医药营销模式与解决方案PPT课件

医药营销模式分析与用友解决方案，彭小纲要，医药营销模式分析，1，2，7，3，5，销售额，4，医药行业客户关系管理，净销售管理，6，销售回报，销售管理，业务应收账款管理，8，医药行业模板客户， 医药行业营销系统、药房、营业员、医药公司、营业部、生产部、未处方处方药、促销、催促、业绩、临床药、医院、事务所、制造商、销售代理店、终端业者、患者、实现销售、实现流通、实现纯销售、患者、患者、总销售模式。 制药企业将某个品种或某些品种交给了拥有某种药品经营权的公司在中国国内独家销售的模式。 这个模式下的制药企业只有生产、供应商，在销售方面几乎没有问题。 优点：制药企业产品在短时间内迅速开放市场，节约大量劳动力和人才投入的同时，也符合专业分工的合作原则。 缺点：生产企业处于市场被动地位的市场完全掌握在经销商手中。 总销售模式：制药公司的管理半径只有总销售，销售不是管理的重点，朋友解决方案：销售管理、应收款管理、业务应收款管理、目标用户！ 区域销售模式：从制药公司的管理半径到区域销售，底价结算差额部分、区域销售模式、通称“包”、“底价承包”。 这种模式是制药企业以招揽和加盟的形式以供给基础价格向组织和个人销售产品，成为当地的独家代理店。 优点：中小药企业缺乏市场开发费用和完善的营销网络。 该模式可以使企业产品在全国各地迅速进入市场，有利于根据各地区的不同调整市场整体，控制大局。 缺点：难以找到符合企业要求的区域代理商的差异减点政策是引起矛盾的产品差异问题。 用友解决方案：业务应收账款管理、回收账款提高、回收账款提高、高开放、费用管理、销售管理、应收账款管理、地区销售中常见的过票问题、终端纯销售模式：药品工厂的管理半径到终端进货或销售为止，一直追踪到药品进入终端，制作终端模式。 在全国主要城市设立驻外办事处，招募大批营业员进行市场开发、产品推广。 管理上要跟踪药品流向，管理渠道库存，在终端进货环节(或终端销售环节)支付终端费用。 优点：企业掌握市场一流资料，不怕被经销商牵着鼻子走，终端透明，产品也成为品牌，有助于营造企业的良好形象。 缺点：企业需要大量人才和资金，销售人员的懒惰和“单足双足船”现象比较严重。 用友解决方案：跟踪客户关系管理、净销售管理、费用管理、指标提高、业务应收管理、业务员行为管理、偿还提高、偿还、销售管理、应收管理、药品从终端销售，通过医药净销售插件功能摘要、偿还计算销售提高和奖励的罚款，指标完成情况追踪药品流程，管理客户库存，在实现净销售时提取销售费用，净销售指标完成分析。 制作费用预算、还债、费用结算和预算管理、门票结算对照，投入生产分析。 在发货单上进行回收核销，发货核销和发票核销两种核销功能相互作用，进行业务应收款分析。 按偿还时间向客户偿还，完成偿还任务偿还，多领收据偿还货款。 纯销售管理、费用管理、业务应收账款管理、销售收益管理、销售提高管理、医院开发过程管理、医院开发成果分析、医师处方状态分析、医师访问管理。客户关系管理，纲要，医药营销模式分析，1，2，7，3，5，销售成绩，4，医药行业客户关系管理，净销售管理，6，销售收入，销售费用管理，业务应收管理，8，医药行业模板客户，医院开发流程图，目标用户：主要向医药行业(终端制药公司) 目标医院管理根据医院档案、医院产品的销售规模，将各类医院分为a级、b级、c级、d级。 沈阳第一人民医院是b级医院。 目标医院管理医院课文件，标准课与院内实务课的对比，目标医院管理医师文件，医生静态数据，全面记录医院开发申请，李平提出医院开发申请，申请费用1万，李平承诺将来4月各售1000箱，批准开发申请， 看到事务所经理张研登记用朋友批准的申请，事务所经理张研同意开发，经费报销申请和批准的李平开发的该医师58月的平均处方量为(500 1000 1200 1300)/4=1012箱800箱，开发费用可以全额报销。 事务所经理张研登记用友后，可以看到李平提出的清算申请，审核后传达财务清算。 详细记录医生处方记录书、医生处方量的专用文件。 成长是从哪里来的？ 增加新发展医院增加现有医院内销售量，增加新药品科增加现有药品科销售量，增加医院内使用本公司药品的品种，增加重点医师人数，增加重点医师处方量，增加市内使用本公司产品的品种，增加药品销售量的战略：现有医院增加既有诊疗科销售量的策略：增加重点医师销售量的策略：增加重点医师给适应证用药次数，使其他适应证推广用药，重点医师增加我们的药品品种，对于未开发的开发，已经潜在开发的再开拓！ 医院、科、医生的开发是销售量增加的源泉，医生的处方状态分析可以处方公司的产品，但没有处方公司的产品，开发中的医生，本期公司的产品处方的医生，前期是处方医生，本月公司的产品没有处方的医生，上个月是潜在的1医生，本月公司的产品没有处方的医生， 上个月是潜在2医生，本月是没有开公司产品的医生上个月是潜水医生本月还没有开公司产品的医生，营业员的行为管理，在不同的角色维持不同顾客的访问时间，在访问地决定访问频度的实际访问经理的访问销售量和访问质量评价访问费用，28.05.2020，Inspurgroup，营业组访问记录详细记录了访问对象(哪个医生)、访问时间和地点、访问费用以及访问是否达到目标。 有助于总部销售经理了解各医务人员的销售行为。医药代表李平提交访问记录：即平日报告、事务所经理审查访问记录、事务所经理张研注册软件后查看代表提交的访问记录：提交意见：意见反馈提交人、李平注册系统后事务所经理签字的意见： 访问分析、纲要、医药营销模式分析、1、2、7、3、5、提高销售、4、医药行业客户关系管理纯销售管理、6、销售收益、销售费用管理、业务应收管理、8、医药行业模式客户、纯销售概念、纯销售是终端销售即彻底完成销售全过程的纯销售。 纯销管理关注商品流动和销售的最终实现。 纯销售管理理论认为只有向最终用户购买的商品才会最终发售，制造商的销售风险最终被消除。特点：管理客户库存，以直接客户和间接客户库存为终端，销售工作是销售终端，让医生和领导提出自己的产品，纯销售流程图，目标用户：主要用于终端的医药企业，特别是处方药生产和经营企业，渠道体系，医药公司a，医院a，医药公司b，病例如，医院0101的a药品，从2007年1月1日到2008年2月29日由营业员张研负责，从2008年3月1日起由营业员唐负责。 记录客户不同时期的分管业务人员，实现客户的分管履历跟踪，对考察业务人员的营销能力，评价业务人员的工作绩效，把握客户资源，防止资源流失等具有非常重要的意义。 将客户的管理票据与根据客户的库存制定的净销售计划相结合，在业务人员移动时实现净销售计划的自动调整。 提供各种模型的净销售计划编制，计划编制模型1 :部门营业员渠道库存的任意组合的计划编制。 您可以创建多个版本的净销售计划。 例如，可以将计划分为确保目标和奋斗目标。 公司在地区计划100万，地区加上20万后，在所属事务所计划120万等，也可以分层制定正销计划。 既是终端的净销售计划，也是销售店的流通计划。 计划编制模式2 :根据客户库存编制净销售计划，根据客户管理关系自动向业务员分配计划。 该计划编制模型的基本原理是顾客的计划=(负责的各库存的计划)。 业务员的计划=(负责的每个客户的计划)。 事务所的计划=(所属各业务员的计划)。 区域规划=(管辖各办事处的规划)。 流程追踪(制药公司医药公司医院)，流程的路径和发生时间，数量追踪和价格追踪，最初的出库发票号码和客户，流向跟踪和三个交易库存，流向必须遵守信道规则的进货控制流程和纯销售流出信道外药品的处理信道退货，跟踪，跟踪，终端交易库存，企业交易库存，商业交易库存，制造商出货导入流通导入终端纯手机邮件收集流程和纯销(更适用于在药店行走的药品)、流程自动收集、流程收集的商品范围可以自定义流程收集时间，系统可以自动触发事件进行数据收集，检查客户收集的数据收集到的数据在加密压缩后可以自动发送回电子邮件，可以自动接受数据并解压缩数据，可以自动触发事件将数据导入纯引脚管理软件的可定制的数据转换关系根据定义的数据转换关系自动转换， 可人为修改数据的客户库存报告、净销售分析报告、纲要、医药营销模型分析、1、2、7、3、5、销售额、4、医药行业客户关系管理、净销售管理、6、销售收入、销售费用管理、业务应收账款管理、8、医药行业模板客户、费用管理流程图、目标用户：行业预算项目的定义，预算项目要编制预算，也就是要编制什么样的预算？ 不同的预算项目有不同的预算编制口径。 例如，招待费按部门人员编制预算办公费按部门编制预算工程材料按工程项目编制预算，科研项目按部门项目编制预算。提供部门业务员客户项目多项组合的预算编制口径、预算项目，用户可以自由定义！ 费用管理类和费用会计类结合费用管理类和会计类的经过，记录灰色支出，有效消除灰色支出的痕迹，从外部审计的角度隔离灰色支出。 企业内部管理口径定义的费用类别，不仅内部是对外的，国家会计准则和制度要求定义的费用类别，用于外部审计，费用管理类别和预算项目，费用申请和清算时，输入费用管理类别后，自动定义与预算项目相符的固定费用还是变动费用，费用申请是销售代表提出费用的使用申请的专用文件。 费用申请合同清算、应用场合：业务员在某药店进行宣传活动，申请费用2000，经领导同意，费用合同是记录厂家和客户签订的费用支持合同的专用文件。 应用场合：营业员和顾客最终达到支持费用1800元，费用结算是记录经济活动发生费用的专用文件。应用场合：业务员结算广告费发票1800，费用结算结算和结算，应用场合：费用结算部1238元，现金结算部438元，还债800元，还债还债和结算，应用场合：还债2000元，还债800元，现金还债1200元，费用审查10000多个默认条件表示最终需要财务批准！ 审批流程中常见需求：不同部门走不同的审批路线，不同费用走不同的审批路线，不同金额走不同的审批路线，提出费用审批_审批申请，费用审批_事务所管理员不足5000元，经事务所管理员审批， 若无法核准，则会回复申请者，并通过邮件、讯息、邮件通知。费用核准_财务管理员核准，财务管理员根据核准流程的设定进行核准！ 不能批准的情况下，会回复申请人，通过邮件、邮件、邮件通知。清算审批_审批情况、审批通过后，审批申请人会收到邮件、邮件、邮件等审批结果通知，提交审批后，清算人可以随时查询审批流程和各审批人的意见！ 移动授权应用程序流程，在WAP网上查看文档详细信息，在WAP网上完成授权操作，邮件通知，WAP授权，应用程序简单直观的B/S体系结构，手机无需安装软件，在目标企业中使用顶级业务负责人内容财务模块的价值规范企业流程管理允许企业批准文档，例如订购/发运/发放费用文档供应链，让领导能够实时完成批准任务，体验一下预算管理_保存帐单时的管理、保存帐单时的预算超支！ 预算的挪用，一个费用分类的预算用完了另一个部门的预算，一个部门的预算用完了另一个部门的预算，一个人的预算用完了另一个人的预算，北京事务所挪用了天津事务所的预算！ 会计处理_会计证书的制作、用友总帐模块、经费报告、要纲、医药市场营销模式分析、1、2、7、3、5、销售额、4、医药业客户关系管理、净销售管理、6、销售收入、销售费用管理、业务应收帐款管理、8、医药业模板客户、发运核销和发票核销流程、目标用户在发票上进行回收核销，反映本次核销回收金额=本次核销发运金额-商业折扣-现金折扣，商业折扣：发票少于发运金额，现金折扣：少于发票金额，本次核销发运金额：核销发运单据金额，哪个发运单据回收了货款，发运核销和发票核销两个核销功能也就是说，如果您在核销发票时自动核销发运，然后先核销发运，则在审核发票时自动继承发运核销的痕迹并核销发票。我选择了企业先发货然后再申请的理由。 企业为什么不想在发货时发出收据来确认收入，采用了先发货后开单的模式呢？由于要发行收据要确认收入，必须向税务部门支付税金的信用销售，企业因为没有实际的现金流入，所以感觉没有收到货款，确认收入后支付税金例如，如果对方要求降价，发货金额不一定是固定收入金额的应收账款存在坏账风险，如果企业在发货时确认收入，这笔款项最终成为坏账而无法收回，则企业为无法收回的收入支付的增值税为17%，所得税为25%！ 有些客户不开收据。 企业不开收据不确认收入就不交税。 延期纳税和应收资产安全的困境选择！ 业务应收帐款的作用是先出货后开单业务模式，出货冲销具有非常重要的作用：正确计算收货年龄的基础。 与客户结算交易价款