




已阅读5页,还剩45页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1,张贻文财经工作互联网营销专题,2,课题,3,现状,14年东区49家店,20家店兼职数字营销,招不到人做数字营销,做数字营销要开很多后台打很多网络广告,没钱,4,需重新明确的观点,互联网营销不是专职人员操作;而是全员上阵地,互联网营销、保客营销完全可以,不花钱,做宣传,数字营销不是投广告发软文;而是做引爆点,做内容,5,互联网营销三原则,6,互联网营销三原则,什么叫:做爆品,产品:聚焦、再聚焦,宣传:极致简单,产品:聚焦、再聚焦,8,产品聚焦,688级别778级别848级别878级别,898级别998级别1098级别1108级别1178级别1278级别,宣传:聚焦,品宣海报:,落地口号:启辰T70,十万元唯一合资SUV,10,传播素材:精简,少发软文,11,一图胜千文,12,互联网营销三原则,如何:做粉丝,14,你的粉丝有多少?,提问:我们的发文有多少阅读量?,15,下一步,16,互联网营销三原则,17,强用户关系,弱用户关系,自媒体:传播矩阵,视频网站,18,不要说,来店量太少看看论坛有没有维护好!,19,论坛:T70提车作业,南京:7.7万点击!,20,论坛:提车作业,常州:5.6万点击!,21,论坛:提车作业,15万点击!,22,要想获得15万点击,378个回复需要多少元广告费?,思考,23,论坛:购车咨询,5990个点击!,24,73万认证车主有多少启辰?,25,对比:4532万会员论坛,26,各店必做动作,各车型论坛发布至少5篇精华提车作业,每天专人及时回复论坛内购车咨询,论坛案例:T70精华帖比赛(4-5月)投入:东区2.5万激励产出:1个月近百万传播量(仅计算前15名),28,百度贴吧:神一样的存在,275万粉丝!,29,不到4千的粉丝!,反观自身,30,百度知道:看得见的影响力,339个负面评论,31,15175个关注,32,98个认同,好口碑:看得见,33,百度地图:客户能找到你吗?,另外一家店,在哪里?,34,百度地图:完善本店资料,东区有多少家店认领本店?,35,QQ空间:面向新生代,36,QQ空间:启辰做好准备了吗?,没有!,37,微博:榜样的力量,415万,38,120万,微博:培养粉丝的温床,39,视频:病毒传播阵地,40,视频:你有多少传播素材?,41,视频:榜样的力量!,42,垂直媒体:口碑传播!,43,微信:口碑传播!,微信朋友圈营销七条基本技巧:首先你得是个爱玩儿微信的人,你最好是真名,或者很有正能量的昵称,比如我叫大山,听起来是不是很雄伟,很大气,很潇洒,这就是我想传递的能量。签名里是:东风日产启辰张贻文,显得真实,那些一大串不明所以的昵称还是趁早扔了吧,另外在早上,中午,晚餐,睡前四个高峰期都要有刷朋友圈的习惯,没有这个习惯?想不想挣钱?如果想,那你得养成这个习惯。看看微信通讯录有多少朋友,什么?才一百多个?那先不要玩儿了,少于五百个,赶紧加人微信去(我都有579个,你肯定得加油超过我)。有了朋友,怎么玩儿才好?你得把自己看成一个有影响力的自媒体,首先你得看起来有影响力,看看我现在的头像,然后告诉我你的感觉,要的就是这个效果,人的气场不是装出来的,所以你得用真实的头像,要符合你的气质。另外资讯是传播影响力的工具,你得分享很多惊艳的,新鲜的资讯,从哪儿获取?微博啊,订阅号啊,朋友圈别人的信息提炼精华,上个厕所的时间就能从上面扒出好多新闻,别直接转发,你得点评几句,表明你的立场。,44,微信:口碑传播!,订阅号行业内的爱卡,汽车之家,易车,新浪,汽车商业评论,腾讯,飞灵汽车,12缸,新闻类,故事类,天涯,猫扑等,还有本地新闻八卦等,偶尔翻墙找点新鲜料,总之,你得有料,还得第一时间发出,能够在朋友圈形成引爆性传播,偶尔还要秀秀你的高价值,就跟很多妹子爱秀大腿,名牌,靓照一样,如果你是美女,那更应该秀了,现在,看看你朋友圈都发了些什么东东吧,如果你看起来那么Low,发的信息也没啥意思,还怎么做销售?经常展示你的高价值,自然会收获大把赞和转发,切记,能转发的人都是被你影响的人,你要注意哪些人经常转发你的内容,还给你留言,这些客户你也要看看他们发的内容,同样回复他,这样就建立了联系,随着朋友圈越来越多,你就会跟很多意向客户建立联系,潜意识中,他们会信任你,销售的前提奠定完毕(即破冰和线索清洗)。口碑传播,单纯打电话回访的做法已经Out了,你得在朋友圈发,发什么?选车技巧,用车常识,新车对比,洽谈的小故事,提车作业,每一台提车都会编辑精美,上图祝贺,也让客户转发到他的朋友圈,又影响一批人;也会给其他观望客户心理暗示,这叫社会认同,营销的黄金定律。以上六条如果你都做的很漂亮,就会有客户主动在微信找你买车了,雪球会越滚越大,你也会长期雄踞店里的销冠。,45,强用户关系,弱用户关系,总结1:自媒体传播矩阵,视频
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年蚌埠市教育局局属中学高层次人才招聘50人考前自测高频考点模拟试题及1套参考答案详解
- 2025吉林大学招聘教师5人(1号)考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025年芜湖经开区招聘35人考前自测高频考点模拟试题及完整答案详解
- 2025年福建省宁德市霞浦县实验幼儿园招聘若干人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(网校专用)
- 2025-2026学年度广西壮族自治区来宾市金秋实验学校高二上学期9月月考历史试题(含答案)
- 2025广西玉林市福绵区直属机关党员服务中心招聘见习生1人模拟试卷及1套参考答案详解
- 2025甘肃省酒泉市省属公费师范毕业生专项招聘29人模拟试卷附答案详解(完整版)
- 2025黑龙江伊春市铁力市招聘城市社区工作者笔试模拟试卷及答案详解(夺冠系列)
- 2025年淮南市招考村级后备干部81人模拟试卷及答案详解(全优)
- 2025河南开封市杞县消防救援大队政府专职消防员招聘10人模拟试卷含答案详解
- 2025年MicroLED行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 广东省中山市华辰实验中学2025-2026学年高三上学期开学考英语试题(含答案)
- 《彩虹》课件 部编版语文二年级上册
- 2025年全国企业员工全面质量管理知识竞赛试题及答案
- 麻醉恢复室护理要点
- 水下激光探测-洞察及研究
- 7.2 量身高(课件)-2025-2026学年三年级数学上册北师大版
- DB44∕T 2499-2024 海堤生态化建设技术导则
- GWZBQ-10(6)G 型微机高压启动器保护装置产品使用说明书
- 腰椎管狭窄症病例讨论
- 三年级上册《快乐读书吧》阅读练习题
评论
0/150
提交评论