜在供方 询价询价询价询价根据情况获取信息、报价、投标书、报盘或建议书 选择卖方选择卖方选择卖方选择卖方评定报价，在潜在的卖方中进行选择并与卖方洽谈书面合 同 合同管理合同管理合同管理合同管理管理合同以及买卖双方之间的关系、审查并记录卖方当前 的绩效或截止目前的绩效，以确定所需要的纠正行动并为将来与卖方 的关系提供依据，管理与合同相关的变更，并在适当时，管理与项目 外部买方的合同关系 合同收尾合同收尾合同收尾合同收尾完成并结算合同，包括解决任何未决问题，并就与项目或 项目阶段相关的每项合同进行收尾 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 采购规划采购规划采购规划采购规划询价询价询价询价 计划计划计划计划计划计划计划计划 PlanningPlanningPlanningPlanningPlanningPlanningPlanningPlanning 执行执行执行执行执行执行执行执行 ExecutingExecutingExecutingExecutingExecutingExecutingExecutingExecuting 控制控制控制控制控制控制控制控制 ControllingControllingControllingControllingControllingControllingControllingControlling 收尾收尾收尾收尾收尾收尾收尾收尾 ClosingClosingClosingClosingClosingClosingClosingClosing 采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系采购管理过程的关系 合同收尾合同收尾合同收尾合同收尾 启动启动启动启动启动启动启动启动 InitiationInitiationInitiationInitiationInitiationInitiationInitiationInitiation 发包规划发包规划发包规划发包规划选择卖方 选择卖方选择卖方选择卖方 合同管理合同管理合同管理合同管理 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 项目采购规划项目采购规划项目采购规划项目采购规划项目采购规划项目采购规划项目采购规划项目采购规划 采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。采购计划编制决定采购什么、何时采购、如何采购的过程。 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 需要考虑需要考虑需要考虑需要考虑需要考虑需要考虑需要考虑需要考虑 是否采购是否采购是否采购是否采购是否采购是否采购是否采购是否采购 怎样采购怎样采购怎样采购怎样采购怎样采购怎样采购怎样采购怎样采购 采购什么采购什么采购什么采购什么采购什么采购什么采购什么采购什么 采购多少采购多少采购多少采购多少采购多少采购多少采购多少采购多少 何时采购何时采购何时采购何时采购何时采购何时采购何时采购何时采购 注：注：注：注：1. 1. 1. 1. 必要时要寻求发包专家、采购专家和公司采购团队的支必要时要寻求发包专家、采购专家和公司采购团队的支必要时要寻求发包专家、采购专家和公司采购团队的支必要时要寻求发包专家、采购专家和公司采购团队的支 持；持；持；持； 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 买方（买方（买方（买方（买方（买方（买方（买方（BuyerBuyerBuyerBuyer）和卖方和卖方和卖方和卖方和卖方和卖方和卖方和卖方(Seller)(Seller)(Seller)(Seller) 买方买方买方买方买方买方买方买方 委托人委托人委托人委托人委托人委托人委托人委托人 PrincipalPrincipalPrincipalPrincipalPrincipalPrincipalPrincipalPrincipal 公司公司公司公司公司公司公司公司 CompanyCompanyCompanyCompanyCompanyCompanyCompanyCompany 被提供人被提供人被提供人被提供人被提供人被提供人被提供人被提供人 OffereeOffereeOffereeOffereeOffereeOffereeOffereeOfferee 甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方 First PartyFirst PartyFirst PartyFirst PartyFirst PartyFirst PartyFirst PartyFirst Party 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商 SupplierSupplierSupplierSupplierSupplierSupplierSupplierSupplier 供给者供给者供给者供给者供给者供给者供给者供给者 ProviderProviderProviderProviderProviderProviderProviderProvider 提供人提供人提供人提供人提供人提供人提供人提供人 OfferorOfferorOfferorOfferorOfferorOfferorOfferorOfferor 承包商承包商承包商承包商承包商承包商承包商承包商 ContractorContractorContractorContractorContractorContractorContractorContractor 乙方 乙方 乙方 乙方 乙方 乙方 乙方 乙方 Second partySecond partySecond partySecond partySecond partySecond partySecond partySecond party 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入项目采购规划输入 事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：事业环境因素：市场目前供应何种产品与服务、何处供应，以及按何种 方式与条件供应 。 范围说明范围说明范围说明范围说明范围说明范围说明范围说明范围说明 ：项目需求与策略信息 产品描述产品描述产品描述产品描述产品描述产品描述产品描述产品描述 ：技术问题和注意事项 项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：项目管理计划：成本与进度的初步估算、 质量管理计划、现金流预测、 已识别风险，以及计划的人员配备。 工作分解结构工作分解结构工作分解结构工作分解结构工作分解结构工作分解结构工作分解结构工作分解结构：约束条件约束条件 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术 制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析制造或采购分析 Make-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysisMake-or-buy analysis 自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作自制：是指在内部即执行组织内部进行某一项目工作 采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务采购：是指从执行组织外部获得产品或服务 可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购可以综合使用自制与采购 自制自制自制自制自制自制自制自制- - - - - - - -采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的采购分析应该同时考虑采购所引起的直接费用直接费用直接费用直接费用直接费用直接费用直接费用直接费用和和和和和和和和间接费用间接费用间接费用间接费用间接费用间接费用间接费用间接费用 专家判断专家判断专家判断专家判断专家判断专家判断专家判断专家判断 Expert judgment Expert judgment Expert judgment Expert judgment Expert judgment Expert judgment Expert judgment Expert judgment 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 合同类型合同类型合同类型合同类型合同类型合同类型合同类型合同类型 三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型三种合同类型：前两种为主要合同类型 固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同固定价或总价合同 Fixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contractsFixed-price or lump-sum contracts：关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确关键是定义明确 的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品 成本报销合同成本报销合同成本报销合同成本报销合同成本报销合同成本报销合同成本报销合同成本报销合同 Costs-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contractsCosts-reimbursable contracts：关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直关键是实际费用，包括直 接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用接费用、间接费用 工时加材料工时加材料工时加材料工时加材料工时加材料工时加材料工时加材料工时加材料 合同合同合同合同合同合同合同合同 T&MT&MT&MT&MT&MT&MT&MT&MTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and Materials：包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混包括以上两种特点的混 合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价合型合同，授标时并未确定合同总价 ，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价，但可商定某些单价 。 采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术采购规划工具和技术 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 合同奖励合同奖励合同奖励合同奖励合同奖励合同奖励合同奖励合同奖励 合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个 合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个合同中的奖励是买方向卖方提供一个“ “ “ “ “ “ “ “胡萝卜胡萝卜胡萝卜胡萝卜胡萝卜胡萝卜胡萝卜胡萝卜” ” ” ” ” ” ” ”，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和，即在使卖方的目标和 利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样，利益与买方的目标和利益相一致。奖励办法可以被设计的多种多样， 可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。可以与合同类型中任何一种类型的合同结合使用。 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （1 1 1 1 1 1 1 1） 成本（成本（成本（成本（成本（成本（成本（成本（CPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of CostCost Plus Percentage of Cost）成本）成本）成本）成本）成本）成本）成本）成本+ + + + + + + +酬金酬金酬金酬金酬金酬金酬金酬金CPF CPF CPF CPF CPF CPF CPF CPF （2 2 2 2 2 2 2 2） 成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（成本固定酬金（CPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed FeeCost Plus Fixed Fee） （3 3 3 3 3 3 3 3） 成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（成本激励酬金（CPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee Cost Plus Incentive Fee ） （4 4 4 4 4 4 4 4） 建设经营移交建设经营移交建设经营移交建设经营移交建设经营移交建设经营移交建设经营移交建设经营移交BOTBOTBOTBOTBOTBOTBOTBOT（Build-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer ContractBuild-Operate-Transfer Contract） （5 5 5 5 5 5 5 5） 固定价（固定价（固定价（固定价（固定价（固定价（固定价（固定价（FFPFFPFFPFFPFFPFFPFFPFFPFirm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum Firm Fixed Price, or Lump-Sum ） （6 6 6 6 6 6 6 6） 固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（固定价酬金（FPPIFFPPIFFPPIFFPPIFFPPIFFPPIFFPPIFFPPIF Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee Fixed Price Plus Incentive Fee ） （ （7 7 7 7 7 7 7 7 ）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（）工时加材料（T&MT&MT&MT&MT&MT&MT&MT&MTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and MaterialsTime and Materials） 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （1 1 1 1 1 1 1 1） 成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同 CPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPCCPPC 卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金卖方实报成本，按成本的提取酬金 买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低买方承担所有风险；卖方无风险，但一般酬金较低 卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同 买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金买方则为所有的超支提供资金 不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约不鼓励节约 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （1 1 1 1 1 1 1 1） 成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同成本百分比合同 例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本1010101010101010亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，1515151515151515 则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价11.511.511.511.511.511.511.511.5亿亿亿亿亿亿亿亿￥ 如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至2020202020202020亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥， 则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价2323232323232323亿亿亿亿亿亿亿亿￥ 在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用在美国公共项目禁用。 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （2 2 2 2 2 2 2 2） 成本固定费（成本固定费（成本固定费（成本固定费（成本固定费（成本固定费（成本固定费（成本固定费（CPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFF） 按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用按实际成本报销，加上固定费作为利润。应用 中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。中，固定费一般为预计总价的。 买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险买方承担高风险，卖方承担低风险 没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制没有鼓励节约成本的机制 一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否 能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （2 2 2 2 2 2 2 2） 成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费（CPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFF） 例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本1010101010101010亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，1515151515151515 则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价 ？ 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至2020202020202020亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥， 则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价 ？ 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （2 2 2 2 2 2 2 2） 成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费成本固定费（CPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFFCPFF） 例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本1010101010101010亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，1515151515151515 则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价则预计总价 11.511.511.511.511.511.511.511.5 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至如果成本增至2020202020202020亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥， 则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价 21.521.521.521.521.521.521.521.5 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （3 3 3 3 3 3 3 3） 成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费（CPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIF） 按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先 确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般确定的比例共享节余成本作为奖励。分享的比例一般 合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。合同双方承担的风险大小而定。 买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险买方仍承担较高风险，而卖方承担较低风险 鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润鼓励承包商节约成本以获取额外利润 一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。一般用于工期长，投资大的项目。 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心中国软件评测中心 （3 3 3 3 3 3 3 3） 成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费成本激励费（CPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIFCPIF） 例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本例：预计成本1010101010101010亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费亿￥，激励费1 1 1 1 1 1 1 1亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥， 奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方奖励分配比（买方/ / / / / / / /卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方80/2080/2080/2080/2080/2080/2080/2080/20） 若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价若按预计完工，总价 ? 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 若成本减至若成本减至若成本减至若成本减至若成本减至若成本减至若成本减至若成本减至8 8 8 8 8 8 8 8亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥，亿￥， 则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价则总价 ? 亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥亿￥ 合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型合同的基本类型 中国软件评测中心中国软