各主要B2B平台的对比分析

主要B2B平台的比较分析作者：lsh96121 (baIDu id)2008年5，6月，公司想创建平台的时候，我在网上收集了有关每个大型B2B平台的一些资料，然后做了一些比较和分析，做了这个报告。现在做一些修改贴上去给大家看。当时资料收集时间有限，我的分析也很浅，说错的地方可能很多，请大家欢迎拍砖头！1、阿里巴巴：优点：1、访问次数最多的B2B网站；2、有力的宣传；3、功能更加完善；4、轻工业产品有优点；亚太地区有优点。缺点：1、中国收费会员捆绑在一起，产品多页收费会员，竞争激烈；2、中国占搜索量的60%以上，外国买家访问相对较小，80%以上的访问在中文站进行，英语站访问相对较少。3、排名不能保证。谁在花更多的钱？4、买方查询可同时分发给多家供应商。5、英语站价格昂贵，实效性与宣传有些差异。现在有一种叫“1万9800”的“出局”服务，效果如何看？6、英语站买主质量不均匀，顾客含金量不高，大部分是华裔及东南亚中东采购商，欧洲北美鲜为人知，主要做广告。二、全球资源：/优点：1、营销方法：网络杂志光盘，产品信息可以直接发送给买方；2、杂志启动、贸易杂志和展览宣传专业；3、电子产品有优点；4、中华圈及韩国市场具有优势。缺点：1、香港启动的出版社只是全球资源杂志继续延续的信息表达载体，不是实际的B2B交互式交易平台，而是利用杂志和网站的用户重复。2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；价格太高了。现在有便宜的服务，但效果不好；4、采购商信息的收集和分类，其弱点、产品信息能否得到高质量的采购商，是非常重要的；5、B2B行业的同事市场份额飞速进入几年后，全球资源似乎在原地踏步。三、中国制造网：/优点：1、目前B2B行业访问世界第二位；2、会员的Toprank服务随机排在第10位，每个关键词也只销售前10名。查询的邮件一对一发送。4、更加公平的收费；5、其名声的很大一部分像阿里巴巴一样，主要不依靠宣传，而是依靠口碑；6、查询质量和很多国内会员都有各自的意见，但有较多的积极正面评价。缺点：1.规模小，在海外的影响力不大，国内的自我推动力仍然不足。2.在规模、影响力、宣传力等方面与Alibaba一样，在专业性方面与全球资源相比，与TradeKey相比，MadeInChina huicong网络的发展潜力发生了翻天覆地的变化，没有特征，它夺走了部分市场份额。四、MadeInChina huicong network:http:/www。MadeInC/优点：1、hc360惠康网络也是与阿里巴巴、全球资源一起三个领先的国内资深B2B网站，但是国内贸易作为其优势，以去年8月出口对外贸易为核心的麦德仁公司(MadeInC)的资源优势和发展潜力不容小觑。2、“发行网络”三位一体统一促销模式和“一对一”电子商务咨询为主要特征的“管家服务”；3，去年年末，包括保安和电子在内的10个不同行业的子网站上市。缺点：1、感觉像学习中国制造网的一半是学阿里巴巴；最终，进入对外贸易B2B领域。如何扩大买方市场，在国外宣传是个问题；3、阿里巴巴、全球资源、中国制造网等市场领导者不可避免。5，ec21: /和EC EC plaza:http:/www . EC plaza . net/优点：1、韩国网站、官方背景、价格更容易接受；2，40%以上的买家来自亚洲，东南亚市场有利。电子产品有优点。缺点：1、免费会员基本无效；如果您是收费会员，使用机器和电子产品必须购买Trade Pro服务，Trade Ok对竞争激烈的产品不好。该韩国网站的背景表明，对中国大陆中小企业的理解、支持和服务不如Alibaba、中国制造网、MadeInChina huicong network等地区B2B网站。六、trade key:http:/www . trade /优点：1、有人认为国际B2B平台上有黑马，是唯一能超过Alibaba的平台；2、在询问中可以判断效果；3、欧美、中东和东南亚有一定的影响力。缺点：1、在咨询的交易率和交易金额上，很多国内会员意见不一。2、此外，像EC21、ECPlaza、香港TDC等中国大陆以外的平台一样，对中国大陆中小企业的理解、支持和服务不如Alibaba、中国制造网、MadeInChina huicong网络等地区B2B站点。Vii .香港TDC: /优点：1、政府部门，信息更加可靠，价格适中；2、亚洲最大的香港电子展览会将主办。缺点：1、主要致力于香港企业的服务，内地的帮助有限；2、另外，由于官方背景，与实际的B2B交互式交易平台不同，开发战略中也要有所减慢，也要期待未来的效果。八、康帕斯：/优点：1 .全球业务目录平台，conpas面向全球80个国家和地区，在北美市场上无法与Thomas register竞争时除外2、世界上最大的数据库，复盖1800个行业、53000个产品和服务类别，包括全球220多万家企业；3、对泰国、南非、巴西等一些新兴产业国家的信息收集比较完整；4、如果能在康帕斯找到客户，一般客户质量更高。缺点：企业目录平台kanpas与上述其他平台一样，是Buying Leads，而仅提供企业信息查询。也就是说，要知道一个国家的哪个企业经营什么样的产品，该企业是否有寻找中国供应商购买这种产品的现实要求，该供应商必须主动联系该企业。据调查，70%以上的海外买家，尤其是欧洲买家，每年最多只能选择3-4个潜在供应商。在康帕斯可以查询这种海外购买者信息的企业达数千万人。您可以想象，这些供应商发出的信是骚扰这些潜在购买者的垃圾邮件。宣传效果不会好。选择合适的B2B平台时，需要考虑多个因素，例如：1、选定平台是否有足够的影响力和良好的服务。现在的B2B平台真的出海了，但是如果我们都没听说过的话，外国人更不知道，所以这种平台宣传不会很好。平台有足够的影响，但服务差的话，它会使你嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎，嘎，嘎，嘎，嘎，嘎，嘎。2、产品是否适合宣传B2B平台？例如，我以前制作工艺品的卖点是设计、风格。在B2B平台上宣传，并上传那个新的好的设计，就可以很容易地得到其他生产者的COPY，从而消除了你的竞争力，放入旧的风格也不能起到宣传的作用。而且如果你的产品受欢迎，翻遍平台，几页都是收费会员，砸钱买不到比较高的排名，宣传效果也不好。3、你的产品在选定的平台上是否有良好的宣传效果。最好在世界著名的搜索引擎(如谷歌和雅虎)中搜索自己产品的英文名字，在搜索结果中确认有关B2B平台的信息各在哪里。注意搜索的时候，必须找到一个代理服务器，并通过海外IP(可能是目标市场的IP)连接到Google或雅虎的国际网站(可能是目标市场的搜索网站)，才能知道海外客户实际搜索的是什么。每个主要搜索引擎都倾向于收集IP所在国家/地区的信息，因此使用相同的关键字，我们搜索了与外国客户搜索的结果