美妙上市培训手册110828.ppt

一、市场前景二、美妙品牌简介三、新品概述四、目标人群五、销售问答,目录,一、市场前景,市场前景,70%左右的人处于亚健康状态,亚健康人数已过半21世纪中国亚健康市场学术成果研讨会”提供的有关统计资料显示，在我国，约有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亚健康状态。,市场前景,48%,健康产业前景巨大西方发达国家的人们用在健康方面的花费约占总收入的48。而中国在健康方面的花费只占总收入的8左右。预测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。,健康消费占总收入比例,发达国家,中国,8%,足浴养生正在流行古人云：“养树需护根，养人需护脚”，足浴作为中国传统养生方式，已经被越来越多的人所接受。传统中医学认为，人体五脏六腑在脚上都有相应的投影，所以按摩脚部能疏通经络，有利健康长寿。随着健康养生观念的深入人心，人们对足浴养生的认知也在不断加深，使整个足浴器行业快速发展。,市场前景,保健类小家电的兴起随着小家电市场的日益发展,小家电产品分类不断细化。尤其是在当今消费理念愈来愈重视生活品质与健康生态的背景下,个人生活类小家电逐渐分裂成为个人护理和个人保健两大类。,市场前景,保健类小家电的市场空间根据2009年中国统计年鉴人口抽样的数据，我们现有家庭户数大约在4亿户左右。参照发达国家的数据，以进入30%左右的家庭作为产品普及标准，则保健小家电产品的市场空间大约有1亿台左右。专家预测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到亿元。,市场前景,250,足浴器的市场前景目前中国足浴器行业整体处于初级阶段的现状，为有雄心的企业提供了千载难逢的机会，谁能够在品牌上提前一步进行准确而又有差异化的品牌定位，并将品牌形象和品牌理念统一一致地传达给消费者，必将获得成功。,市场前景,二、美妙品牌介绍,美妙品牌简介,2006年8月美妙第一台干湿两用电灸功能的足浴按摩器问世2006年10月美妙第一台充分利用强磁和远红外足浴按摩器问世2008年8月美妙第一台配备电动伸缩按摩头的足浴器按摩器问世2009年7月美妙第一台双脚可同时放在水中进行电动伸缩按摩的足浴按摩器问世2009年7月美妙第一台更方便移动的带自动按摩的深桶足浴按摩器问世2010年8月美妙第一台360全方位按摩的足浴按摩器问世2010年8月美妙第一台权威抗菌按摩足浴器问世2010年8月美妙第一台自动捶打按摩足浴器问世2011年7月美妙第一台自动滚轮按摩足浴器问世美妙第一台1+1立体式杀菌足浴器问世,美妙永远致力于足浴按摩器的第一品牌,我们一直在努力！,代言人美妙足浴器由著香港名演员曾志伟先生代言，曾志伟先生在华人影视圈拥有杰出的贡献。其幽默搞笑的风格，为大众所喜爱。美妙足浴器的主要受众为中老年人，曾志伟以其独特的魅力在该年龄观众中有很高的支持率，美妙足浴器选择以曾志伟做代言人，将“每时每刻美妙”的品牌理念与形象代言人有了更为密切的联系。,广告片,2011年美妙足浴器最新广告片邀请香港著名影星曾志伟担任广告片主角，以其幽默诙谐的人物风格形象对美妙足浴器“健康、舒适、美妙”的品牌形象进行了充分而完整地演绎。,广告投放,2011年美妙足浴器最新广告片集中投放湖南卫视，并且进行15秒、5秒分阶段播放，使广告投放达到最佳效果。,2011年美妙对终端展示的统一性和连贯性作了进一步的提升，品牌风格更加鲜明，品牌形象更加时尚大气，视觉效果更具美感，使品牌形象、个性更加突出。,终端展示,吊旗,价格牌,电视购物,美妙足浴器与国内多家电视购物频道、电视台有紧密合作，电视购物在提升品牌形象、促进销量方面取得了可喜的成绩。,网络整合传播,三、新品概述,按摩师系列,常规款,美妙家族,注：红框所标注的型号为2011年美妙家族新成员,2011年度的美妙足浴按摩器主打“按摩师系列”，每款均有净界抑菌技术,产品有无极槌、无量指、理疗家、360智轮足浴按摩器和魔力抗菌泡弹、360按摩小助手。另有满足普通家庭使用的常规款。,2011年美妙家族5位新成员,新品-360智轮,原MM-01-A升级款,新品,新品,新品,3.1新品功能概述,抑菌技术全面升级引领足浴无菌时代,2010年美妙首创“净界”抑菌技术，该技术已获得中科院工程塑料国家工程研究中心技术支持，通过对足浴器机体母料中加入抑菌材料，使机体本身具备抑菌功能，有效解决因多人使用而导致脚部细菌交叉感染的隐患。,2011年美妙又重磅推出抑菌利器“魔力抗菌泡弹”，采用中科院工程塑料工程研究中心独特杀菌技术，将其置于水中片刻，便可释放大量抑菌因子，对足浴器水中的各种常见细菌的除菌率达到99%以上。,“足浴器机体抑菌+足浴用水杀菌”，形成美妙独特的“1+1立体式杀菌”技术，既解决了细菌交叉感染隐患，又避免的臭氧杀菌对人体健康的影响，形成了真正意义上的足浴器立体式杀菌模式，使抑菌效果全面升级。,抑菌技术在日常生活中的应用,抗菌技术在日常生活用品中已经得到普遍应用，但美妙率先将这种技术应用于足浴器当中，并且正在不断地升级推广该种技术，最终将掀起并引领抑菌足浴文化的潮流，成为抑菌足浴器的代言人！,防漏电技术全新突破让足浴更安全,2011年美妙首创“双重防电罩”技术，通过对机体发热元件和导热管进行绝缘化处理，形成双重防电设计，从根本上避免了因发热元件损坏或水管破裂漏水而导致使用者触电等情况的发生。,足浴器漏电一直是消费者最关心的足浴安全问题，传统的水电分离技术无法真正达到防漏电效果。,更人性化的设计让足浴美妙加倍,拉手设计美妙独创的隐藏式折叠拉手设计，无需过度弯腰便可轻松拉、移足浴盆，方便老人或行动不便者使用。,传统足浴器只用移动脚轮来增加足浴盆移动的灵活性，但效果欠佳，尤其是对腰部不好或行动不便的老年人造成了较大的麻烦。,更人性化的设计让足浴美妙加倍,提手设计美妙独创的隐藏式提手设计（500W系列产品特有），提手与盆体合为一体，随时拎放，轻松搬移足浴盆，简单方便、美观实用。,普通足浴器既没有拉手，也没有移动脚轮，在移动足浴盆时只能用“端”，给使用者造成较大的麻烦。,360按摩小助手给双脚做“全身运动”,360按摩小助手美妙独创的360按摩小助手，大面积按摩足部肌群，给双脚做“全身运动”。,大多数人在使用足浴按摩器时，仅仅停留在脚底部分按摩，而人体脚侧、脚背、脚踝部位同样分布着众多穴位。,3.2新品介绍,全新360滚轮按摩技术，原来足浴可以更舒服！,美妙MM-02-B，特有360智轮按摩技术，通过电动滚轮和凸点交替敲击脚底，达到到揉、按、推等按摩效果，使脚底穴位得到充分按摩。,MM-02-B,360智轮足浴按摩器,360智轮主要卖点展示,360智轮技术参数,无极槌,MM-02-A新品,MM-01-B,MM-01-A,美妙无极槌足浴按摩器，是国内第一台权威抑菌型自动按摩足浴器。特有灵智变频捶打按摩技术，5种捶打变频，不同节奏、不同力道捶打按摩，充分刺激足部穴位，让足部更轻松。,无极槌足浴按摩器,MM-01-A,全新升级款，更多功能，更多享受,其中MM-02-A为MM-01-A的升级产品，在原先的功能基础上增加了脚侧按摩头、下排水功能和药皂盒，使用起来更加方便舒适。,MM-02-A新品,MM-01-A,+,深桶设计，水位加深，享受加分,美妙MM-01-B，采用深桶设计，加深水位，使小腿与双脚共同享受“沐浴”。,MM-02-A新品,MM-01-A,MM-01-B,390mm,360mm,440mm,水位加深，享受加分！,无极槌主要卖点展示（三款共有）,无极槌主要卖点展示,无极槌技术参数,常规款中的“全能王”,MM-610-P,MM-610-P主要卖点展示,220V50Hz,800W,11L,3.5KG,430X360X535mm,IPX4,MM-610-P,GB4706.1-2005GB4706.10-2008,MM610-P技术参数,MM-610-P,产品虽小，功能俱全,MM-01-E,MM-01-H,MM-01-E主要卖点展示,MM-01-H主要卖点展示,常规款技术参数,MM-01-E,MM-01-H,其他产品简介,“理疗家”,MM-02-B,MM-610-D,按摩师系列,“无极槌”,常规款,“无量指”,美妙家族,“360智轮”,灵动伸缩按摩技术，我的御用家庭按摩师！,无量指MM-09-A,无量指足浴按摩器,灵动伸缩按摩技术，根据人体穴位分布，足浴器底部人性化的加入了数十粒的伸缩按摩粒子，有节奏的刺激人体脚部穴位，促进血液循环，带来按摩师般的享受。,无量指MM-09-A,无量指主要卖点展示,双重防电罩,电灸按摩技术，边洗脚，边理疗！,理疗家,MM-610-D,理疗家MM-610-D,电灸按摩技术特有低频电脉冲极片设计，给您带来电灸按摩的享受体验，达到捶打、推拿、揉捏的舒适效果。,理疗家主要卖点展示,常规款,常规款主要卖点展示,MM-01-D,常规款主要卖点展示,MM-09-B,常规款主要卖点展示,MM-01-C,常规款主要卖点展示,MM-09-C,四、目标人群,从足浴盆的购买人群看，购买者多为中青年人，使用者则多是中老年人。,美妙足浴器的消费者,主要购买者：25-40岁,主要使用者：中老年人（45-60岁）和注重养生的家庭,子女送爸妈、长辈,送朋友、上司,家庭自用,父母自用,很久没回家看望父母了，把美妙带回家，把健康和快乐带回家！,给父母、爱人洗洗脚，聊聊天！,佳节到，带着美妙，让健康礼尚往来！,五、销售问答,1、请问美妙足浴器新品的最大特点是什么？,a国内首款抑菌型足浴器，率先将“机体材料抑菌”概念运用到足浴器当中，开创了足浴器抑菌理念的先河。b开创性地推出“1+1立体式杀菌”概念，足浴器机体与足浴用水同时杀菌，逐步替换了传统的“臭氧杀菌”功能，使足浴更卫生、更健康。c全新的防漏电设计双重防电罩，发热元件与导热管的双重绝缘化处理，消除了足浴器漏电隐患，让足浴更安全。d独创的“隐藏式折叠拉手”和“隐藏式提手”设计，让足浴盆移动更方便，将足浴器人性化设计进行到底。,2、美妙足浴器适合哪些人使用？,1.失眠，精神紧张的人;2.气血循环不良，体虚倦怠，腰酸背痛的人;3.四肢麻痹，手脚冰凉的人;4.肠胃功能不佳，胃痛，消化不良的人;5.缺乏运动，年长体弱的人;6.免疫力低下，经常伤风感冒的人;7.肾功能不良，性功能减退的人;8.高血压，中风，尾痛，尾晕，高血糖的人;9.高血脂，高胆固醇的人;10.需塑身减肥，美容美体的人;,3、请简要阐述足浴的意义,中医学认为，人体五脏六腑在脚上都有相应的投影，通过足浴可以打通足部穴位，促进血液循环，疏通足部经络，改善血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳，改善睡眠，养生美容。足浴不失为当今保健养生的好方法，并且已经迅速流行，风靡全国。,4、2011年新品是哪几款产品？2011年美妙共有5款新品，它们分别为360智轮、无极槌02-A、610-P、01-E和01-H。其中360智轮特有360智轮按摩技术，通过电动滚轮和凸点交替敲击脚底，达到到揉、按、推等按摩效果，使脚底穴位得到充分按摩。无极槌02-A为原先01-A的升级款，在01-A的基础上增加了脚侧按摩头、下排水功能和药皂盒，使用起来更加方便舒适。,MM-02-A,MM-610-P,MM-01-E,MM-01-H,MM-02-B,新品-360智轮,原MM-01-A升级款,新品,新品,新品,5、2011年新卖点有哪些？,魔力抗菌泡弹,1+1立体式杀菌,双重防电罩,隐藏式折叠拉手,360智轮按摩技术,6、“魔力抗菌泡弹”的工作原理是什么？,中科院工程塑料工程研究中心独特杀菌技术，将其置于水中片刻，便可释放大量抑菌因子，对足浴器水中各种常见细菌的除菌率达到99%以上。,魔力抗菌泡弹,7、什么是“1+1立体式杀菌”？,“足浴器机体抑菌+足浴用水杀菌”，形成美妙独特的“1+1立体式杀菌”技术，既解决了细菌交叉感染隐患，又避免的臭氧杀菌对人体健康的影响，形成了真正意义上的足浴器立体式杀菌模式，使抑菌效果全面升级。,1+1立体式杀菌,8、为什么要突出“1+1立体式杀菌”概念，弱化“臭氧杀菌”？,传统的臭氧杀菌只能杀死足浴用水中的一小部分细菌，杀菌作用十分有限，并且，吸入过多的臭氧对人体健康有一定的影响。,1+1立体式杀菌,2011年美妙在原先的“净界抑菌技术（盆体抑菌）”的基础上，特别针对足浴用水推出“魔力抗菌泡弹”，只需将泡弹放置水中片刻，便可杀死水中99%以上的细菌，并且对人体无害。,9、请阐述一下“双重防电罩”的原理，以及该技术应用于哪几款产品？,2011年美妙首创“双重防电罩”技术，通过对机体发热元件和导热管进行绝缘化处理，形成双重防电设计，从根本上避免了因发热元件损坏或水管破裂漏水而导致使用者触电等情况的发生。,目前“双重防电罩”技术在美妙足浴器800W功率的产品上都有应用。,10、MM02-B为什么称为“360智轮”,美妙MM-02-B，因其特有的电动滚轮和凸点360不停地旋转，从而交替敲击脚底，达到到揉、按、推等按摩效果，使脚底穴位得到充分按摩，故称其为360智轮。,MM-02-B,11、如果顾客腰部不好或行动不便，适合用哪款产品？,腰部不好常常会遇到弯腰难等棘手的问题，在洗完脚时常常为“弯腰端盆”而头痛。美妙足浴器的“隐藏式折叠拉手设计”可以轻松解决这一问题，只要将足浴盆前部的折叠拉手展开，便可轻松将足浴盆拉至卫生间，用下排水管将足浴用水轻松导出，再也不要担心弯腰难的问题。,12、简单