飘柔洗发水市场营销分析ppt课件

1,宝洁公司（Procter柔顺，柔情飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。每一面都美！卓越品质、实惠价格,5,以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场,1、飘柔起初主要针对目标消费群体是1825之间的女性然而还有三个较为宽广的消费群体：男性、18岁以下、老年人2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露顾名思义此类洗发露全家均可以使用3、针对中低消费人群,6,洗发露的主要购买人为女性但是实际使用人群为全部人群男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多各类产品针对不同人群设计产品男性（清扬）幼儿青少年（强生）但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便理性因素-功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位发质等感性因素-气味、外形包装、广告印象、使用中与使用后的感觉、是否符合自己的爱好,7,产品设计,颜色：采用温和的纯色系外形：中规中矩瓶身：三口之家的人物标志（符合产品家庭护理）,8,飘柔家庭护理系列升级包装：飘柔的标志（突出品牌）利用发丝设计，突出飘柔产品定位(给人一种温柔娇美的女子形象)长字标志上以时钟为形象（突出长效的特点）说明气味种类、功效，规格,9,潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入凹槽）飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml以及1L为按压式（节省）,10,11,飘柔家庭护理系列宣传特点：看、闻、摸飘柔家庭护理系列最大卖点：品牌、三合一、价格低飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采取促销不同功效满足不同消费者不同需求,12,产品规格,200ml400ml750ml1L,13,不同消费需求,9.9元16.9元29.9元34.9元,在定价中使用尾数定价,14,15,产品摆放：纵向摆放按照规格分布：从上倒下规格越来越大洗发用品为洗发露、护发素、发膜三种商品分别摆放洗发露产品中大部分为白色瓶体飘柔家庭护理系列为多色，容易区别,16,17,18,19,20,21,同种产品不同规格的促销,同系列产品不同搭配的促销,22,产品自身通过包装的促销,同一品牌不同产品的促销,23,海飞丝：去屑表现佳潘婷：营养修复是王牌清扬：代言找的好沙宣：专业美发用品力士：华贵高端霸王：中草药是主打伊卡璐：草本精华舒蕾：焗油博士夏士莲：黑芝麻百年润发：植物精华,风影：去屑不伤发迪彩：迪彩洗发，特别顺滑拉芳：爱生活，爱拉芳顺爽：时尚直发,相对而言，飘柔放弃了原本单一的“柔顺”诉求，推出家庭护理系列。三合一功能，更经济实惠,24,明星效应,代言人：罗志祥曾恺玹黄晓明江语晨,25,飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。,26,1、品牌优势，宝洁旗下飘柔卓越品牌2、主要表达是飘柔一直追求的“顺起来”3、传达家庭护理系列独有的“看、闻、摸”三合一4、全新配方，更多泡沫，突出产品特性5、突出重点，飘柔家庭护理系列还是“9.9”，抓住消费者心里，价格低是消费者选择家庭护理系列最重要的原因之一6、抓住飘柔家庭护理系列另外一个宣传重点。“家庭”二字适合全家使用，方便，快捷，利用亲情来加强产品的优势，吸引消费者,27,飘柔主要针对目标消费群体是1825