OTC医药销售经验分享PPT课件

1.药品销售技术的共享、 高QQ :535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352525352535253525352535253525352535253525 卡卡卡卡卡卡卡.5，如何实现长期稳定-合理分配利益链各环节的利益需求，提供质量稳定的产品足够的利益空间提高竞争优势(合理利益分配，良好的消费者反馈)提供有生命力的产品维持长期合作关系， 好朋友知道彼此的顾客心理分析，6、好朋友知道彼此的顾客心理分析，应该事先成为人，药店选择的首要对象是卖药人不是你卖的药品。 尊重承诺，建立自己的品牌影响力，确立伙伴间良好的口碑传播效应。 不要怕俄财，要赚我们应得的东西，顾客真心担心我们赚不到钱，结构影响财务局的感情投资，以顾客为朋友增加合作的附加价值：多馀的服务，更多的奖品，好的建议，及时有效的信息等创造长期稳定的利益-信任，7，客户喜欢什么样的业务人员，保护诚信的客户同类人能提供更多服务，好友知道客户的心理分析，8，客户喜欢什么样的客户，信赖的客户产品能提供更多服务好朋友知道客户的心理分析，9、客户经常说话，好朋友知道客户的心理分析，总结：客户经常说谎！ 目的只有一个，满足自己的三个需要！ 10、控制销与传统零点的差异、销售模式与技巧、11、药品销售三首曲子入店、销售、压载、销售模式与技巧、入店6首销售：自己、制造商或公司、产品学术、产品质量、产品利润、产品增值销售八步曲：访问率、顾客感情、学术、抹灰、陈列、陈列协销，压载，成功重复简单，12，冲压，销售模式和技巧，假设销售100箱阿莫西林胶囊，与销售400箱利润一样多。 想卖100箱还是400箱，13、托运、销售模式和技术，14、托运、销售模式和技术，托运如春播秋收，需要很多基础工作的托运客户需要三关：承认产品质量，被销售政策打动，信赖“代理店” 时机适中，畅销商品与销售季节相比畅销量合理，不应给予太大压力。 2、3个月到1年的量虽然不错，但要根据客户的资金和消化能力进行融通。 促销政策必须吸引人，礼物值得客户选择自己喜欢的东西。 压迫商品前要频繁访问，多顾客，多惠顾。 积压方式：现场学术预约会、访问1对1或多对1的季节促销活动等。 15、压制商品，销售模式和技术，市场竞争激烈，客户资金有限，仓库有限，商品不压制，给他人压制商品创造机会。 当客户报告计划时，你知道这是机会吗？ 你在考虑怎么卖更多的量给他吗？ 您的强度是无法抑制的！ 16、开发新客户和新产品的普及，非常规的销售策略，试销组拳：单品和多品种的组合路线都是可能的，铺装是2周到1个月的销售量，如果对方在规定的期限内完成销售，再次进货规定的数量(12个月)，我们将提供非常有魅力的奖励政策。 铺面都是提供的一般心情，如果想继续试销，铺面就变成了借款，试销不满意，如果不想继续合作，就无条件退货，提供已经出售的一切服务。 二次进货即将销售，再次发货政策性商品，举办专业学术推进会(预约会)。17，学术推广会的要素被选出，以非常有规律的销售战略，招待30多家目标客户(县单位)。 选择三个以内的厂家产品，学术说明不得超过两个厂家。 选择当地知名度高的酒店，使用专用会议室。 35天前发出邀请函。15天前做好准备，制定政策，预定会场，频繁访问客户，重点是增加客户，保证到场率。 学会现场流程：签字-主持人开幕-领导致辞-学术说明-订单政策说明，订单-抽签-会餐-结束。 学术会现场需要配置各种广告产品样品盒，最重要的是奖品的实物！ 18、记住礼品促销要素、非常规的销售策略、产品促销政策和利润空间，熟悉各种礼品价格，随机随机组合促销政策。 客户喜欢什么，想要什么，想要什么，给什么！ 一般礼品促销的成本最多为毛利润的50%。 如何与顾客计算利润空间？ 举例来说，10运输4、19、旅行促销要素、非常规的销售策略，基本上等同于礼品促销。 注意安全事项。20，大型抽签促销要素，非常规的销售策略，案例： 100名客户通过宝马活动，利用人们的赌博本性，不中奖不亏损。 因为订货政策和往常一样。 注