会买网运营规划演示PPT课件

.,1,.,2,会买网运营规划,.,3,市场需求/网站定位:,全国网民约3.5亿,08年网购突破1300亿元.网购已经达到了正常购物习惯的45%家具家居行业在网购消费市场份额正逐渐上升,已经排到所有行业中的第三位,上升的趋势非常明显.网络家具家居市场约500亿的需求,成交显著,前景广阔.市场需要一种全新虚拟开放和低成本的操作模式,为商务模式注入新的活力的需要目标客户定位为25-45岁需求旺盛的群体,满足对家具家居商品需求日益增长的需要.专业的B2C直销购物平台.方便快捷的新购物体验.,.,4,网站优势:,中国最早创立的专业的家居直销B2C网上商城之一将传统商业模式电子化,数字化.可安全便捷交易、减少人力、物力、财力并降低成本.最大化满足购物需求.先进的互联技术,严格的质保和安全快捷的支付保障.与著名企业强强联手,保证质优价廉.一流的服务和物流配送体系.一站式购物快捷便利.商品种类极大丰富，风格多样，满足不同消费需求.独有的满足高端人群DIY个性化贴心定制。,.,5,Jiajuhome团队,运营管理团队：,会买网需要以下的团队分担不同的工作职责：网站商品采购部：商品采购信息管理、新品开发、促销管理、产品优化更新。网站营销策划部：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划，搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站技术部：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网站运营部：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控，商品供应管理、库存管理、发货管理,.,6,会买网,网络营销,DM渠道营销,商品运营,客户中心,公司构架,.,7,商城运营系统构成,.,8,组织结构图,.,9,.,10,网站产品分类,家具类商品9类家居类商品9类其他周遍商品:3类,.,11,运营模式:,统一采购,线上线下衔接的运营模式采取网络营销和地面体验相结合的营销思路.支付方式:同城:现金/支票.异地转帐,网银支付等;支付依据:按定货批次预付款结算(厂家),网购客户网上支付的销售模式.线上与线下与相结合-主要收入来源.会买网服务宗旨:一站式购物体验-新的电子消费方式.物流由厂家统一配送到客户指定地点收货的形式.地面体验店与线上模式有机结合,.,12,网站营销模式,论坛博客营销/竞价排名/搜索优化/购物和比较购物搜索等促销策略:让利降价返现优惠券赠品抽奖网上集采限时抢购精确DM营销构建网络营销平台数据库营销会员制营销-积分奖励网络媒体广告网络图片营销Paypercall(来电付费)效益营销淘宝商城(C2C)卓越/当当商城等许可E-MAIL营销地面体验店(线下),.,13,运营成本,人员成本办公成本物流成本营销成本客服销售奖励成本风险控制成本财务结转成本,.,14,收益,定单销售收益合作联营收益线下活动收益团购集采收益媒体网络收益网店销售收益广告位收益,.,15,各项费用预估,运营费用人员费用:薪资3万元,办公费用:10000元,设备维护4000元营销费用线上线下推广:50000/月物流费用1000单/月*10=10000元,.,16,风险评估,盈亏平衡点:总费用/综合毛利率30万/30%=1000000元(28法则)80%的销售靠20%重点商品完成成本利润控制程序风险信用风险,.,17,市场可行性分析,销售数据分析市场行情分析媒体资源分析商品规划分析商品价构分析采购信息分析Pr/Pv/ip数据分析营销计划分析,.,18,主要竞争对手,(广雅网)(考拉乐家居)(爱居者)(美乐乐)(易购),.,19,预计收益,维持运营平衡(月销售100万.收益30万)会员数量5000-8000/月成交单数:1000份.12000元/单批发团购收益等网络集采(一次/月),.,20,近期目标,春节前完成人员招聘管理和培训.打造管理团队,完善网站营销策略和步骤,提升网站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后台充实数据库.销售目标500000元网站半年规划PV/IP(30000/20000)销售额1500000/月.网站一年预期PV/IP5000