小罐茶营销环境分析PPT课件

. 1、现代商务期末作业、小罐茶品牌分析、电子商务1班石官平、2、小罐茶介绍、北京小罐茶业有限公司成立于2014年，是网络思维、体验经济下产生的现代茶商。 公司以“做中国茶，做中国茶”为使命，与八位行业制茶师合作，坚持原产地特级原料、传统技术，以统一等级和统一价格，为中国茶做减法，彻底解决茶叶消费、饮用、送来的三个需求痛点，以创新的产品和体验，使茶真正回归生活. 3、小罐茶市场营销环境分析，从微观环境和宏观环境分析小罐茶公司的规划设计品牌。4，1，微环境，小罐茶，企业，顾客，供应商，营销中介，竞争对手，一般，5，北京小罐茶业有限公司是在网络思考，体验经济的基础上产生的现代茶商。 企业远景：打造全球中国茶品牌定位：现代派中国茶品牌使命：打造中国茶，打造中国茶，企业，6，供应商，自营公司，自营产品。 原产地采摘，中国制茶师8人制茶。 质量保证。 7、竞争对手、小罐茶应以传统茶叶消费市场(品牌偏差、品质偏差)为竞争对手，呼吁产品标准化、定价全国统一。8，公众，媒体宣传，在线电视广告发布，在线海报。 八位影响力很高的制茶师在共同宣传。 为老总级人物服务。 9、客户、老总级人物、城市高档白领、老人。 宣传茶叶的制造过程和制茶人。 10、2、宏观环境、公司、11、人口60、70、80后，总人数超过亿人。 这部分人们现在的消费需求是能够形成成功者的产品、健康养护、管道消费品。 12、经济、小罐茶以富裕阶层为目标，收入水平高，对茶叶品质有较高追求的消费者为目标。 13、技术、制茶技术的非物质文化遗产继承人是茶叶制造技术的优秀代表。 小罐茶花了3年访问全国，旅行了数十万公里，感动了8名制茶师，表现了10种现代茶。14、文化、公司以“做中国茶，做中国茶”为使命。 以大师的技术，打造中国茶的新未来。15、自然、小罐茶对自然养护，制作食品级铝罐，满足人们现在养护、健康的需要。 16、目标市场分析、对消费者的洞察、小罐茶团队对目标消费者明确定位了适应现代城市精品生活的中高端人群，描绘了三个主要消费场景，在整理购买、饮用、送货、消费痛点时不知好坏，在饮用过程中针对这个洞察，用确立了良好的茶叶认知标准的创新小罐包装，实现茶叶的保鲜、保存的标准化，以实现更好的提取体验的全类统一价格的方式，实现产品价值的标签化。 打造真正的茶业品牌，穿品种品牌界限！ 买，喝，送，17，竞争分析，没有着名的茶，品牌，是中国人心中永远的痛苦。 七万中国茶企业只不过是一个立顿，不是危言耸听。 虽然有中国茶叶的地区、品种和知名度，但茶叶企业的品牌几乎处于未开化状态。 由于品种和技术的复杂性，中国茶的消费具有很强的专业性。 普通人喝茶难以产生优劣差别，呈现出明显的行业知识不对称性，喝茶的人不懂茶，就容易买到价格高的茶。 这提高了茶业消费市场门槛，增加了产业界创造强品牌的难度。 18、营销策略、19、SWOT分析、s :我国目前没有茶叶品牌，品牌确立了行业标准。 W:中国茶叶系统成熟，人们茶叶系统根深蒂固。 O:统一中国茶叶行业标准，有望实现中国茶叶品牌化。 T:海外，国内用业竞争，茶业第一个吃螃蟹的人。.20、波特五力分析、产品现阶段的竞争、全国统一价格、建立标准，其他产品饮料的威胁、海外产品、星巴克进入中国减少茶叶的习惯、茶叶本身不与公司谈判、现阶段中国所有行业都在战斗、2016年8月30日、 咖啡大明星星巴克宣布高级茶品牌茶娃娃(TEAVANA )正式进军中国，首先发布了两种面向中国市场的冰摇茶产品。 罐茶作为第一次吃螃蟹的人，当同一个资本投资者看到甜头时，就会引起争执。21、物流分析、小罐茶在全国一、二线城市都有在线下店。 如果客户下单，则可以在附近的店里发货小罐茶的同时在线销售。 小罐茶物流的时效性得到了保障。 22、总结“小罐茶”的营销手段、广告策划非常精致、经典。 从产品、包装、质量、品牌等多方面正确定位，直接打击茶叶这一传统行业的痛点：品牌薄弱，用户认知不统一，产品质量不好，消费门槛高。 在小罐茶市场营销中，最受欢迎的是把好茶量化，每杯茶独立保存，每罐都加泡沫，不惜以产品名称强调这一特色。 在小罐茶之前，铁观音茶是独立的装袋，绿茶和红茶大多以茶包的形式进行“小部”的动作。 但是，定量的同时也抛弃了质量感。 饮茶作为仪式感强烈的消费，广泛应用于商务场合。 拿出塑料袋，拿出一次性的茶包，格调会变得很差。 这时，包装讲究极致的小罐茶，眼睛和耳朵都很新鲜。 因此，小罐茶的核心是，有品质的(最低中品质的)茶叶的独立的小量包装达到了极限。 因为只有品牌是不够的，所以需要品牌对应的调子和产品的场景。 23、这种“走向终极”的商业模式有共同之处。 第一，“走向终极”的要素是足以引起变质的要素。 推广这一因素必须足以使产品进入另一场景或需求。 第二，“走向终极”意味着真正的终极。 例如，“flash”是专家专用模式，把快递的“速度”推