苏州宝马MINI汽车发布会方案

011 想到就 ,开溜。 苏州宝信 011 目录。 活 动 背 景。 策 划 思 路。 活 动 目 的。 活 动 内 容。 活 动 执 行。 媒 介 策 略。 011 活动背景。 2010年的北京车展期间 是这款 管是在汽车界仍是时尚界，品牌都拥有很强大的影响力和导向性。 在越野风越吹越狂劲的今天， 商业者、追求驾驶乐趣的长途旅行 是 是第一款拥有全轮驱动系统的车型。 2011年 3月 12日，这款备受瞩目的 而是集合了几代 早在 1960年，“ 诞生了，“ 受欢迎程度使这个名字如此响亮而受到追捧。 011 策划思路。 选择另类的场地举办活动，在饮食、表演各处极尽创意之所能。 将活动举办成一次苏州 造可迅速传播的新闻话题。 风格独特的现场布置及活动安排让来宾感受到强烈的 提供一次所有 此提升客户忠诚度。 活动现场气氛的渲染强烈刺激潜在客户的购买欲望，促成购买。 011 活动目的。 制造社会热点。 促进口碑传播。 增加产品销售。 巩固客户关系。 推广品牌文化。 011 活动内容。 新车发布。 时尚派对。 新款发布。 热辣舞蹈。 乐队弹唱。 互动游戏。 有奖竞答。 011 活动执行。 人员邀请。 合作单位客户。计划 50人 艺术家、富二代。计划 20人 向客户。计划 80人 苏州各大主流媒体。计划 18家 部分 划 30人 011 活动执行。 安排。 地点：摩天轮主题公园。 时间： 2011年 3月 12日下午。 流程： 14:000 签到，来宾交流（可以在 14:205 主持人开场辞 14:255 开溜” 精神介绍视频 14:350 现场乐队演奏 配合 14:403 发车前视频 is Go 14:430 新车发布，经销商产品介绍 14:500 5:30 来宾签出，领取纪念品 011 活动执行。 场地。 桃花岛景点极具开溜精神。 011 0 活动执行。 户外旗。 植物雕塑 欢迎牌 户外旗 路牌 011 1 活动执行。 停车位地贴。 011 2 活动执行。 邀请卡。 011 3 活动执行。 内场。 根据现场环境做相应调整。 011 4 活动执行。 签到。 在此留名。 签到时为来宾带上腕带座位身份证明。 011 5 活动执行。 餐饮。 自助烧烤、寿司、棒棒糖、点心、饮料 011 6 活动执行。 乐队 / 011 7 活动执行。 舞蹈 /歌曲。 娱乐节目，缓解来宾因等待而产生的焦躁情绪。 011 8 活动执行。 新车亮相。 011 9 活动执行。 游戏。 吃辣翅比赛 奶瓶喝水比赛 单车比慢 011 0 活动执行。 游戏。 短信抢礼 最 货物装车比赛 011 1 活动执行。 工作人员着装。 牛仔帽、格子衬衫、牛仔裤 011 2 活动执行。 现场物料。 纸巾、杯垫、苹果、盆栽、树桩 011 3 媒介策略。 新闻。 投放媒体：苏州各主要汽车类报纸、杂志、电台、电视媒体。 发布时间：活动后三天。 发布策略：以新闻报道为主，传递活动信息。专业媒体为深度稿件，阐述 稿件表现：以活动新闻点为基础，对发布会进行报道。 011 4 谢谢！ 1959年 8月 26日，英国汽车公司 (他们设计的一款全新的革命性的小型车揭开面纱。在最初的销售画册中称 个美好的未来”。 50年后，我们可以看到，只有很少的车型概念拥有如此强的生命力，受到如此多公众的喜爱。更没有哪一个品牌能像 年 的首次亮相无疑成为 一种特有的方式兑现 50年前就已经预见到的对于未来的承诺。 在 50年前，减少燃油消耗已经成为汽车研发中一项重要的课题。 1956年爆发的苏伊士运河危机及汽油限量供应是其最主要的因素。英国汽车公司 (管理层为设计师亚历克 伊斯哥尼斯设定了如下的原则： 够容纳 4个乘员，确保完美的操控与低油耗。到 1962年，年产量已经超过 20万辆。一度世界上的富贾与名流 (彼德塞勒斯、甲壳虫乐队、碧姬 芭铎、克林特 伊斯特伍德、斯诺顿勋爵、 )都把 其后的 40年里， 一个具有独特传统和魅力，令所有人着迷的品牌。 关于 品牌新生 在 1994年 3月收购罗孚 (团之后，宝马集团就决定复兴 写 小型车细分市场中拥有卓越的产品内涵。它尊重历史，但同时也满足当代客户的需求。得益于一直以来坚持全球高档品牌的战略，以及清晰准确的目标客户定位， 还依赖于其优秀的产品品质，以及对于早期设计符号的现代演绎。风格独具的市场传播同样使这个品牌在全球获得广泛的认知。更确切的说，这是一种独一无二的 是一种卓然不群油然而生的一种生活方式，一种 情”。 关于 003年底进入中国大陆市场， 5年多的时间中取得了飞速的发展。而对于 国市场的贡献与日俱增。目前， 着全新市场行动的启动， 播、价格与地域上更加贴近中国消费者，从而取得更大的发展。 未来展望 0周年纪念版车型 0 0 009年法兰克福国际车展中亮相。在那里还有令人惊叹的未来车型等待着公众。随着个品牌显示出无限的潜力。对于其它汽车细分市场的大胆探索展现了 这是一个没有任何历史可以借鉴的车型概念，它将 010年问世。 关于 009年 8月 26日， 0岁生日。由此展开围绕 0 0 络 动主页 宝马 学院 课程问答 事件炒作 多个汽车论坛争相报道 线下 动主页 0周年为侧重点，在网页中增加多处互动环节，是网站更富趣味性；并且加入了0年的历史回顾，使访问者深入了解 宝马 学院 为迎合全球 生了 放大校园乐趣、完全不按理出牌的“ 创意理念。 因为学的是 要学得快，所以是“速学院”，所以每堂课只有最多十五分钟。但上课绝不强调“快、静、齐”，而是“快、吵、乱”。首先，面对浑身散发魅力的、性感的年轻讲师们，你必须强忍着不吹口哨；而那些极其牵强附会、但又笑料不断的课程是鼓励拼命鼓掌甚至喝倒彩的；另外，你还可以在教室之间自由进出，永远不必担心被呵斥迟到或早退。 宝马 学院 。整个网页模拟成为一个 问者通过网页捡回进入一个浓缩了半个世纪汽车文化变革的且可从页面视频教学了解照内容不同进行了课程的分类，包括了：人类速度通史、迷你几何、快速路线学、品位学、高速物理、名人化学、进化论、是非学。通过网上报名的方式，通过考试。 宝马 学院 宝马 学院 宝马 学院 第一课：人类速度通史 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测验 形式：根据课堂笔记回答图片中的问题，选择正确答案 宝马 学院 第二课：迷你几何 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测验 形式：形似俄罗斯方块的玩法，将车外的人尽可能多的拖至车内，看最多能放进多少人。 宝马 学院 第三课 品味学 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 宝马 学院 宝马 学院 课后测验 形式：根据所给图片，选出正确的设计者的名字 宝马 学院 第四课 高速物理 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测试 形式：选出画面中出现的配置是属于 丁车还是两者共有 宝马 学院 第五课 是非学 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测试 形式：是非题，画面中出现的词语是否属于 马 学院 第六课 快速路线学 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测试 形式：通过键盘左右方向键控制车身移动，获取掉落的奖杯 宝马 学院 第七课 名人化学 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 课后测试 形式：根据问题选择出正确的答案 宝马 学院 第八课 进化论学 课堂笔记 宝马 学院 宝马 学院 宝马 学院 宝马 学院 0周年活动现场 此次活动以北京为首站，开始了 0周年活动现场 品牌历史展示墙 记录了 0周年活动现场 著名的 0周年活动现场 0周年活动现场 0周年活动现场 0周年活动现场 各类 入了中国元素，以及专门为北京打造的 0周年活动现场 0个生日，此次举办的速学院活动共分六节课程，分别是化学、体育、数学、音乐、美术、历史 新生报到处 0周年活动现场 第一节：化学课 0周年活动现场 化学课讲究的就是混搭。各种大牌与 合作，一系列经典左图）历史上珍宝级特别版 尚大师化学课上展出。这辆世界上绝无仅有的 997年的时装系列极富个性的条纹设计中汲取灵感，被喷上 26色 86道彩色条纹，其彩绘被认为准确地体现了风尚的精髓。 0周年活动现场 第二节：体育课 0周年活动现场 体育实操就是卡丁车跑小圈，现场还模拟了雨天大雾的各种环境，让路线跑起来不枯燥也增加点趣味性。 0周年活动现场 第三节 数学课 0周年活动现场 0周年活动现场 第四节 音乐课 0周年活动现场 世界顶尖的音乐人演唱出带有 0周年活动现场 第五节 美术课 0周年活动现场 美术课上，在老师的带领下，勾勒属于自己心中的 服设计初稿： “我是校花（草）” 并做成了贴纸，强迫速学院的全体学员佩戴。 0周年庆典官方图片欣赏 为了庆祝 0周年，括了比赛，音乐会和时装秀，同时也展示了 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 0周年庆典官方图片欣赏 事件炒作 及宣传 入驻开心网： 短的数周内就吸引了 85万粉丝，并创造了 200多万的点击量，“ 最 事件炒作 及宣传 周末画报 ： 为了这次 4周投放在 周末画报 的 14张“ 面广告。广告画面的基调是学校，所以所有的内容都将出现在黑板上，用粉笔字书写。 以 这些老广告看来， 叛、直率、幽默和嘲讽的态度竟然 50年没变，而其中某些老广告放到今天来看依然创意十足。 事件炒作 及宣传 学院”户外广告： 坚持走 0年不动摇”。 面广告欣赏 面广告欣赏 面广告欣赏 2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品 /品牌 （ 优 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 我们的沟通对象 年龄： 25 39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手 宝莱 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（ 03年一季度上市） 三菱 03年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标 ： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 推广市场活动 促销活动 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱 “福临万家”春节送惊喜促销活动 “福美莱之家”幸运评选活动 “福临万家” 5城市巡展推广活动 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “福美莱”媒体记者俱乐部 “福临万家”篇 一、福美莱 活动形式 “ 福美莱 ” 中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年 1月 9日 北京（钓鱼台国宾馆） 2003年 1月 16日 上海（上海金贸大厦） 2003年 1月 23日 广州（广州中信大厦） 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员 北京 针对以 媒体记者 、 加强现场灯效表演，力求 艺术感与辉煌感 为 新闻话题 创造内容 通过试驾活动，体现 “ 福美莱 ” 产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的 现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场 认知感 一、福美莱 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式 汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出 “ 福美莱 ” 金卡 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀（豪华版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱 上海 针对以 经销商 、 用户代表 为主的嘉宾 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进其对 “ 福美莱 ” 产品的 销售信心 通过试驾体现 “ 福美莱 ” 产品优越的性价比，增添广大经销商对产品的 信心 通过试驾活动，增强经销商对增强经销商对 “ 福美莱 ” 产品的 认知度 一、福美莱 上海上市仪式安排 开场 福美莱 简介 福美莱 亮相仪式 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：小号、萨克斯 福美莱 性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能 交流晚宴 晚宴 抽奖（以福美莱车模、商务用品为主） 一、福美莱 广州 针对以 市场消费者 为主的嘉宾 通过灯效的配合，着重从 “ 福美莱 ” 的 功能与性能 出发，感染现场嘉宾 通过试驾与现场车辆介绍，让消费者从使用的角度更深度的了解 “ 福美莱 ” 的特点，增强产品的 市场认知 度 通过试驾活动，让消费者更近的接触到 “ 福美莱 ” 产品，感受产品的优越性能与舒适感， 促进车辆销售 一、福美莱 广州上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱亮相仪式 小号伴奏舞蹈表演引出首位购车意向用户 首位意向购车用户启动亮相仪式（同北京） 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能，并随车发放海南马自达车辆介绍样本及车辆常识手册 三地活动总费用估算： 150万 一、福美莱 “福临万家”篇 二、 “ 福临万家 ” 春节大拜年活动 活动时间与地点 2003年 春节期间 全国重点市场 活动目的： 提高品牌美誉度，造成良好口碑 活动内容： 1. 拜年活动主要针对老用户、新闻媒体及各级领导； 2. 制作 “ 福临万家 ” 礼品包，其中包括精美礼品和海南马自达公司领导所书的拜年祝福信及产品信息资料等。 3. 将 “ 福临万家 ” 礼品包分别送到目标对象手中，并对此进行报道，增加活动的影响力。 活动费用估算： 100万 “福临万家”篇 三、 “ 福临万家 ” 春节送惊喜促销活动 活动时间与地点 2003年 春节期间 全国重点市场 活动目的： 提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 1. 在活动前期，硬性促销广告对活动信息进行宣传，为活动造势； 2. 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，可获得 “ 福临万家 ” 大礼包，其中包括价值 3000元的防盗系统或价值 3000元的维修金卡等 。 3. 凡来到汽车展厅参观的顾客，可参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算： 100万（不包括随车赠送的防盗器等费用） “福临万家”篇 四、 “ 福美莱之家 ” 幸运评选活动 活动时间与地点 2003年 4月 全国重点市场 活动目的： 提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 1. 在活动前期，平面广告对活动信息进行宣传，吸引消费者参加； 2. 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，在得到车载冰箱赠品的同时可获得 “ 福美莱之家 ” 参选资格，被评选上后可以得到海南海景别墅的一年居住权 。 3. 凡来到汽车展厅参观的顾客，可随时参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算： 150万（不包括海景别墅使用权等费用） “福临万家”篇 五、 “ 福临万家 ” 5城市巡展推广活动 活动时间与地点 2003年 6月 北京、上海、广州、成都、重庆 活动目的： 提高产品认知度和理解度 活动内容： 1. 在活动前期，硬性广告对活动信息进行宣传，吸引消费者注意； 2. 在 5城市选取 1万个以上家庭，提前派人去他们家送福上门，并将活动内容和时间地点告之 。 3. 在城市人流众多的购物中心或广场，进行现场展示，凡是持有福美莱 “ 福临万家 ” 到现场的顾客均有福美莱礼品送，对于现场订车的顾客更会赠个性化装饰。 4. 凡来到展示参观的顾客，可预定参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算： 150万（不包括个性化装饰等费用） “美行天下”篇 一、 “美行天下” 杯全国汽车模特大奖赛 活动时间与地点 2003年 7月 北京 活动目的： 提高品牌形象，增加产品美誉度 活动内容： 1. 在活动前期，利用各种媒体进行宣传炒作，吸引消费者注意； 2. 赞助全国唯一一个专门为汽车模特所设大奖，对于福美莱的新闻曝光度及媒体报道量都将是非常密集的，这会给福美莱带来相当可观的目标市场关注率。 活动费用估算：待定 “美行天下”篇 二、 “美行天下” 城际汽车挑战赛 活动时间与地点 2003年 8月 北京、上海、广州、成都、重庆 活动目的： 提高品牌形象，增加产品美誉度 活动内容： 1. 在活动前期，利用各种媒体进行宣传炒作，吸引消费者注意； 2. 赞助举办全国城际汽车挑战赛，对于福美莱的新闻曝光度及媒体报道量都将是非常密集的，这会给福美莱带来相当可观的目标市场关注率。 活动费用估算： 150万 “美行天下”篇 三、 “福美莱” 新闻媒体俱乐部 活动时间与地点 2003年 9月 北京、上海、广州、成都、重庆 活动目的： 增加产品美誉度，提高企业公关能力 活动内容： 1. 与新闻媒体保持良好关系是非常必要的，这样可以保持福美莱的露出度，会给福美莱带来很高的社会关注度。 2. 俱乐部可以经常举办各类文娱活动和行业研讨会等，并经常请俱乐部会员参观考察企业。 活动费用估算： 150万。 “美行天下”篇 四、 “美行天下” 上海及长春国际汽车展推广活动 活动时间与地点 2003年 6月、 10月 上海、长春 活动目的： 增加产品美誉度，提高品牌形象 活动内容： 1. 在 03年两大国际汽车展之际，无论从展台布置、现场展示活动，还是场外大型广告刊出以及促销手段都紧紧围绕 “ 美行天下 ” 主题进行，将福美莱在目标消费者心中的地位不断提升，从而增加产品的销售力和美誉度。 活动费用估算： 300万。 2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品 /品牌 （ 优 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 我们的沟通对象 年龄： 25 39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手 宝莱 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（ 03年一季度上市） 三菱 03年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标 ： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 推广市场活动 促销活动 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱 “福临万家”春节送惊喜促销活动 “福美莱之家”幸运评选活动 “福临万家” 5城市巡展推广活动 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “福美莱”媒体记者俱乐部 “福临万家”篇 一、福美莱 活动形式 “ 福美莱 ” 中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年 1月 9日 北京（钓鱼台国宾馆） 2003年 1月 16日 上海（上海金贸大厦） 2003年 1月 23日 广州（广州中信大厦） 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员 北京 针对以 媒体记者 、 加强现场灯效表演，力求 艺术感与辉煌感 为 新闻话题 创造内容 通过试驾活动，体现 “ 福美莱 ” 产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的 现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场 认知感 一、福美莱 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式 汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出 “ 福美莱 ” 金卡 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀（豪华版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱 上海 针对以 经销商 、 用户代表 为主的嘉宾 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进其对 “ 福美莱 ” 产品的 销售信心 通过试驾体现 “ 福美莱 ” 产品优越的性价比，增添广大经销商对产品的 信心 通过试驾活动，增强经销商对增强经销商对 “ 福美莱 ” 产品的 认知度 一、福美莱 上海上市仪式安排 开场 福美莱 简介 福美莱 亮相仪式 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：小号、萨克斯 福美莱 性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能 交流晚宴 晚宴 抽奖（以福美莱车模、商务用品为主） 一、福美莱 广州 针对以 市场消费者 为主的嘉宾 通过灯效的配合，着重从 “ 福美莱 ” 的 功能与性能 出发，感染现场嘉宾 通过试驾与现场车辆介绍，让消费者从使用的角度更深度的了解 “ 福美莱 ” 的特点，增强产品的 市场认知 度 通过试驾活动，让消费者更近的接触到 “ 福美莱 ” 产品，感受产品的优越性能与舒适感， 促进车辆销售 一、福美莱 广州上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱亮相仪式 小号伴奏舞蹈表演引出首位购车意向用户 首位意向购车用户启动亮相仪式（同北京） 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能，并随车发放海南马自达车辆介绍样本及车辆常识手册 三地活动总费用估算： 150万 一、福美莱 “福临万家”篇 二、 “ 福临万家 ” 春节大拜年活动 活动时间与地点 2003年 春节期间 全国重点市场 活动目的： 提高品牌美誉度，造成良好口碑 活动内容： 1. 拜年活动主要针对老用户、新闻媒体及各级领导； 2. 制作 “ 福临万家 ” 礼品包，其中包括精美礼品和海南马自达公司领导所书的拜年祝福信及产品信息资料等。 3. 将 “ 福临万家 ” 礼品包分别送到目标对象手中，并对此进行报道，增加活动的影响力。 活动费用估算： 100万 “福临万家”篇 三、 “ 福临万家 ” 春节送惊喜促销活动 活动时间与地点 2003年 春节期间 全国重点市场 活动目的： 提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 1. 在活动前期，硬性促销广告对活动信息进行宣传，为活动造势； 2. 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，可获得 “ 福临万家 ” 大礼包，其中包括价值 3000元的防盗系统或价值 3000元的维修金卡等 。 3. 凡来到汽车展厅参观的顾客，可参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算： 100万（不包括随车赠送的防盗器等费用） “福临万家”篇 四、 “ 福美莱之家 ” 幸运评选活动 活动时间与地点 2003年 4月 全国重点市场 活动目的： 提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 1. 在活动前期，平面广告对活动信息进行宣传，吸引消费者参加； 2. 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，在得到车载冰箱赠品的同时可获得 “ 福美莱之家 ” 参选资格，被评选上后可以得到海南海景别墅的一年居住权 。 3. 凡来到汽车展厅参观的顾客，可随时